#יזםהשבוע# פוסט 3…
טיפים לעבודה מול מתווכים ומול קבלנים:
במהלך השקעת נדל''ן אנחנו נעזרים בבעלי מקצוע שונים:
מתווכים, בנקאים, קבלני שיפוצים, עו''ד ועוד.
בפוסט הזה אדבר על 2 מבעלי המקצוע החשובים ביותר בעסקה, איך לאתר אותם ואיך לנהל אותם.
המתווכים הטובים-
בארץ – את המתווכים ה''שועלים'' בארץ ניתן לזהות מאוד מהר, אלו מתווכים שמכירים את השוק בעל פה, בדרך כלל מתווכים וותיקים, כאלו שמסיור איתם בעיר אנחנו נראה שהם מכירים חצי מהאנשים ברחוב. מכרו הרבה נכסים בעיר, ומכירים את כל העסקאות הטובות.
בארה''ב – הדרך שלי לאתר אותם הייתה לראות בשוק שבחרתי לעבוד בו מי המתווכים שמוכרים את הנכסים לאחר השיפוץ, ניתן לראות את זה בzillow ומהר מאוד תגלו שהמתווכים הטובים מוכרים הרבה מנכסי הפליפ שאתם רואים בשוק.
המטרה שלנו בעבודה עם מתווכים היא להיכנס לA list שלהם.
מה זה אומר הA list?
לכל מתווך טוב יש רשימה של 2-3 משקיעי זהב, אלו המשקיעים שיהיו הטלפון הראשון שלו ברגע שיש עסקה טובה, ברוב המקרים הרבה לפני שהיא בכלל עולה לשוק.
העסקאות הכי טובות הן עסקאות off market, גם בארץ וגם בארה''ב.
המטרה שלנו היא להכנס לאותו A list.
איך עושים את זה ?
רצוי להגיע למתווכים כשאנחנו כבר בשלים ברמת הידע שלנו על מחירי העסקאות באיזור, שנדע לקבל החלטות במהירות, ולהגיע כשהכסף/המשקיעים כבר מוכנים.
עם מתווכים כאלו לא מקבלים יותר מהזדמנות אחת, לכן כשמקבלים אותה – צריך לדעת לנצל את זה ולהיות מוכנים להתקדם עם העסקה מהר.
קבלנים –
טיפים לעבודה עם קבלנים:
* אם אתם עושים מספר עסקאות/ בונים עסק, לטוס ולהפגש עם מספר קבלנים, חובה.
* לפצל את העבודה מול הקבלן למספר שלבים, ולנסות ככל הניתן לשלם לקבלן בסוף כל שלב.
* אם אנחנו משפצים נכס בחו''ל, לשכור מפקח עבודה חיצוני, לשלם לו על ביקורים בנכס, ולשלוח אותו לתת דו''ח מצב מפורט הכולל תמונות וסרטונים על ליקויים לפני העברת תשלום בסוף כל שלב.
* לוודא שהקבלן מוציא permit במהלך העבודה על כל התשתיות בנכס.
* לעבוד עם קבלן ראשי ולא עם קבלני משנה – העלות היותר גבוהה שווה את החסכון בזמן ובכאב ראש של עבודה מול קבלני משנה.
קישור לפוסט המקורי בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)
Responses