איתור עסקאות
#יזםהשבוע אלון אבוקסיס & אלון אבגי
#פוסט5
האמת שלא תכננתי לכתוב על הנושא בצורה כל כך מעמיקה אבל כל הפניות שקיבלתי בפרטי השבוע מהפורום כמעט כולן היו בסגנון של “איך אתם מוצאים דילים ממש טובים?”
אז החלטתי לכתוב פוסט מרוכז ולתת את השנקל מהצד שלנו בעניין.
1. קשרים – ליצור מגע שוטף ולא להפסיק “לחפור” להולסלרים מקומיים, מתווכים, עורכי דין, חברות ניהול (במיוחד האנשי שטח שלהם).
זה לא קל וכמובן לא מביא תוצאות אחרי יום (אלה אם אתם ברי מזל) אבל התמדה נחישות וניהול המערכות יחסים האלה ישיגו לכם דילים טובים (שאני אומר טובים אני מתכוון לדברים יוצאים דופן ולא למחיר שוק).
2. חשיבה מחוץ לקופסא! תזכרו שיש בחוץ המונים כמוכם שמחפשים את הדיל המדהים הבא וזה מה שמביא אותי לסיפור מעניין שאחד הסוכנים בברוקראז’ שאנחנו שותפים בו בשם מאט סיפר לנו השבוע ששאלנו איך הוא השיג את הנכס והביא דיל פצצה בזכות חשיבה מחוץ לקפוסא.
הוא ישב על כל הדילים בשוק המסחרי להשכרה בלונג איילנד וחיפש נכסים שמבקשים שכירות מתחת למחיר השוק (מה שיכול להעיד על כשל או בעלים שלא מעודכן במצב השוק) קבע לעצמו כמה וכמה פגישות לא כסוכן אלה כאדם שמעוניין בנכס להשכרה עבור העסק שלו.
בכל פגישה שהוא הגיע הוא התנהג בעצם כבעל עסק שמעוניין לשכור את הנכס וביקש פגישה נוספת מעמיקה עם הבעלים של הנכס,
כשהוא פגש את בעל הנכס הוא הציע לרכוש את הנכס בתשואה שמשקפת 6% (שתזכרו היא מתחת למחיר השוק מה שמאפשר אחרי הרכישה לבקש שכירות במחיר שוק מעודכן ולהקפיץ את התשואה בעשרות אחוזים לעומת מחיר הרכישה מ6% ל10.5%) וככה המשרד השיג דיל בתשואה אש וזאת דוגמא מעולה לחשיבה מחוץ לקופסא.
3. רשתות חברתיות- נכון להיום אלון אבגי השותף שלי מתחזק עמוד אינסטגרם אישי עם 13,000 עוקבים שכולם מתעניינים בנדלן בלבד, החשבון גדל וצמח במשך שנים הושקעו מאות שעות של תוכן וערך לעוקבים וההתמדה השתלמה.
היום מגיעות למשרד עשרות פניות בשבוע ממשקיעים, בעלי נכסים, הולסרים, מתווכים, יזמים וכו’ רק מהרשתות החברתיות הפרטיות שלו (אינסטגרם, טיק טוק ויוטיוב). כמה המעסקאות והשותפים הטובים ביותר הגיעו משם וזה לא פחות ממדהים.
4. שטח – בלי לחיות את השטח מאוד קשה לעשות את כל הדברים שציינתי והדגשתי למעלה דרך השטח מכירים מקומיים, מפתחים שיחות שמובילות לזה שהדודה של הסבא של השכן מחפשת למכור את הבית ועוד כל מיני הכרויות עם השטח שמובילות לעסקאות מעולות.
5. ניהול של הקשרים והתמדה – כל הנקודות שציינתי למעלה (ויש כמובן עוד המון דרכים אבל בחרתי לציין את העיקריות עבורנו) לא שוות כלום אם לא תנהלו את מערכות היחסים האלה ותשמרו על קשר רציף.
אם לא תתמידו בעבודת השטח, בשיחות הטלפון והמיילים על בסיס שבועי, בחתירה למגע בכל הזדמנות לדיל הבא כל זה לא יניב לכם פירות ואתם תתייאשו כנראה תוך זמן קצר.
בהצלחה ?
נ.ב מתנצל שהפוסט עלה היום באיחור חזרתי לארץ לחודש הקרוב והטיסה היום שיבשה את כל הלו”ז
Responses