מתחילים, תחגרו!
מנדל"ניסט למלונאי – וגם: מה צריך לקחת בחשבון רגע לפני שיוצאים לדרך?
לקח לי כמה אורחים להבין שהטייטל שחשבתי שמגדיר אותי- נדל"ניסט, כבר לא ממש רלוונטי. קיבלתי על עצמי טייטל חדש- מלונאי. אחראי על שירות ומענה, קבלת אורחים, ניקיונות, מצעים, אפילו מילוי קפסולות במכונת קפה. אני מארח! ואם כבר מארח, אז מכל הלב. אני לא מכיר דרך אחרת ????
ככל שצללתי יותר להיכרות עם הפלטפורמה של Airbnb, כידוע אתר השכרת הדירות הגדול בעולם, המספרים מגנטו אותי! מעל 7 מיליון נכסים מפורסמים בפלטפורמה, מעל 150 מיליון משתמשים רשומים, 650 אלף מארחים בכל העולם והנתון הכי מדהים – בכל לילה בעולם מעל 2 מיליון אנשים בוחרים לשהות בנכסים המפורסמים דרך הפלטפורמה. בית המלון הגדול בעולם!
מלהיב גם אתכם? אז איך תדעו אם הנכס שלכם מתאים? נתחיל ב-2 מילים: מחקר שוק.
אתר שאני מאוד אוהב ומשתמש בו המון הוא
www.Airdna.co. האתר מספק סטטיסטיקות על פעילות איירבנב בכל מקום בעולם, החל מיצע וביקוש, מחירים, נכסים, הכנסות, תחרות, מיקום, אזור ובקיצור- הכול!
השירות המלא כרוך בתשלום (יחסית זול) אך מספק נתונים בסיסיים גם בחינם – ממליץ להציץ ולהתרשם.
אני מצרף לכם סקר שוק לדוגמא שהכנתי– יעזור לכם מאוד להבין על מה בדיוק להסתכל, בייחוד בהתחלה. <<<קובץ אקסל להורדה>>>????
מספר דברים נוספים שחשוב לקחת בחשבון כששוקלים להתחיל–
1. אזור הנכס– כמעט כל דבר בנכס שלכם נתון לשינוי למעט דבר אחד קריטי- המיקום שלו! לכן תקפידו לעבוד באזורים מבוקשים- "פריים לוקיישן", עם צפי לביקוש גבוה מצד תיירים.
לא רק עיר או אזור זה משהו שחשוב להסתכל עליו בהקשר של מיקום, אלא למעשה כל מה שנמצא מסביב- קרבה לים, תחבורה ציבורית, מקומות בילוי- ככל שהנכס יהיה מוקף ביותר אלמנטים כאלה הוא ייחשב אטרקטיבי יותר.
2. פוטנציאל– ערכו השוואה בין דמי שכירות לטווח ארוך ממוצעים באזור לבין הערכת מחיר לשהייה של לילה בנכס וחשבו את הפוטנציאל. לרוב- שכירות לטווח קצר אמורה להניב פי 3 ברוטו (ופי 2 נטו) משכירות לטווח ארוך. אם החישוב שערכתם הוביל אתכם לתוצאה נמוכה מכך- כדאי לשקול האם הנכס אכן מתאים.
3. מודל עסקי– ישנם מס' מודלים לעבודה וכמובן שהפוטנציאל ואופי העבודה משתנה ביניהם. יש מאחרים שהדירה בבעלותם, יש מארחים ששוכרים נכס לטווח ארוך ומשכירים אותו לטווח קצר, ויש מארחים שמנהלים נכסים עבור הבעלים בתמורה לאחוז מההכנסות.
אני מאוד אוהב לעבוד במודל של ניהול או בעלות כי הסיכון יחסית נמוך. עבודה במודל של שכירות תחשוף אתכם לרוב לסיכון גבוה יותר, אבל תשאיר לכם גם יותר כסף בכיס. כל אחד לפי השיקולים שלו- אשמח להרחיב עוד בנושא, מוזמנים לשאול אותי!
4. נחזור רגע לתחילת הפוסט- יש הבדל מהותי בין נדל"ניסט למארח וחשוב להפנים את זה לפני שיוצאים לדרך. מי שמעדיף את שיטת "שגר ושכח"- עדיף לו להישאר בתחום ההשכרות לטווח הארוך או לקחת מישהו שינהל עבורו את הנכס לטווח קצר. מי שמוכן לחוויה, להכיר אנשים מכל העולם, לתת שירות ולא רק קורת גג- מדובר בהזדמנות יוצאת דופן להרוויח אחלה כסף ותוך כדי ליהנות מהדרך ????
לפני משהו כמו שנה וחצי פנתה אליי לקוחה ששקלה לפרסם את הנכס שלה ב-Airbnb. כמובן שהשאלה הראשונה שלי הייתה- איפה הנכס? מודה שהתשובה הפתיעה אותי וגרמה לי לתהות לרגע, אבל התעשתתי ועניתי "פתח תקווה, מעניין.. בואי נבדוק". מיד התחלנו בניתוח שוק מעמיק, וידאנו שהנכס אכן נמצא באזור אטרקטיבי יחסית, הבנו את צפי ההכנסות ויצאנו לדרך- יום למחרת כבר היה לה פרופיל ונכס מסודרים ומפורסמים באיירבנב.
אני שמח לספר לכם שכשבועיים לאחר מכן היומן של הנכס כבר היה מלא 3 חודשים קדימה במחירים של כ-100 דולר ללילה!
חשוב להבין שלא משנה איפה בעולם- הנוסחה עובדת ולכן חשוב להיצמד אליה.
אז אל תשכחו: מחקר שוק, אזור, פוטנציאל רווח, מודל עסקי, להתכונן להיות מארחים- ואתם די מוכנים להתחיל…
אשמח כמובן לענות על שאלות בנושא ????
נתראה כאן מחר עם הטיפים הכי חשובים למי שרוצה להפוך למארח מצטיין, מבטיח שזה סופר משתלם!
המשך שבוע נעים,
אלירן.
Responses