איך להשכיר את הדירה בקלות: ערך מוסף לדירה
#יזםהשבוע: מתן אהביה #פוסט3
איך להשכיר את הדירה בקלות: ערך מוסף לדירה
לפני שנה, חברה שלי החליטה שהגיע הזמן לעזוב את הרכב הישן ולהשתדרג לרכב חדש יותר.
בתור זוג אילתים, האופציה הטובה ביותר הייתה לעלות עם הרכב הישן לכיוון מרכז הארץ ולחפש לנו רכב חדש.
הנסיעה למרכז הייתה סיוט. סערת גשמים תפסה אותנו לאורך כל כביש הערבה וסיבובי סדום. המגבים של הרכב, שלא פעלו כבר מהיום שקנינו את האוטו,
פשוט סרבו לנקות את שמשת הרכב והשאירו אותי להשתמש בכל מילימטר של המוח שלי על מנת להתרכז בנהיגה.
הגענו למרכז, השמש כבר יצאה והיינו דיי מרוצים כבר מהרכב הראשון שראינו. למרות שהרכב יצא תקין בבדיקה, החלטנו שאולי יש מקום לבדוק עוד רכב. נכנסו חזרה לרכב של המוכר, איתו נסענו לבדיקה, והתחלנו נסיעה חזרה לכיוון העיר.
ואז התחיל גשם, ומוכר הרכב הפעיל את המגבים. אני מבטיח לכם שיכולת ניגוב כזאת לא ראינו בחיים. זה כל מה שהיה צריך מאיתנו בשביל להתחיל טיפה משא ומתן, להגיע למחיר שיגרום לנו לוותר על בדיקה של עוד רכבים ולסגור את העסקה.
למה אני מספר לכם על הרכב החדש שלנו עם היכולות ניגוב המטורפות האלה?
כי זאת דוגמה איך לדבר כל כך קטן ושולי יכולה להיות השפעה ענקית על ההחלטות שלנו.
אנחנו אף פעם לא יודעים מה עובר לשוכר שלנו בראש. יש שוכרים שיסרבו לשכור מאיתנו את הדירה בגלל קירות שהתעצלנו לצבוע וחשבנו שלא ישימו לב או בגלל שלא ניקינו את הדירה כמו שצריך לאחר השיפוץ (תתפלאו כמה משקיעים עושים את הטעות הזאת).
העניין פה הוא שאף שוכר פוטנציאלי לא יבוא ויגיד לכם את זה. לרוב הם בעצמם לא יבינו למה הם סולדים מהדירה, אבל יצאו ממנה בתחושה שפשוט לא בא להם.
המטרה שלנו כמשכירים היא כמובן להוציא לשוק דירה נקיה, מסודרת ומוארת שתגרום לשוכר להרגיש שמלבד המעבר שהוא קשה בפני עצמו, הוא לא צריך להתעסק עם נקיונות והחלפת מושבי אסלה.
מעבר לכך, אנחנו רוצים לתת לשוכר שלנו ערך מוסף לדירה, שכפי שציינתי בתחילת הפוסט, לא בהכרח חייב להיות יקר.
כשמגיעים אלי שוכרים פוטנציאלים לדירה אני עושה שני דברים:
אחד זה לשפוך מעט חומר לניקוי רצפות עם ריח טוב, כדי לתת תחושה של נקיון.
השני זה להדליק את הטלוויזיה ולהפעיל נטפליקס.
“אה, זה מגיע עם נטפליקס?”
ברור! הרי לי זה לא עולה שקל. אני משלם 60 ש”ח למנוי של חמישה משתמשים, נהנה בעצמי מהמנוי ויכול לכסות עוד 4 דירות.
זה יכול להיות גם מכונת קפה או מסחטת מיצים ששמתם להם במטבח, הליכון בחדר האורחים, ארונית עם ספרים מעניינים או טאבלט ליד המיטה.
תזכרו: אנחנו יכולים לנתח את השוק, להבין מי השוכרים שלנו ומה ההעדפות שלהם, אבל אנחנו לא באמת יכולים להיות בתוך הראש שלהם. לכו תדעו איך המגבים של האוטו הישן שלהם מנגבים.
Responses