Det stora genombrottet, corona, zoomrevolutionen, spridningen och fokus.
Veckans entreprenör Yuval Naveh # Post 5
Mot slutet av 2019 stabiliserades företaget på 2-4 transaktioner per månad i snitt och sedan kom coronaviruset. Osäkerheten var enorm och månaderna januari och februari 2020, som också anses vara långsamma, var hemska.
ZOOM-revolutionen: I mitt liv började vi använda Zoom långt före alla andra (det är bara synd att vi inte köpte aktier) för att överlappa och undervisa samma 4-5 anställda som vi hade då.
Med coronaviruset har fritiden kommit och speciellt överflödet av duktiga arbetare som behöver jobba hemifrån. Företaget var redan halvvuxet så vi tog chansen med båda händerna. Vi började rekrytera dussintals ytterligare medarbetare. Eyal, som var ansvarig för rekryteringen, kom med riktig "verklighet": före detta flygvärdinnor, personer med erfarenhet, med mera. Med hjälp av några av mina gamla anställda skapar jag en intensiv överlappande uppsättning av inköp och försäljning, och Eyal gör samma sak i Back Office Lead generation. När företaget redan börjar göra alla dessa operationer internt och fulländar resultaten från vecka till vecka. Lite i taget nådde vi dussintals heta leads om dagen och en skicklig person som kan ta hand om dem.
Systemet:
Korrekt rekrytering av medarbetare – uppföljning av arbete och disciplin – och intensiva överlappningar
Kalla leads - varma leads - undertecknade kontrakt - fältfolk går till fastigheterna, tar bilder och bedömer fastighetens skick - och i slutet av processen, antingen säljer kontraktet i de flesta fall (eftersom vi helt enkelt inte har tillräckligt med kontanter för att köpa 30 transaktioner i månaden) eller behålla fastigheterna - renovering, försäljning eller innehav.
Redan då förstod vi att regeringen tryckte mycket pengar och fastigheter gick från osäkerhet till enorm tillväxt tack vare viruset och tack vare många investerare som kom från kapitalmarknaden. De privata husen, som är vårt samhälles bröd och smör, har fått enorm efterfrågan på grund av viljan att ta sig ut ur byggnader.
Vi var på rätt plats vid rätt tidpunkt och vid mitten av året hade företaget redan närmare 30 anställda, fördubblade sin aktivitet och utökade och öppnade även en filial i Houston Texas med två lokala israeliska partners.
Dispersionen:
Medan vi i Cleveland var vana vid en genomsnittlig affärvinst på mellan 7-15 XNUMX per affär, upptäckte vi under våra första två månader i Houston att du kunde göra samma mängd försäljning med dubbel vinst!
Vi blev blinda och öppnade Orlando, Florida och The Dulles, Texas. Vi var säkra på att vi tog oss till de stora marknaderna i USA med vårt kraftfulla system Salula!
Väldigt snabbt upptäckte vi att inte allt som glittrar är guld... Orlando stängdes efter tre månader utan ett enda försprång!!!! Dallas gjorde två eller tre affärer på sex månader och dess utgifter översteg inkomsterna. Vi stötte också på svårigheter i Houston.
Vi insåg att dessa marknader är mycket konkurrenskraftiga och att säljarna på dem är mer intelligenta och medvetna om värdet av deras fastigheter, och tusentals grossister har redan kontaktat dem före oss.
Fokuset:
Akron - Mot slutet av året öppnade vi Akron (en förort till Cleveland), en marknad som alltid låg fysiskt nära och varmt om hjärtat. Vi upptäckte att det är mycket lättare för oss att verka på små marknader. Samtidigt började vi också hålla fler och fler affärer med oss och till och med hitta köpare inom detta område.
2021 - det året förstod vi redan fullt ut att detta var riktningen och öppnade Lorraine, Canton och Lake (alla runt samma Cleveland-tunnelbana).
Vi fortsatte att växa, fördubblade antalet anställda och rekryterade fler – både för kontorsarbete och som fältarbetare. Mängden av vår försäljning har stabiliserats på 10-20 transaktioner per månad inklusive arbete med stora kunder som amerikanska och europeiska fonder. Dessutom började vi köpa fastigheter direkt – en del av dem för flips som vi har slutkunder eller flips på marknaden för, och givetvis allt fler bestånd.
Idag försöker vi köpa oss 2-4 fastigheter varje månad, med målet att behålla och behålla så många som möjligt.
Samma år öppnade vi också ett annat företag för att outsourca våra datatjänster: telefoner, leads-telefoner, leadfilter, brev och andra tjänster.
Nyligen lämnade vi Ohio igen och öppnade ett nytt område i Georgia. Ambitioner för det kommande året är att fördubbla vår aktivitet igen och öppna ytterligare 2 nya marknader som redan är i sikte.
Jag hoppas att du tyckte om det, i nästa inlägg kommer jag att ta med lite reklaminnehåll och hur jag skulle älska att arbeta med dig.
På bilderna nedan:
En gammal anställd till mig intervjuar en ny kandidat och skickar mig idén som ett exempel på Zoom-revolutionen.
Och jag är med en av fältarbetarna i Cleveland.
Responser