נתחיל במה שלא: מה שכתוב פה זו לא האמת האבסולוטית, זו רק דעתי. אתם לא חייבים להסכ…
נתחיל במה שלא: מה שכתוב פה זו לא האמת האבסולוטית, זו רק דעתי. אתם לא חייבים להסכים. אפילו מוזמנים להביע את דעתכם ההפוכה. מה שכתוב פה לא בא לבאס אף אחד או אחת, רק להציג את המצב כפי שאני רואה אותו ואולי לגרום לשניים או שלושה מכם לחשב כיוון מסלול חדש. מה שכתוב לא בא להרחיק אף אחד מנדל"ן, אלא להפך, להבהיר במה זה באמת כרוך על מנת להעלות את המודעות ואיתה את הסיכויי ההצלחה. מה שכתוב נועד בעיקר בעיקר לאלה שחולמים להיות יזמים ונמצאים בתחילת דרכם , אבל מומלץ לקרא גם למי שמסתכל מהצד על נדל"ן או משקיעים פאסיביים.
הרבה תגובות התקבלו למה שכתבתי למי ששאל על "איזה קורס לעשות?" ועניתי "תקרא ספר". אין לי כלום נגד קורסים או סמינרים. אני אוהב ללכת אליהם ולהעביר אותם. ישנם קורסים טובים מאוד, וחלקם אפילו מעולים, אך מעטים מהם מתרכזים במה שלראייתי הוא הכי חשוב ושרבים שעוסקים בתחום גילו לאורך השנים. שזה קשה, מייאש ותמיד תמיד דורש הרבה הקרבה. זה דרך אגב לא מיוחד לנדל"ן. בטוח שכל בעל עסק יכול להתחבר לזה.
אז למה בכלל לטרוח לכתוב? כי לנדל"ן יש סף כניסה יחסית נמוך, זו האמת, עם פוטנציאל הכנסה גבוה, וזה גורם בצדק לאנשים לחלום, שזה בסדר, אבל זה גם גורם לאחרים למכור את החלום של כסף קל, שכל אחד יכול לעשות את זה,שזה מעבר לפינה. שעוד רגע פורשים ועוברים לגור בגן עדן עלי אדמות כשכסף זורם נון סטופ לחשבון הבנק. אני כמובן מגזים, אבל בשלב זה או אחר כולם ראו פרסומת לאיזה קורס שהכוכב מצולם על חוף שותה מרגריטה, ליד מכונית פאר דור 2 או המטוס הפרטי. זה אפשרי? כן. זה סביר? פחות. למה? יש מספר סיבות כמו מזל, יכולות אבל בעיקר בעיקר כי מעטים מוכנים להשקיע את המאמץ הכרוך על מנת להגיע לזה. זו האמת. מכירים את אריק תומאס? ד"ר אריק תומאס. הוא מחבורת מרצי המוטיביציה אבל עם סיגנון יחודי משלו ונואם הרבה בהקשר של ספורט. יש לו משפט שאני אוהב:
Everybody wants to be a beast
Until it’s time to do what beasts do
אחת הטעויות שמקובל למכור, ולבלוע, זה הפירוש למושג "הכנסה פאסיבית". אם בראש שלכם עוברת עכשיו תמונה של ספידו קטנטן ודאקירי בשעה שסימנים של דולרים יורדים להם מהשמיים אז פיספסתם את הרעיון. לא מזמן ראיתי חלק מהרצאה של גארי וי בה מציין אחד מהקהל שהוא רוצה הכנסה פאסיבית כי הוא רוצה להיות על החוף במקסיקו או משהו כזה ולא בעבודה בשבדיה הקרה. לזה אני מתכוון. יותר מדוייק לחשוב על הכנסה פאסיבית כהכנסה שאין לה קורלציה ישירה למספר שעות העבודה. כלומר כסף נכנס גם כשאתם לא עובדים.זה לא שאתם לא צריכים לעבוד. למעשה על מנת להשיג מספיק הכנסה פאסיבית צריך לעבוד הרבה וקשה. אם אתם משקיעים פאסיביים אתם צריכים לעבוד קשה ולחסוך על מנת שיהיה לכם סכום מספק להשקיע, אם אתם יזמים את צריכים למצוא עיסקה, למצוא משקיעים, לגרום לעסקה לצאת אל הפועל, לתפעל אותה אח"כ, לטפל במקביל במשקיעים, ותו"כ זה למצוא את העיסקה הבאה ולהתחיל הכל מהתחלה. פאסיבי זה לא.
