#יזםהשבוע עדי גל #פוסט 2 המשקיע הישראלי:…
אז מיהו המשקיע הישראלי? בתור ישראלית שלמדה וגדלה על הערכים בארץ, ידעתי וחשבתי שהישראלים לא פרייארים.. אז חשבתי..
אני רוצה לספר לכם סיפור, בתור בעלים של חברה לניהול נכסים לא מעט מהלקוחות שלנו הם ישראלים המתגוררים בישראל, משקיעים פרטיים שקנו נכס או שניים וזהו לא מרכז עיסוקם ואנחנו בתור חברת ניהול שנותנת שירות מאלף ועד תו אנחנו בדיוק הכפפה שהם צריכים.
לפני 4 שנים בערך פנתה אלי חברה ישראלית גדולה ומוכרת. החברה הזאת מכרה אלפי נכסים לישראלים ברחבי ארה"ב, פגשתי את בעל החברה במלון יוקרתי בסאות ביץ'. השיטה שלהם היא שיטה דיי מוכרת. החברה הזאת פירסמה במאות אלפי דולרים בארץ, הם אירגנו כנסים עם אלפי משתתפים ושיכנעו אנשים לשלוח להם כסף ובתמורה הם קנו להם נכסים בכמה ערים מרכזיות בארה"ב ובפרט דרום פלורידה. הם הראו להם שווי של הנכסים ZILLOW והבטיחו להם תשואה שנתית מובטחת של 9% למשך 3 עד 5 שנים. החברה היתה אמורה להשכיר ולתחזק את הנכסים כדי לשמור על הערך שלהם. בתום התקופה הנכס יוצא למכירה והם מתחלקים עם בעל הבית 50% נשמע טוב, נכון?? אז חלומות לחוד ומציאות לחוד.
בפועל הנכסים היו מוזנחים, לא מטופלים, תשלומי ועד ומיסים לא שולמו. חלקם היו נטושים, שבורים והרוסים לגמרי, חלק מהנכסים היו דירות condo שצברו חובות לוועד הבית, ל- Association. בתחילה עוד הייתי תמימה, חשבתי שחברות הניהול הקודמות כשלו בעבודתם והתחלנו מסע מפרך של טיולים בין הנכסים, הבנת המצב ובניית תוכנית עבודה שכללה תשלומי חובות, הערכות של שיפוצים וניקיונם, הוצאות דיירים שלא משלמים – Tenant Eviction ועוד.
3 שנים של עבודה קשה, שיחות ,וויוכוחים רק כדי להוציא דולר על מנת שנוכל לסדר את הנכסים ולאכלס אותם בדיירים חדשים. בסופו של דבר עשינו מה שיכולנו, כמובן שבחלקם לא שולמו מיסים או וועד בית אבל לפחות השכרנו את הנכסים. סכומי השכירויות וכספי הבטחון הועברו לחברה כפי שסוכם לאורך תקופת הניהול איתנו. הסתבר כי לאחר זמן מה ראינו שהחברה שאיתה עבדנו בעצם החלה לקרוס, החברה מכרה נכסים פי 2 מהשווי האמיתי שלהם ושהם צריכים שיפוץ מאסיבי שלא בוצע בפועל. חשוב לציין שהפוטנציאל היה קיים. בניהול נכון הנכס יכל לייצר את האחוזים המובטחים אבל כמובן ההזנחה הממושכת גרמה לנזקים כמעט בלתי הפיכים.
ואז הלקוחות גילו את הכל. הבתים שהם קנו באלו אזורים, החובות שהצטברו על כל נכס והמצב הגרוע של כל נכס. כל הנכסים היו על שם החברה וחברות משנה ולא היה פשוט לדעת מי הבעלים האמיתיים. הם הבינו את חומרת המצב חלקם פנו אלינו באופן ישיר, היינו צריכים לנסות ולהסביר את כל המצב שבילבל אותם לחלוטין וגרם להם להבין שהם בעצם קנו "חתול בשק". חלקם מכרו וחלקם נשארו איתנו ומנהלים מערכת יחסים תקינה ובריאה עם דוחות חודשיים ושקיפות מלאה.
כנראה שהסיפור הזה לא זר לכם כי שמעתם על כאלו ואחרים ואולי אתם עצמכם נפלתם קורבן. אז מה הסיכום?? משקיעים תתעוררו! תוודאו שמה שאתם קונים רשום על שמכם, תוודאו שיש לכם גישה ישירה למערכת שבה תוכלו לקבל אינפורמציה שחור על גבי לבן ושההחלטה תהיה אך ורק שלכם! תגיעו לראות את הנכס.
ארצות הברית זו מדינה מאוד נוחה שבא הכל מופיע ב PUBLIC RECORDS והכל ניתן למעקב ברישומי ערייה בגישה חופשית לכולם.
אין כזה דבר תשואה בטוחה!!! מי שנותן לכם את זה במיוחד באחוזים גבוהים כנראה מסתיר משהו. אם זה מרגיש טוב מדי אז כנראה זה מזוייף. נכס זה כאב ראש. זה תיקונים זה הוצאות זה בעיות כמו כל עסק אחר. כן יש פה פוטנציאל לעשות כסף טוב. ונכון שאפשר לקנות פה דירה בעשירית מהמחיר בישראל. אבל אתם בבעיה אם אין לכם חברת ניהול שאתם סומכים עליה מאוד והיא זאת שתטפל לכם בכל הכאב ראש שיש בלהיות בעל נכס.
בתור חברת ניהול מקומית אנחנו מקבלים המון "נפגעים" או "מרומים", לקוחות שחשבו שהחלום התגשם והם קנו פרה חולבת בלי בעיות. על אף הקשיחות של הלקוח הישראלי הפיתוי לכסף קל גובר על הבינה וההגיון.
זה שמוכר לכם את הדירה הוא "השדכן" זה שמחזיק לכם את הנכס פה איתו "החתונה" ולכן חשוב למצוא חברת ניהול טובה ולפגוש את הבעלים. חברת ניהול היא מקומית ומכירה את המיקרו, ברמת הרחוב, תתן לכם את המידע האמיתי והנכון לגבי הנכס.
חשוב לציין שחברות רבות עושות עסקאות נהדרות עבור ישראלים ולא כולם בונים מתכון שמועד לכשלון, לא תמיד הייתה כוונת המשורר להוביל לכשלון..
קישור לפוסט המקורי בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)
בלי שם החברה זה סיפור נחמד ותו לא. סיפורים כאלה אכן נפוצים אבל לא בחברות גדולות של אלפי נכסים