הקדמה פוסט-דניאל נסים

#יזםהשבוע דניאל ניסים #פוסט1

ינואר 2018, השעה 0400 בבוקר, אני אז חייל בחיל האוויר הישראלי במגדל פיקוח בדרום, ברקע רעש של מטוסי קרב ממריאים ונוחתים וכל מה שעובר לי בראש זה איפה אני מוצא שולחן קטן עם תאורה שאוכל לשבת לצידו ללמוד Grammar באנגלית ?
הסיבה לזה מאוד פשוטה – החלטתי שאני רוצה לעזוב הכל, את המסלול “הנוח” שכלל עבודת משמרות בטוחה במגדל פיקוח ומשכורת של חמש ספרות ולהגשים חלום ילדות, עוד מהתקופה שהייתי משחק בלגו, או בקוביות בגן ולהתחיל להיות יזם נדל”ן! ולא סתם יזם נדל”ן אלא בארה”ב – ארץ האפשרויות הבלתי מוגבלות!
הטריגר שהניע אותי היה מפגש פיזי עם רוברט שמין של פרויקט איקס, שהיה אז האדם הכי עשיר שפגשתי ובו זמנית האדם הכי נחמד שפגשתי, והצליח לנפץ אצלי כל כך הרבה חסמים בהרצאה שהעביר אי שם במלון שרתון בתל אביב. כשסיים את ההרצאה רציתי לגשת אליו ולהגיד לו שהוא פשוט מבלי לשים לב שינה לי את החיים לנצח – ופשוט לא הצלחתי לדבר! האנגלית שלי (אותה אנגלית של 5 יח’, אותה אנגלית של סדרות טלוויזיה וסרטים באנגלית) בגדה בי – והבנתי שאף פעם לא למדתי בכלל אנגלית תקשורתית כזו שמאפשרת לנהל שיחה או לעשות עסקים בשפה הזו
בנוסף לכך, הייתי חייל תפרן שבקושי יכל להרשות לעצמו לקנות בשק”מ, שלא לדבר על להירשם לתוכנית הכשרה יקרה של עשרות אלפי שקלים – אבל זה בדיוק, הפואנטה של הפוסט הזה
החלטתי ש”אלו הקלפים שקיבלתי – ואיתם אני אנצח”, ולא רק זה, ההצלחה והמרדף שלי אחרי החלום ילדות יעורר השראה בעשרות אלפי אנשים אחרים גם כן, להישאר נאמנים לרצונות העמוקים ביותר שלהם ולזכור שאפשר להשיג הכל – אם מוכנים לעבוד בצורה נחושה וחכמה לעבר המטרה לא משנה מי אתה ומאיפה הגעת
לצורך כך נאלצתי לקום מאוד מוקדם (0400 ולפעמים 0300 בבוקר) לפני שהיום בצבא מתחיל כדי לשפר אנגלית לרמת שפת אם, קניתי ספרים, התחלתי לכתוב באנגלית, השגתי מורים שיתרגלו איתי שיחות ודקדוק בזמנים דימניים שבהם לא הייתי בשיחות עם מטוסי קרב או מסוקים, שמעתי רק באנגלית ללא כתוביות – חייתי נשמתי אכלתי אנגלית כי ידעתי שזה הדבר היחיד שאני כחייל יכול לעשות בזמן שהצבא שיעזור לי בהגשמת החלום שלי כיזם נדל”ן בארה”ב
התחלתי לעבוד בסופי שבוע מהבוקר עד הלילה כשהייתי חוזר אחת לשבועיים הביתה ובמקביל נתתי שיעורים פרטיים בכל מקצוע אפשרי לתלמידי תיכון וחטיבה על מנת לגרד כל שקל כדי לחסוך לתוכניות הכשרה וקורסים שלא היה לי עבורם את הכסף ובעיקר לעשות כל מה שצריך כדי שהחלום הזה יתגשם
מאז יצא לי למכור בניינים במאות אלפי דולרים, לקנות בתים שלמים בחינם, לקנות נכסים במימון בעלים, Subject to existing finance, לקחת בעלות על משכנתאות קיימות, למצוא נכסים ב60-70 אחוז מתחת למחיר השוק ועוד המון המון דברים שהילד עם הלגו היה גאה בי מאוד עליהם ? – וכל זה בזכות מיומנות מאוד ספציפית שקשורה לתחום הנדל”ן והיא – מכירות!
כל עסק מורכב לא משנה באיזה תחום הוא משיווק (משיכת לקוחות ומתענינים – נקראים גם לידים) מכירות (המרת ושכנוע לקוחות/לידים) מוצר (נתינת ערך בתמורה לכסף) ואדמינסטרציה (ניהול) ולדעתי מכירות והמרת הלקוח, היא החלק החשוב ביותר שיש לכל עסק והיא הפכה למיומנות ולהתמחות שלי פשוט כי לא היה לי כסף לעשות שיווק יקר בתקציבים גבוהים, והדבר היחיד שיכול להסתמך עליו הוא מוסר העבודה שלי – והידיעה שאם עבודה קשה וחכמה לאורך זמן היא הדרך, מכירות היא כלי הרכב שבו אסע במהירות בדרך הנפלאה הזו
יעצתי לעשרות עסקי נדל”ן ויזמים ושיפרתי מערכי מכירות בעסק שלהם, במשך השנים ניהלתי למעלה מ200,000 שיחות עם מוכרים אמריקאים בנוגע לנכסים שלהם, משיחות קרות עם אנשים שקיללו אותי בשבע שפות שונות עד לשיחות וידאו חמות עם מוכרים שהסכימו למכור לי נכסים בעשרות אלפי דולרים מתחת למחיר השוק בידיעה שאני מרוויח כאן והם מוכרים לי בהנחה משמעותית והכל שוב הודות למיומנות שעליה נרחיב השבוע – מכירות!
אני דניאל ניסים בן 23 מחולון (עיר האורות ? ) ובסדרת הפוסטים הקרובה אעזור לך להכפיל את הרווחים בעסק שלך, לשפר את הקשרים עם העובדים שלך ובני/בנות הזוג שלך על ידי המיומנות החשובה ביותר שיכולה להיות לאדם וביחוד ליזם נדל”ן – היכולת לשכנע ולסחוף אנשים אל עבר המטרה והרעיונות שלו
והמטרה שלי בסדרת הפוסטים הקרובה היא לגרום לך להבין שאם מישהו כמוני, שלא היה לא שום רקע בתחום, ללא השפה, הקשרים, הכסף ההתחלתי, האזרחות, והגיל המתאים (יש יגידו..) , מצליח וממשיך אל עבר החלום שלו גם אתה מסוגל לעשות הכל ואתה עדיין יכול להגשים את אותו חלום ילדות רחוק שהיה לך, לא משנה מי אתה, מאיפה הגעת, בן/בת כמה את/ה, כל עוד אתה מוכן לעבוד בצורה נחושה וחכמה אל עבר החלום שלך
נתראה בפוסט הבא תודה על הזמן שלך ועל הזכות להעביר הלאה את הידע שצברתי ?