מהו סיטונאי נדל”ן (Wholesaling)?

סיטונאי נדל”ן זהו מסלול יעיל עבור משקיעים חדשים לפרוץ לשוק הנדל”ן מבלי להשקיע הון משמעותי. המשך לקרוא כדי ללמוד כיצד פועל סיטונאי נדל”ן והאם זה מתאים לך.

סיטונאי נדל”ן הוא מיזם עסקי שבו סיטונאי מתקשר בחוזה עם בעל נכס ואז מקצה את החוזה לקונה קצה לשם רווח.
הסיטונאי מרוויח כסף כאשר הקונה מסכים לשלם יותר ממחיר המכירה שהובטח למוכר.
 סיטונאי נדל”ן אינו דורש הון רב מראש מכיוון שהסיטונאי אינו רוכש את הבית בפועל. כתוצאה מכך זו צורה נגישה יותר של השקעות נדל”ן.
סיטונאי נדל”ן מצריך שיווק ונטוורקינג משמעותיים כדי למצוא מוכרים וקונים לעשות איתם עסקים.

לסיטונאי נדל”ן עשויים להיות שולי רווח נמוכים יותר מאשר צורות אחרות של השקעות נדל”ן בגלל הסיכון וההשקעה המינימליים הנדרשים לסיטונאי.

הגדרה ודוגמאות לסיטונאי נדל”ן:

סיטונאי נדל”ן הוא מיזם עסקי שבו סיטונאי מוכר נכס בשם הבעלים תמורת רווח. הסיטונאי והמוכר מתקשרים בחוזה, אותו מוכר בסופו של דבר הסיטונאי לקונה אחר.

הסיטונאי לא רוכש את הנכס בפועל. במקום זאת, החוזה הזמני עם הבעלים נותן להם את הזכות למכור אותו בשמם, תוך שמירה על הרווח לעצמם.

עצה: הנכסים שהסיטונאים מוכרים הם לעתים קרובות נכסים במצוקה מחוץ לשוק. הבעלים כבר לא רוצה את הבית, וגם לא רוצה לעשות את העבודה הדרושה כדי להכין אותו למכירה מסורתית. הם מתקשרים עם סיטונאי במקום שמוריד את זה מידיהם.

איך עובד סיטונאי נדל”ן?

עסקת מקרקעין סיטונאית כוללת חוזה בין המוכר לסיטונאי. הסיטונאי מסכים בחוזה למכור את הנכס בסכום מינימלי עד תאריך מסוים. זה עשוי לדרוש שהם ישקיעו קצת כסף רציני. סיטונאי עשוי להסכים למכור נכס תמורת $150,000 תוך 90 יום.

הסיטונאי מוצא קונה לאחר חתימת החוזה, לרוב משקיע נדל”ן. הקונה מקבל על עצמו את החוזה. המטרה של הסיטונאי היא למכור את הנכס עבור יותר מהסכום הרשום בחוזה. הסיטונאי עשוי לנסות למכור את הנכס תמורת 175,000 דולר אם יש לו חוזה המפרט את המחיר כ-150,000 דולר. ההבדל בין מחיר החוזה למחיר המכירה ידוע בשם “המרווח”. זה הרווח של הסיטונאי. זה יהיה 25,000 דולר במקרה הזה.

יתרונות וחסרונות של סיטונאי נדל”ן:

מה זה אומר עבור משקיעים בודדים

נדל”ן היא אסטרטגיית השקעה פופולרית במשך עשרות שנים. סקרים של גאלופ מראים בעקביות שהאמריקאים מאמינים שנדל”ן הוא ההשקעה הטובה ביותר לטווח ארוך, ומנצחים את המניות.

אחרת, נדל”ן יכול להיות מפחיד עבור משקיע בודד בגלל ההשקעה מראש הנדרשת לרכישת בתים וההשקעה השנתית המתמשכת של זמן וכסף.

סיטונאי נדל”ן יכול להוות נקודת כניסה טובה לעולם הנדל”ן. נדרשת מעט השקעה מצידך, מעבר למה שאתה משלם כדי לשווק את הנכס לקונים ולמוכרים. אתה יכול לשקול סיטונאי נדל”ן אם חשבת להיכנס לתחום הנדל”ן אבל אין לך את החסכונות לעשות זאת.

האם כדאי להיות סיטונאי נדל”ן?

כמו בכל הזדמנות עסקית או השקעה, אתה עלול למצוא את עצמך שואל אם סיטונאי שווה את זה. התשובה היא: תלוי.

מכירה סיטונאית של נדל”ן יכולה להיות רווחית ויש לה יתרון של צורך בהון מוקדם מראש. אבל אתה חייב גם לשקול אם זה באמת משהו שמעניין אותך. סיטונאי נדל”ן דורש שיווק ויצירת קשרים. סביר להניח שתצטרך גם הבנה עמוקה של הנדל”ן והשוק המקומי.

אתה עלול לגלות שהמאמץ הדרוש כדי להרוויח לא שווה את זה אם אתה לא נהנה משיווק ונטוורקינג.

סיטונאי נדל”ן יכול להיות שווה את זה אם יש לך תשוקה לנדל”ן אבל רק צריך את ההון שיעזור לך להגיע לשם. סיטונאי נדל”ן נותן לך את הניסיון והרווחים להשקיע מחדש במיזם העסקי הבא שלך.

כיצד להתחיל להיות סיטונאי נדל”ן

תחילה תצטרך אסטרטגיית שיווק כדי למשוך מוכרים ולמצוא נכסים מחוץ לשוק. אסטרטגיות שיווק עשויות לכלול שיווק ישיר, פרסום מקוון, שיחות קרות ואופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO).

בדוק את החוקים בנוגע לסיטונאות במדינתך, או בקש מעורך דין מקומי לעשות זאת. מדינות מסוימות אוכפות תקנות שעליכם לעמוד בהן.

תזדקק גם לרשת של קונים מוכנים. הקונים בעסקאות נדל”ן סיטונאיות הם לרוב משקיעי נדל”ן שמוכנים לשלם במזומן. אתה יכול למצוא משקיעים באמצעות פלטפורמות מדיה חברתית כמו פייסבוק או לינקדאין. אתה יכול גם להצטרף למפגשי השקעות מקומיים בנדל”ן. קבוצות השקעה מסוימות אפילו מציעות קורסי הכשרה בסיטונאות.

שתהיה לך רשימת אנשים להתקשר כשיהיה לך נכס למכור אחרי שבנית את הרשת שלך.

שאלות נפוצות:

כמה אני צריך להציע עבור בית?

אתה רוצה להבטיח רווח, אז כ-70% מערך הבית לאחר התיקון הוא בדרך כלל מקום טוב להתחיל בו. אבל אל תשכח לקחת בחשבון את העלות של אותם תיקונים.

האם אני צריך רישיון נדל”ן כדי להיות סיטונאי?

בדוק עם עורך דין מקומי כדי להיות בטוח, אבל רוב המדינות אינן דורשות רישיון בתנאי שאתה לא באמת מנהל את המכירה. אתה פשוט פועל כמתווך בעסקה.

קורס הולסיילינג – כיצד לעשות את זה נכון עם גל שמוקלר וליאור לוסטיג