שני הדפוסים שעוצרים אותנו מלעשות את העסקה הראשונה

#יזםהשבוע

#פוסט5

שני הדפוסים שעוצרים אותנו מלעשות את העסקה הראשונה

אני אלכס ואני מלווה יזמים ליצירת עסקה בנדלן אמריקאי.

למה אנשים לא מגישים הצעות?

כולם מבינים את המשמעות של לתת הצעות,

דיברתי על זה בפוסט של אתמול,

אבל משהו עדיין עוצר אותנו.

מה זה?

אחרי שעבדתי עם לא מעט יזמים מתחילים, זיהיתי שני דפוסים מרכזיים שחוזרים על עצמם שוב ושוב.

שני הדפוסים האלה אחראים לזה שאנשים מוותרים מלהציע הצעות.

תכירו אותם:

דפוס #1: מה המתווך יחשוב עליי?

הקול בראש:

“מה הוא יגיד אם אני אציע כל כך נמוך?”

“איך הוא יגיב כשאני אבקש עוד הנחה?”

“בטח הוא יחשוב שאני לא רציני/לא מקצועי/יקלוט שאני חדש בתחום.”

“אולי הוא יפסיק לעבוד איתי.”

הקול הזה משתק.

אבל יש משהו שכדאי להבין.

מתווך נדלן הוא נותן שירות.

כמו שליח פיצה. כמו חשמלאי. כמו כל ספק אחר.

תפקידו לספק לכם שירות. נקודה.

לא לאהוב אתכם. לא לתת לכם אישור, ולא להתרשם מכם.

אם המתווך לא מעוניין לעבוד איתכם מסיבה כזאת או אחרת? זה ממש בסדר.

אנחנו נפרד כידידים, במהירות ובנימוס, ונמשיך הלאה.

מה שחשוב באמת?

לא מי ירגיש מה. לא מי יתאכזב. לא מי יפסיק לעבוד עם מי.

מה שחשוב זה נחישות וחתירה שלכם למטרה.

כל הזמן להתקדם לכיוון יצירת העסקה.

דפוס #2: “אני לא מספיק בטוח בעסקה”

איך זה נשמע

“השיפוץ לא סגור לי עד הסוף – אני לא יכול להציע.”

“ה-ARV לא יושב לי בול על המספר – צריך לבדוק עוד.”

“חסר לי מידע על השכונה – אחכה עד שאדע הכל.”

זה הקול של פרפקציוניזם ופחד מטעות.

והאמת שכדאי להבין:

לעשות נדלן ויזמות = לחיות במצב של חוסר וודאות.

לא תמיד נדע את כל התמונה במלואה. ולעולם לא תהיה לנו ודאות של 100%.

אז מה עושים?

משערכים את גובה השיפוץ מהתמונות או מחוות דעת המתווך

קובעים טווח (לא מחמיר ולא מקל – משהו באמצע)

מציעים

מדייקים את ניתוח העסקה ככל שמתקדמים

ואולי נשפר את ההצעה שלנו (נוריד מחיר) בהמשך.

זאת היא אחת משיטות העבודה בשביל להשיג עסקה.

ומה שקורה עם הזמן,

התהליך שלכם ישתפר. ההבנה שלכם בניתוח תשתפר. הדיוק שלכם יעלה.

ובסוף תייצרו עסקה טובה.

אבל רק אם תתחילו.

אז מה יותר חשוב?

שני הדפוסים האלה הם תולדה של אותו שורש.

הדפוסים האלה רוצים לשמור עלינו,

אבל יש להם מחיר:

“נוח” = לא לפעול = לא לייצר עסקה.

אז אני שואל אתכם:

מה יותר חשוב לכם?

להרגיש נוח? או לעשות עסקה?

להישאר במקום בטוח? או להתקדם לעבר המניע הערכי שאתם רוצים?

דיברתי על זה בפוסט 2 השבוע.

הבחירה תמיד תהיה שלכם,

ואני כאן בשביל לעזור לכם,

אלכס