אז ננסה להתחיל שוב. כששואלים אותי איפה אני חושב שצריך להתחיל תמיד בא לי לענות "בקורס לפאנטיות" כי זה מה שצריך באמת בשביל להצליח. להיות פאנט. אולי " דחיפות" זו מילה יותר טובה. קורס בדחיפות. לחשוב נדל"ן, לחלום נדל"ן. נדל"ן בבוקר, אחה"צ ובערב. אני לא אומר שלא יהיו לכם חיים, אלא הדגש, אם אתם באמת באמת רוצים להצליח חייב להיות על זה, כמו שכל מי שרוצה להצליח בכל תחום אחר חייב להיות שקוע בזה. אין אלוף אולימפי שהוא לא פאנט, כנ"ל לגבי אנשי עסקים מצליחים, שחקני קולנוע, פוליטיקאים וכיו"ב. זה מחיר ההצלחה. הרבה הרבה הרבה עבודה קשה. כל הזמן. לאורך הרבה זמן. הרבה הרבה הרבה זמן. הכל התחרבן? מתחילים שוב. מבואסים? טיבעי אבל לא מעניין אף אחד. דפקו אותכם? חלק מהחיים, תתבגרו. הלכה העסקה? חלק מהעבודה אז תחזרו לעבודה. מי שהצליח לתפוס ולהעביר את התחושה והמאמץ שצריך להשקיע הוא מר קארדון בספר 10X Rule. שווה להקשיב לספר באנגלית ולא לקרוא כי הוא עצמו קורא אותו ומכניס רעל גם בקריאה בגלל הסגנון האישי שלו שהוא משעשע. זה ספר של רעל ששווה להקשיב לו, אבל רק מי שגם יפנים ויישם באמת יהנה מהיתרונות שלו. עכשיו אילו שכבר קראו את הספר לפני יותר מחודש כשהרעל קצת התמוסס תודו לעצמכם על האמת– אתם באמת העלתם הילוך לאינסוף? חמישים אחוז? 30 אחוז? אני מכיר הרבה שקראו, התלהבו אבל כשהגיע הזמן לממש זה כבר היה סיפור אחר. לא אתם. כמה אחרים שאני מכיר אבל זו הפואנטה.
אני לא יכול להדגיש מספיק את החלק הזה כי אני מאמין שהציפיות הלא מציאותיות של מתחילים בתחום היא הסיבה העיקרית לעזיבה שלהם בדיעבד. אם אתה מוכר למישהו שהוא הולך להרויח טונה כסף עוד רגע ואז הוא מבין שלמצוא עסקה טובה לוקח לפעמים חודשים , לסגור אותה אם הכל טוב לקח עוד עוד חודשיים שלוש, לשפץ ולמכור עוד 6-12 חודשים ואז אם הכל בסדר יראה כמה גרושים ודרך אגב תעשה את זה תו"כ שאתה מכסה את שכ"ד וההוצאות שלך בעצמך, אז אפשר להבין את התיסכולץ אבל זו האמת. זה לוקח הרבה הרבה הרבה זמן. לא מזמן עסקה שעבדנו עליה למעלה משנה עלתה על שרטון והגיעה לבית משפט. למעלה מ 500 אלף דולר שוכבים שם. מי שמנוסה יודע שאתה יודע מתי תכנס לבית המשפט אבל לא יודע מתי תצא ובאיזו תוצאה. לך תסביר את זה למישהו שעושה עסקה כזו בתחילת דרכו. מה כן? וזה החלק החשוב אז שימו לב!!! אם הבנתם לאן אתם נכנסים, הגעתם מוכנים מנטלית והשקעתם את המאמץ הדרוש לאורך הזמן הדרוש אאאאאז אתם נמצאים בשער של תחום שבו האפשרויות הן באמת בילתי מוגבלות מבחינה אישית וכספית וזה שווה הכל. זה לא משנה אם את אישה או שאתה גבר, או שאתה צעיר או מבוגר, גבוהה או נמוכה. אם יש לך עסקה טובה את/ה על הסוס. אם יש לך 10 כאילו את/ה המלך/כה.
תנו לי מישהו שמגיע עם האנרגיה והגישה הנכונה של "אני אעשה את זה ולא משנה מה" ואני לוקח אותו לפני כל אחד שעבר 10 קורסים. למה? כי אותו אני יכול לשלוח לאיזה קורס שאני חושב לנכון והוא יסכים ללכת, אבל אם עברת קורס בלי להבין מה המאמץ הכרוך שום דבר לא מבטיח שתסכים לעשות את מה שדרוש, והפכת חסר תוכלת.
