בפוסט הזה ידובר על לקח ראשון שלמדתי בעסקים. אני מאמין שכולנו נפגשים עם האתגר הזה בלעשות עסקחפ עם משפחה או עם חברים.
משפחה לא בוחרים
בתחילת הדרך שלי בנדלן בחרתי בשותף שהוא גם גיס. הקורונה היכתה בכולנו ומצאנו שיח משותף סביב פעילות ומטרה משותפת. התחלנו בפגישות שבועיות ומשימות לכל שבוע לכל אחד שכמובן מטרת העל להביא הרבה עיסקאות לשולחן ולהתחיל לעבוד עבורנו ועבור משקיעים שלנו. ההתחלה היתה מבטיחה ומפתיעה ובהחלט הצלחנו להביא לידי מימוש את החוזקות של כל אחד ואחד לשולחן. אלא שחיים ורודים יש רק בסיפורי הוליווד ופיות. גילינו שכל אחד נמצא בשלב אחר של בשלות עם העסק והחזון של כל אחד לא בהלימה ישירות לחזון המשותף שלנו.
חזון משותף
כשנכנסים לשותפות חשוב להגדיר את מטרת העל והיעד. לפעמים חברים בוחרים להיכנס לשותפות יחד אך מאוד חשוב קודם כל למצוא
את הדרך הנכונה לשותפות ואת הנוסחא הנכונה לשותפות. ברגע שגילינו שהמטרה שלנו בשותפות לא משותפת החלטתי לחתוך. אבל איך חותכים? עבדנו ביחד קרוב לשנה ואפילו תכננו נסיעה משותפת שכללה ביקור בשטח. ובכלל הלו אנחנו נשואים לשתי אחיות מה איך מפרקים כזה דבר.
מתמקדים בעיקר
ברגע שהבנתי שמשפחה לא בוחרים אבל שותף כן הבנתי משהו חשוב. אנחנו מסתדרים כחברים וגיסים אבל ברגע שהיחסים נכנסים לחדר העיסקאות המצב הופך להיות לפחות נעים ופחות רלוונטי. מיד החלטנו לפרק את השותפות אני מכרתי את חלקי בהשקעה המשותפת והחלטתי להמשיך לבד במסע ובלי השותפות.
סוף דבר
אני יכול לומר לכם שבהחלט הוקל לי ושנינו הרווחנו אני הרווחתי גיס שהוא קודם כל חבר אחרי זה קולגה ואחד שמהענף אבל לא בתחרות ובטח לא בשותפות או תחרות שכל אחד מנסה להביא לידי ביטוי את היכולות שלכם למקסימום וכמובן הכי חשוב שתמיד תהיו מסונכרנים במטרות השותפות.
משקיע שהוא שותף
האם משקיע יכול להיות שותף? אני לגמרי חושב שכן למשקיעים שלי יש לא מעט דרכים להיכנס להשקעות בחלקם אני ממליץ להם השקעה פאסיבית לגמרי. לחלקם אני ממליץ JV שבא לידי ביטוי בהשקעה שהיא גם שותפות. כלומר המשקיע ולפעמים אני נכנסים להשקעה שאני היזם והמקשיע משכיב את הכסף ובסוף הפרויקט מחלקים את הרווחים בכל צורה שבחרנו. המודל הזה עובד לא רע ומאפשר לבחור שותפים לכל פרויקט. יש לשים לב האם המשקיע מחפש להיות מעורב ברמה האופרטיבית היומיומית או רק בסוף התקופה על כך יש לשים לב ולסגור מראש בחוזה שמתאר את כל תנאי השותפות מהחבירה יחד למהלך ועל אפשרויות של פירוק השותפות.
ביום רביעי מחר אני עושה וובינר על עיסקת שותפות ראשונה מסוג השבחה ובכלל איך מוצאים שותפים נכונים למהלך. מי שמעוניין ללימק מוזמן לכתוב לי בפרטי.
בפוסט הבא אדבר על עסקים מעבר לים תוצרת כחול לבן
Responses