#יזםהשבוע #פוסט6 #פוסטאחרון איך לגרום למתווך להביא דווקא לנו את העסקה? לפני הכל אני…
איך לגרום למתווך להביא דווקא לנו את העסקה?????
לפני הכל אני רוצה להגיד תודה על כל התגובות החמות שקבלתי מכולם גם באופן פרטי. שמחתי להכיר הרבה אנשים חדשים וכבר יש הרבה הזדמנויות עסקיות חדשות על הפרק.
דברתי על עצמי מספיק השבוע.
מי שצריך יעוץ בקניה או מכירה בקריאטיב פייננס, מכירות, מנטורינג, אהבה, או כל נושא אחר יכול לקבוע איתי בקלות שיחה דרך היומן 15 דקות יעוץ מתנה.
עד כאן פרסומות.
רגע לפני שמסיימים אני רוצה לנצל את הפוסט האחרון ומעט זמן המסך שנותר לי לעוד קצת ערך לחברי הקבוצה.
החלטתי לתת עוד מתנה קטנה ואפקטיבית!
אני מקווה שהטיפ הזה יעזור לאחרים כמו שזה עוזר לי. אין פה איזה שיטה סודית, השיטה נקראת Double Dip היא מאד מוכרת אבל לא הרבה באמת משתמשים בה. ????
מי שניסה לעבוד עם מתווך אחד באופן קבוע כנראה הבין שזה לא כזה פשוט. יש כאלה ברי מזל שמצליחים למצוא מתווך תותח. מתווך כזה שמצליח להכנס לראש שלהם, מתווך נמרץ שיודע להביא עסקאות ודואג לאינטרסים שלנו. מתווך כזה שאפשר לעשות איתו הרבה כסף!
אני לצערי עוד לא מצאתי לי כזה.
לפחות בחוויה שלי מתווכים אמריקאים זה עם של עצלנים!
אבל זה מה יש ועם זה מנצח ????????
מה עושים?
עובדים עם כולם!
נכנסתם לזילו, חיפשתם נכסים ומצאתם משהו שיכול להיות מעניין?
מרימים טלפון למתווך של המוכר.
זה הזמן שלנו ללחוץ על הרגש של המתווך. (זוכרים איך אנשים מקבלים החלטות?) ????
נלחץ לו על אחד הרגשות הכי חזקים שיכולים להשפיע על בן אדם.
נלחץ לו על הגרידיות! ????
GREED IS GOOD (הייתי חייב)
הוא הולך ללחוץ בעצמו אנחנו רק נראה לו את הכפתור ????️
כרגע המתווך מייצג את המוכר, והוא הולך לקבל ממנו 3% במכירה.
מה יקרה אם הוא ייצג גם אותנו?
הוא יקבל מהמוכר עוד 3% במכירה!
עכשיו נוצרה סיטואציה בה אם אנחנו נקנה את הבית המתווך ירוויח פי 2 עמלה!
את מי לדעתכם המתווך יעדיף בתור הקונה של הבית?
נכון מאד, הרווחתם סוכריה.
הם ילחמו הרבה פחות עבור המוכרים, ואתם תופתעו לגלות איזה דברים הם מספרים לנו שהם לא אמורים לגלות. ???? (נו נו נו)
זה טבע האדם ????, כל מה שנשאר לנו זה לכוון אותו לטובתנו.
מעבר לזה שעכשיו המתווך רוצה לעבוד איתנו, העובדה שאנחנו בקשר עם הרבה מתווכים נותנת לנו מכפיל כוח מטורף בחיפוש אחר עסקאות. כמה אימפקט יש לעשרה זוגות אוזניים ועיניים ביחס למתווך אחד לא משנה כמה נמרץ הוא ואוהב אותנו.
מי שלא עובד עם CRM זה הזמן להתחיל!
לפחות עבורי שיחות עם מתווכים והולסיילרים הן אחת הפעולות הכי אפקטיביות לאיתור עסקאות. Money Making Activity.
כמשקיעי נדל”ן (אנשי מכירות) הנשק הכי חזק שלנו הוא הטלפון וחובה ללמוד להשתמש בו.
כל מי שלא מרגיש בנוח לעשות את הטלפונים האלה צריך להבין. לא צריך להיות עם אנגלית של מלכת אליזבת ואין שום בעיה אם יש לנו מבטא ישראלי. האמריקאים רגילים לזרים והמבטא יכול להיות גורם מאד מסקרן שאנחנו יכולים להשתמש בו.
במהלך השבוע דראל דואגת לחפש לנו לידים מעניינים (את רוב העסקאות שלנו היא מוצאת) חמישי בערב זה זמן שאני עושה שיחות למתווכים . אז ניצלתי את ההזדמנות והקלטתי לכם דוגמא לשיחה קצרה עם מתווך מהיום.
אני לא לא עובד באיזור ולא מכיר את המספרים, אין לי מושג אם זו עסקה טובה או לא. השתדלתי לשמור על מבנה הכי פשוט שאפשר ואני ממליץ להצמד למבנה. מתחילים ישר לרגש!הרבה גרידיות, קצת מחמאות ואז לנסות להבין אם יש למוכר איזשהי בעיה ויכול להיות לנו עסקה.
אין בעיה אין עסקה! Move Forward
שיחה סטנדרטית וקלילה, לא צריך לעשות את זה ארוך (חוק 7 דקות).
קדימה PickUp The Phone!
את התגובות המקוריות לפוסט ניתן לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן שאתם מוזמנים להצטרף לדיון
אחלה פוסט כמו כל הפוסטים השבוע.
זה אחלה טיפ כמובן אבל צריך לזכור נקודה חשובה כדי שתהיה עסקה צריך שתהיה מכירה ולכן לדעתי האישית האינטרס של המתווך נוטה יותר למוכר ופחות לקונה אז צריך לקחת את זה בחשבון.
אמיר עשית לנו שבוע סופר מלמד ומעניין. הערה אחת על מה שכתבת היום בשוק של מוכרים כמו שיש היום אם אתה אוסף לידים במשך השבוע ומתקשר ביום חמישי אתה מפספס הרבה הזדמנויות והנכסים כבר תחת חוזה. אני למדתי להסתער על נכס מייד שיוצא. לא מחכה דקה. מייד מבקש שישימו הצעה. לתפוס לתפוס לתפוס.
אכן עוגה טעימה ומתוקה והיום גם הגיע הקפה לייד. תודה רבה
המון תובנות, פוסט לחזור אליו פעם בכמה זמן, תודה רבה ????
תותח!