יזםהשבוע Idan Avivi #פוסט2

You win some you learn some זה פשוט נשמע יותר טוב באנגלית
אני אופטימי מטבעי! תמיד הייתי. לא יודע איך להסביר את זה אבל כל חיי תמיד הסתכלתי על חצי הכוס המלאה ואני חושב שהגישה הזו מאז ומתמיד עזרה לי בחיים וכמובן שגם התחום הנדלן.
אתם חייבים להפנים ששינוי כלכלי לוקח זמן!
ברשתות החברתיות, כנסים וכדומה תמיד יספרו לכם כמה לעשות נדלן זה קל ואיך הם מצאו עסקה שהרוויחה להם עשרות אלפי דולרים ביומיים עבודה, והעניין הוא שזה אפשרי אבל מול כל עסקה כזאת יש עשרות עסקאות אחרות שנכשלו ולא צלחו אבל עליהן אף אחד לא יספר… אם מהפאדיחה או מהאגו, אתם פשוט לא תשמעו על זה וסטטיסטית אלו רוב העסקאות.
אז קחו בחשבון שכדי להרים אימפריית נדלן משגשגת אתם תיכשלו בדרך!
חשוב להפנים כי כישלון זה דבר זמני ומשמעו אחד – זה נותן לנו ידע על כך שמשהו פגום בתוכנית שלנו.
הכישלון בעצם רק מראה לנו ומכוון אותנו אל הדרך הנכונה. צריך לקבל את הכישלון כאות לכך שהאסטרטגיה ההשקעה שבנינו לא מבוססת ומצריכה עידכון.
אל תאמרו לפעמים אתה מנצח ולפעמים אתה מפסיד, אלא לפעמים אתה מנצח ולפעמים לומד. תלמדו מטעויות, אל תתנו להן לעצור אתכם, הרבה פעמים האוצר זה עצם המסע אליו ולא האוצר עצמו.
אתם צריכים להיות מסוגלים להציג כישלון כמשוב. משוב שילמד אותכם שיעורים בדרך להצלחה.
זה כמובן נשמע קל ממה שזה באמת, הרי כולנו חווים כשלונות במהלך היום יום שלנו בעבודה, עם המשפחה וחברים וזה קל לשכוח את הכללים הבסיסיים ולהרגיש כמו כישלון אחרי שמשהו לא מסתדר. זה בסדר מותר לנו ואפילו כדאי להישאר במיטה יום למחרת ספונים מתחת לשמיכה.
תרגישו בנוח כי זהו האינסטינקט הראשון שלנו להרגיש מאוכזבים אחרי שהשקענו כל כך הרבה מעצמנו ונכשלנו. אחרי תבוסה כזאת לא פשוט לקום מחדש ועוד לנסות ללמוד ממנה שיעור להצלחה אבל אסור להתייאש. הגדולה שלכם תימדד ביכולת להפנים, להכיל וללמוד את הכישלון.
בפוסט הקודם סיפרתי לכם שהעסק הראשון שלי בנדלן בארה”ב היה בRalley צפון קרוליינה. בזמנו התחלתי לעניין עשרות רבות של משקיעים שכולם הביעו עניין ורצו להשקיע אבל איכשהו זה אף פעם לא הבשיל לכדי סגירה של העסקה.
הייתי מתוסכל!
איך הם לא רואים את היתרונות העצומים שבשבילי הם כל כך ברורים! איך הם לא מבינים שאני הולך לעשות להם קופות של כסף???!!!
אז נרשמתי לכמה קורסים בשיווק, קראתי כמה ספרים בנושא, חידדתי את משפטי הסגירה שלי, שיפרתי את שפת הגוף והעסקאות לא איחרו להגיע.
במקרה אחר חיפשתי מלווה Hard Money Lender לעסקה הראשונה בה לקחתי מינוף ונפלתי קורבן להונאה מתוחכמת. הגעתי אל המלווה דרך לא מעט המלצות מאתר Bigger Pockets למי שמכיר (שבדיעבד היו זיוף וחלק מהתוכנית).
הכל נראה נכון, הם שלחו שמאי לנכס (שגם היה חלק מזה…) המסמכים המזוייפים תאמו הכל ובאמת היה נראה שאנחנו על הגל. לא חשדתי אפילו שמשהו לא בסדר כשהעברנו לו $40,000 בעלויות הסגירה…מאז ועד היום נעלמו עקבותיו. זה היה יכול לשבור אותי באותו הרגע אבל שמנו את העבר מאחורינו, למדנו שיעור במציאות שבחיים לא הייתי לומד באף קורס ואני יכול להבטיח לכם שלמדתי גם את תחום ההלוואות כל כך טוב שזה לא קרה ולא יקרה שוב לעולם.
בבית הראשון שבנינו היו מספר פרמטרים חשובים שלא לקחנו בחשבון כהוצאה בתוכנית העסקית. זה נבע בעיקר כתוצאה מחוסר ידע היות וזה היה הפרויקט הראשון שלנו. זה כמובן היה אמור לפגוע בהכנסות הצפויות של המשקיעים שלנו אז במקום להתייאש ניסינו לבחון דרכים בהן נוכל לכסות או לצמצם את ההוצאות הנוספות אפילו על חשבון הרווח שלנו בעיסקה. אז עבדנו שמונה חודשים על הפרויקט ללא שכר…
המשקיעים היו מרוצים מהעסקה והם השאירו את הכסף לעסקה הבאה שכבר הייתה רווחית גם בשבילנו. וכמובן שחידדנו את התוכניות העסקיות שלנו מאז ואנחנו עובדים בצורה שמרנית מאוד, מה שמאפשר לנו להגיע לתוצאות פנטסטיות כמעט בכל עסקה.
וינסטון צרציל אמר “הצלחה היא היכולת להתקדם מכשלון אחד למשנהו, בלי לאבד את ההתלהבות” ואני חושב שזה אומר הכל.
מוזמנים לכתוב בתגובות על כישלונות שלכם ודרכי התמודדות כדי להראות לכולם שאנחנו אנושיים ועושים גם טעויות. אני בטוח שתמיכת חברי הפורום תהיה שווה את השיתוף.
עידן