אז אם עברנו את השלב של המוטיביציה וההבנה של המאמץ הדרוש השלב הבא בעיניי יהיה שילוב של קורסים בתקשורת, שיווק ומכירות. אלה הכלים שהכי הרבה תשתמשו בהם בקריירה הנדלנית שלכם. יותר מבידע איך לנתח, או לשפץ או לבחור ביטוח. יכולות תקשורת, שיווק ומכירות זה משהו לשימוש יומיומי עוד לפני שיש עסקה או אחרי שיש עסקה. תו"כ שיש עסקה. לפני שקונים נכס שווה לדעת איך לדבר עם המוכר או הסוכן. איך לגרום לדברים לקרות, איך להפוך עצמכם לרלוונטים. עזבו, אתם רוצים לדעת איך לדבר עם זה שמוכר לכם את הקורס נדל"ן, אולי תקבלו הנחה, או המנטור שחלמתם שיחנוך אותכם שדי עסוק וכדאי שיבין למה אתם אילו ששווה לפנות בשבילם את הזמן. אתם רוצים לדעת איך לדבר עם שוכרים, משקיעים, קבלנים ולמעשה שאר העולם. תקשורת שיווק ומכירות זה כלי כל כך בסיסי שתכלס היו צריכים ללמד את זה בבית ספר. זה ומשא ומתן. אולי יום אחד כשאני אהיה שר החינוך.
עכשיו שיש לנו בסיס לעבוד איתו אפשר לעבור לנדל"ן. אולי החלק הקל. אולי זה גם לא פייר להגיד כי אני רגיל לזה, אבל בואו נודה על העניין, זה לא תחום שדרוש להיות בו מדען גרעין. המתמטיקה לא מסובכת, לקבל ולהשוות הצעות מחיר זה משהו שאפשר ללמוד די בקלות ותמיד אפשר למצוא חברת ניהול שתעשה את העבודה היום יומית. דורש פיקוח אבל פחות ניסיון. איך ללמוד נדל"ן זה כבר עיניין אישי. ישר ללכת לכיוון של למידה ניסיון זו שיטה לגיטימית אבל לא יעילה מבחינת זמן, מה כן, אם באמת השקעת בללמוד בשיטה זו הרגת שלוש ציפורים במכה אחת: גם לימוד, גם ניסיון וגם (אם מצאת..) עסקה. ספרים זה קצת שיטה חביבה עלי אבל לא עובדת לכולם, קורס זו אופציה לא רעה בעיקר למי שמחפש כחלק מהלימוד את החלק של הרגשת הביטחון שזה לגיטימי. אני מאמין בכל ליבי שהשילוב הנכון הוא קצת מהכל. מצד אחד לא לחכות ללמוד הכל ולהתחיל ולהתנסות,כן לקחת קורסים והרצאות ולהשתפר, אבל גם לזכור שהרבה ממה שלומדים בטח בשלב ראשון נמצאים בספרות או יוטיוב במחיר מבצע של 19.99$ ושווה לשקול מה היא הדרך המתאימה ביותר והפיננסית ביותר "לעשות את זה".
בהצלחה.
קישור לפוסט המקורי בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)
אלוף פוסט מדהים
מקסים. כתבת יפה!
כל הכבוד על הזמן שהקדשת לכתוב את זה
כתוב יפה, תודה.
Sean Rosenboim פוסט מדהים,תודה רבה לך
טל, אמת. תודה.
מעולה
פוסט מצויין מושרע במיוחד עם המון נקודות למחשבה
כל הכבוד
יצאת כריש
BooM ?
אחד הפוסטים המקצועיים המעולים בכלל שקראתי ….ובוודאי לדעתי אחד הכי טובים שלך…
תודה….
וברשותך אני יעתיק לקבוצת ספורט שלי בנוגע למחוייבות אישית בהתמדה….
כל כך מדויק ! ?
אוהבת לקרוא את הפוסטים שלך. תודה!
תודה רבה על פוסט מושקע ומאיר
מעולה! תודה!
Asher Pearl תקרא את זה..
Double Like !!
איריס לביא
Keren Ben-Ezra
אלוף, כתיבה מעניינת וכל כך נכון. אהבתי מאוד. תודה על התובנות
?? מסר חד וברור שחייבים להפנים. פוסט מצוין !! כן ירבו
פוסט מצוין ממש!
תמיד נהנה לקרוא את הפוסטים שלך.
יאללה מחכה כבר לבא…
Love it ?
פוסט מעולה, באמת, אחד הטובים.
Great
I love it