להסתכל מתחת לאף

#יזםהשבוע בוריס קפלן #פוסט3

לפני שנתיים עשיתי קורס בשם ProjectX להשקעות נדל”ן בארה”ב.
התחלתי להשקיע בעיר שנקראת אינדיאנפוליס וקניתי שם שני דופלקסים (דופלקס = שתי דלתות).
.
——————————-
לפני חצי שנה החלטתי למכור את אחד הדופלקסים.
הוצאתי אותו למכירה בעזרת מתווך הזהב שלי, בריאן, ב79,000$.
בריאן מצא קונה רציני במהירות עשינו ומשא ומתן קשוח, המוכר ביקש להוסיף כל מני סעיפים קשוחים ותנאים מוזרים (למשל מחייב אותי לקנות מוצרי חשמל ועוד דרישות)… כאילו אני חייב לו משהו.. חוצפן.
.
אבל ממש רציתי למכור את הנכס (מה שנקרא מוכר מוטיבציוני), רציתי לאסוף את הרווחים שעשיתי בעסקה ולהתקדם כבר לעסקה הבאה.
.
בסיום המשא ומתן הסכמנו למכור ב67,000$.
——————————-
קיבלתי את מסמך הסגירה. ומה אני רואה שם?
אני מגלה שהקונה היא מישהי שלמדה בProject X ! למה לא פרסמתי את הנכס שלי בקבוצה של הקורס?!
.
מה שעוד יותר מעצבן, הקונה זאת חברה מהמחזור שלי! וידעתי שהיא מחפשת נכסים באינדיאנפוליס! איך לא בדקתי איתה קודם איך?
.
ולא רק זה, אני בעצמי חיברתי אותה לבריאן כדי שיעזור לה לאתר נכסים מתחת למחיר שוק! הייתה לי קונה מתחת לאף בלי דמי תיווך.
.
אם הייתי קצת פחות פסיבי ושולח הודעה קטנה בקבוצת פייסבוק של הקורס או בקבוצת ווצאפ של המחזור הייתי חוסך 4,000$ ברגע. לקח יקר.
——————————-
בסופו של דבר כולם יצאו מרוצים. אני הרווחתי את שלי, החברה מהקורס קיבלה נכס במחיר מצוין, והכי שמח כמובן בריאן.
.
מסקנה – לפני שמשתמשים במתווך (גם בארץ) לפרסם בקבוצות ולספר לאנשים כי יש מצב שהקונה נמצא מתחת לאף שלכם. זה יכול לחסוך המון המון כסף.
.
שיהיה לכולם יום מעולה ונתראה מחר.
בוריס קפלן – אנליסט בשטח.