אל תרוויח שקל בעסקת הנדל׳׳ן הראשונה שלך

#יזםהשבוע ליאור יעקובי #פוסט5

אל תרוויח שקל בעסקת הנדל׳׳ן הראשונה שלך !

אתחיל בסיפור אישי קצר – 

בגיל 22 היו לי 200 מתאמנים בעסק של אימוני קבוצות בפארק

כל אחד שילם 350-400 ש׳׳ח בחודש

וזו הנקודה שהחלטתי לפתוח 2 סטודיו׳ז.

השקעתי 150,000 ש׳׳ח בפתיחה של המקומות.

הראשון ברמת השרון והשני בת׳׳א

בת׳׳א קרה שעשיתי טעות וחתמתי שכירות במרכז קהילתי

מבלי לדעת את כל ההשלכות,

וקיבלתי הודעה מהעירייה לאחר 3 חודשי פעילות

שהבניין הולך להריסה בעוד 30 יום ואני צריך לפנות מיידי

-ללא שום פיצוי-

זה אומר להפסיד 100,000 ש׳׳ח

ולאבד את הפעילות בת׳׳א.

באותם רגעים העולם חרב עלי,

אבל בדיעבד זה הדבר הטוב ביותר שקרה לי..

מנצחונות אנחנו בקושי לומדים,

אבל מהפסדים אנחנו לומדים המון

וכשפתחתי מחדש בת׳׳א מספר חודשים לאחר הסגירה,

הנסיון והכשלון גרמו לי לבנות מודל עסקי כל כך טוב,

ופעלתי בצורה עסקית כל כך מושחזת

שנהפכתי לסטודיו הכי יעיל בישראל –

עם 300 מנויים בחדר של 50 מ׳׳ר (מספרים הזיה)

שנה וחצי לאחר מכן

עברו אצלי 250 מאמנים ובעלי סטודיו

שבאו לקבל ליווי עסקי

כדי שאעזור להם להגיע לאותה היעילות

בעסק שלהם.

*סוף הסיפור*

אז איך זה קשור לנדל׳׳ן ולעסקה הראשונה שלך?

בדיוק כמוכם, גם אני נתתי לפחד לכבוש אותי,

עשרות פעמים לפני שאשכרה קניתי את הנכס הראשון.

בכנות, שחיכיתי עם הרכישה הראשונה כמעט שנה !

בנתיים שאני נכנס לחוזים ובורח לפני הסגירה

מחשש שאעשה טעות

היום בדיעבד היו המון עסקאות שהייתי יכול

לעשות עליהן אחלה של כסף, וסתם ויתרתי..

הבעיה אצל מתחילים שעושים עסקה ראשונה

היא שהם שומעים מסביבים כמה כולם מרוויחים מנדל׳׳ן..

הרשתות מפוצצות במנטורים שמראים רווחי ענק,

כל חבר מהתחום עושה פליפים של 50K$ רווח

וזה גורם לרף (המזוייף) להיות כל כך גבוה,

שבסופו של דבר אותו המתחיל יעדיף לוותר על עסקה סבירה

מאשר להיכנס ואולי לא להרוויח / להרוויח קצת

ואז לצאת ״לוזר״ לעומת החברים/מפרסמים ברשתות

אז לדעתי זה מצב עקום.

תבינו, ההבדל בין יזם עם 0 עסקאות

ליזם עם 1 עסקאות

הוא יותר גדול 

מהבדל של יזם עם 5 נכסים

ליזם עם 10,000 נכסים

לא משנה כמה ידע תלמדו בקורסים והכשרות,

השטח ייתן לכם את הידע והנסיון האמיתי

אני תמיד אומר שאחרי העסקה הראשונה שלך

למדת לרכב על האופניים. זהו

לאחר מכן אתה רק משתפר

מוריד גלגלי עזר, מרים גלגל, מעלה הילוך וכו׳..

אחרי שעשית את העסקה הראשונה שלך

הכל כבר חרוט אצלך בזכרון

וזה הרבה יותר חזק מכל ספר/ קורס שתעשה

אתה מבין את סדר הפעולות לכל דבר, 

אתה מכיר ושולט בסוגי מושגים ושמות, 

כבר קשה יותר לעבוד עלייך במחירי מוצרים ועלויות עבודה,

אתה יודע לחשב Items בתכנית שיפוץ מראש עוד בשלב החקר

(ולא צריך לשלוח קבלנים לכל חור שראית בשלב הבדיקות)

יש לך כבר אנשי צוות שקל ומהיר לעבוד איתם,

אתה יודע איך להתארגן כספית נכון ולהעביר כספים בזמן,

אתה שולט בחוזים ולא מתעכב עליהם שעות עם עורכי דין

והרשימה עוד ארוכה…

אז מה אני אומר בעצם?

אל תחפש לעשות את המכה בעסקה הראשונה שלך!

תכנס כשיש עסקה עם מספרים שעובדים

ותכין את עצמך ל worst case, שלא תרוויח כלום

התוצאות יהיו:

א. נכנסת למשחק שנה מוקדם יותר מהמתחילים האחרים

ב. כשהם סוף סוף יקנו את הראשון, לך יהיו כבר 4

ג. יש מצב שתעשה אחלה כסף בעסקה הראשונה

ד. הכישורים שצברת יביאו את עסקאות 2+ להצלחות ענקיות

ה. אולי החברים מהתחום יבקשו ללמוד ממך משהו

לסיכום,

אף אחד לא מתעשר בין לילה.

שחררו את החסמים

ופשוט צאו לדרך

התוצאות יגיעו מהר משחשבתם

אם אתה מתחיל והפוסט הזה עזר לך לקבל את הבטחון

ולהחליט שאתה אשכרה מתחיל, אשמח לשמוע ממך בתגובות !

—————————————

תודה על ההזמנה ליזם השבוע,

מחר אעלה פוסט סיכום

בתגובה ה-1 אני מוסיף את הלינקים לכל הפוסטים בסדרה

כדי שתהיה לכם גישה נוחה

נתראה מחר