הולסיילינג (סיטונאות) נדל”ן למתחילים
הולסיילינג זהו תהליך שאינו דומה לכל סוג אחר של עסקת סיטונאות. כשאתה סיטונאי ממתקים או סוודרים או ספרים, אתה רק צובר כמויות של סחורות.
כשאתה סיטונאי נדל”ן (הולסיילינג), אתה עושה הרבה ניירת, חובש הרבה כובעים ולומד תוך כדי עבודה.
בהולסיילינג מעורב משקיע נבון שרוצה להרוויח כסף מנכסים מבלי לקנות אותם בפועל.
איך זה פועל?
בעיקרו של דבר, הסיטונאי יבצע עסקה עם מוכר, לרוב תמורת הנחה. לאחר מכן הוא ייצור קשר עם קונים וימצא קונה שמוכן להציע סכום כסף גדול יותר עבור הנכס מהסכום שנקבע עם המוכר. הסיטונאי משלם לכיסו את ההפרש כאשר העסקה מתבצעת. פשוט, נכון? לא נכון!
סיטונאי נדל”ן אינו מתאים לכל אחד. להיות סיטונאי נדל”ן מצליח דורש עקשנות, ארגון, נחישות ודחף. זהו תהליך שבו דברים רבים צריכים להתאחד כדי להגיע לתוצאה הנכונה.
על מנת למכור בהצלחה נדל”ן בסיטונאות, יש צורך בכמה גורמים מרכזיים:
הראשון הוא רשת קונים
בדרך כלל לא תוכל למכור נדל”ן בסיטונאות אלא אם כן יש לך רשימה פעילה של קונים שכבר ביד. הסיבה לכך היא שמסגרת הזמן למציאת קונה קצרה, ואם לא תמצא קונה, לא תהיה לך עסקה. ככל שסיטונאי נדל”ן יקים רשימת קונים טוב יותר, כך יהיו לו בדרך כלל תוצאות טובות יותר.
היבט מרכזי נוסף של סיטונאי נדל”ן הוא היכולת למצוא נכסים במצוקה או נכסים בהנחה.
חלק מהמומחים מדברים בדרך כלל על סיטונאי נדל”ן כפי שהוא חל רק על נכסים במצוקה. זה בגלל שאתה צריך את מרחב ההתנועעות הזה בין מחיר המכירה הנמוך למחיר הקנייה הגבוה יותר כדי להרוויח כסף ממכירת נדל”ן בסיטונאות. עצם “הסתערות” של עסקאות עם שולי רווח נמוכים היא דרך מצוינת להתאמץ יותר מדי.
הכרח שלישי הוא חברת טייטל
שתעבוד איתך ועם עיסוקך בסיטונאות. הכלי החוקי לביצוע עסקאות סיטונאיות בפועל .
הגדרת טייטל בצורה הנכונה מעניקה לסיטונאי הנדל”ן את היכולת להתרחק מהעסקה אם לא נמצא קונה.
על מנת להסביר מדוע נחוצה התרחבות הסיטונאית, בואו נדבר על איך העסקה בנויה בעצם.
האומץ לביצוע עסקת הולסייל בנדל”ן
ראשית, הסיטונאי מוצא את הנכס המוזל ומבצע עסקה עם המוכר. שוב, העסקה הזו תכלול את המקרה שאם לא יימצא קונה, העסקה לא תתבצע.
לאחר מכן יש לסיטונאי זמן לפנות למוכר ולמצוא מישהו שישקיע בנכס וישלם למוכר.
בדרך כלל, חברת הטייטל מטפלת בעסקה הזו, והסיטונאי לעולם לא צריך להכניס כסף לעסקה. עם זאת, סיטונאי יהיה אחראי לכסף רציני מראש. כסף נמצא באחוז קטן משווי נכס שמבטיח עסקה. אמנם אתה יכול לשמוע על סיטונאי נדל”ן שמנסים “למכור בסיטונאות ללא כסף”, אבל הכנסה של כסף מוסיפה בדרך כלל מגוון אפשרויות לתיק ההשקעות של הסיטונאי – וזה חשוב!
המשאבים שלך כהולסיילר בנדל”ן
כסיטונאי נדל”ן, המשאבים הגדולים ביותר שלך הם זמן וכסף.
הכסף משמש לכסף, כלי רשת, תוכנות והוצאות אחרות. עם זאת, הזמן שעובר למכירת נדל”ן הוא בדרך כלל העלות הגדולה ביותר במונחים של מה שנדרש כדי להפעיל סוג זה של אסטרטגיית השקעה.
הסיבה לכך היא שיכול להיות קשה מאוד למצוא את הנכסים המוזלים המדוברים. נדל”ן הוא מפעל תחרותי. כולם רוצים את המחיר הנמוך ביותר, וכל מוכר רוצה את המחיר הכי גבוה שאפשר. אז עסקאות שבהן אתה יכול להרוויח $10,000 או $20,000 בסיטונאות הן מעטות ומרוחקות.
הוסיפו את זה לתסכול הכללי בניסיון לעבור לאסטרטגיית נדל”ן, ותוכלו למצוא שמכירת נדל”ן היא די קשה. זה נכון במיוחד אם אתה משתמש בסוכן קונבנציונלי, כי זה מכניס עוד גורם מתקשר אחד לתוך התמהיל ועלול להאט עסקאות.
Privy
היא פלטפורמת נדל”ן מתקדמת שיכולה לעזור לסיטונאי נדל”ן לאתר את העסקאות שהם צריכים, לצמצם את השקעת הזמן שלהם ולהפוך את התקשורת שלהם ליעילה יותר. זה יכול לעשות דברים גדולים לאסטרטגיה שלהם – זה ימקסם את ההחזר על ההשקעה, אבל זה גם יאפשר להם לקפוץ על עסקאות מוקדם יותר, וצריך להשפיע משמעותית על שיעור ההצלחה שלהם.
מהרגע שאדם מחליט למכור נכס כלשהו, השעון מתקתק. ומכיוון שהנדל”ן הוא תחרותי מבחינת מחירי הנכסים, הוא גם תחרותי בכך שהציפור הראשונה מקבלת את התולעת.
בנוסף ללחץ התחרותי, סיטונאי נדל”ן רבים נוטים להישרף מדרישות התהליך האינטנסיביות של מציאת עסקאות, ביצוע עסקאות ותיעוד הפעילות העסקית שלהם כדי להשיג עמידה במיסים ובניהול ספרים.
Responses