#יזםהשבוע# פוסט 4…
מכירת הנכס:
לאחר שלב רכישת ושלב שיפוץ הנכס, מגיע שלב ההשכרה/מכירת העסקה.
עבדנו קשה כדי להגיע לישורת האחרונה, ופה אנחנו צריכים לקטוף את פירות העבודה, וצריך לדעת לעשות את זה נכון ולהתאים את הנכס לקהל היעד שלו (משפחות/סטודנטים/זוגות צעירים) גם מבחינת השיפוץ וגם מבחינת הריהוט.
טיפים ודגשים למכירת הנכס :
* מחיר השיווק – האסטרטגיה שעובדת עבורנו היא שיווק הנכס במחיר מעט נמוך ממחירו האמיתי בשוק. זה מייצר באז על הנכס, הרוכשים הרלוונטיים בשוק מגיעים לראות אותו, ומייצרים ביניהם התמחרות. בכל הפעמים שעשינו זאת, קיבלנו הצעות גבוהות יותר ממחיר השיווק שלנו, ואפילו גבוהות יותר ממה שחשבנו שנקבל.
* לעשות צ'ק סופי על השיפוץ בנכס ולראות שכל הנכס ''Finish'' –
הדברים הקטנים יכולים לעשות הבדל גדול, יש להנחות את המפקח שלנו/המתווך לעשות בדיקה מעמיקה בסיום השיפוץ ולוודא כלומר שאין שום לכלוך בנכס, כל הדלתות נפתחות כראוי, יש מעצורים לדלתות, תאורה עובדת ותקינה בכל הנכס וכו'.
* סטייג'ינג – ריהוט הנכס, לוודא שהסטייג'רים מבינים מי קהל היעד שלנו למכירה ולעצב את הנכס בהתאם, אם אנחנו עובדים בשכונה של זוגות צעירים, לא לשים ריהוט כבד ומבוגר, והפוך.
* הכניסה לנכס – אומרים שקונים מקבלים החלטה בתת המודע בתוך 30 שניות מהרגע שהם רואים את הנכס לראשונה, חשוב מאוד שהכניסה לנכס תיהיה מוקפדת, דשא קצוץ, כניסה אסתטית וצבועה, פעמון עובד, תיבת דואר תקינה.
* להוציא את הנכס לשוק בתחילת השבוע – מאפשר למתווכים לאסוף פניות ולהתכונן לסופ''ש של ביקורים בנכס, הסופ''שים הם הימים החזקים לביקורים בנכס, ואנחנו רוצים לנצל אותם ולאגור כמה שיותר פניות לסופ''ש הראשון שהנכס בשוק.
* מיזוג בנכס – להדריך את המתווך להשאיר את המיזוג דולק בנכס לא נעים להכנס בחורף לבית קפוא, כשהטמפרטורה נכונה, הקונה יעשה סיור בנחת.
* ריחנים בנכס – משרה אווירה נעימה וביתית, משדר לתת המודע של הקונים הפוטנציאליים.
קישור לפוסט המקורי בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)
Responses