אני סוכן נדל”ן: הטריק שלי למשא ומתן על 20% הנחה ממחיר הרישום

סוכנת נדל”ן יוקרתית וחברת צוות לשעבר ב- “Million Dollar Listing New York” של בראבו, קירסטן ג’ורדן יודעת כיצד לנהל משא ומתן על המחיר הטוב ביותר עבור הלקוחות שלה – ויש טריק אחד ספציפי שהיא משתמשת בו כדי לעשות זאת. ג’ורדן אומרת שהדרך הטובה ביותר להוזיל את המחיר היא “לקרוא את המטבח”, כלי שהיא השתמשה בו כדי להגיע למשא ומתן של 10% עד 20% ממחיר הרישום.

הנה בדיוק איך היא עושה את זה. לאחר שתסיים לקרוא, בדוק גם כמה דרכים שבהן אנשים פוגעים בערך בתיהם.

איך אני ‘קורא את המטבח’

ג’ורדן תמיד מסתכלת קודם כל על המטבח כשהיא מחליטה אם מחיר המחירון הוגן או לא.

“המטבח הוא החדר בעל הערך הגבוה ביותר בבית”, אמרה. “אם יש צורך בעבודות, זה גם יהיה היקר ביותר לעדכן, והזמן, הכסף והמאמץ הדרושים לביצוע שיפוץ ירתיעו חלק גדול מהרוכשים. המוכרים יודעים את זה – והם כנראה מקווים שאתה לא.”

לאחר מעבר על המטבח, ג’ורדן תסביר ללקוחותיה בדיוק מה צריך לעשות וכמה זה יכול לעלות.

“אני מכינה רשימה של פריטים שאנו רואים שיזדקקו לעבודה ותשומת לב”, אמרה. “לאחר מכן אנו מעריכים עלות משוערת עבור שיפוץ כדי לעזור להבין מהו שווי השוק ההוגן עבור הבית בהתחשב בעבודה הדרושה. במקרים מסוימים, ניהלתי משא ומתן של 10% עד 20% מהמחיר המבוקש ללקוחות, רק מהמטבח בלבד. “אני מכינה רשימה של פריטים שאנו רואים שיזדקקו לעבודה ותשומת לב”, אמרה. “לאחר מכן אנו מעריכים עלות משוערת עבור שיפוץ כדי לעזור להבין מהו שווי השוק ההוגן עבור הבית בהתחשב בעבודה הדרושה. במקרים מסוימים, ניהלתי משא ומתן של 10% עד 20% מהמחיר המבוקש ללקוחות, רק מהמטבח בלבד. חדרי האמבטיה ניתנים לקריאה באותה מידה”.

מה לחפש כשקוראים מטבח

ג’ורדן יודעת לשים לב לסימנים לכך שמחיר הבית גבוה מדי בהתבסס על המצב הנוכחי של המטבח – גם אם הוא נראה חדש לגמרי.

“כשבבית יש מטבח חדש לגמרי ואופנתי ומתומחר בצמרת השוק, אני מקפידה לקרוא את המטבח מקרוב”, אמרה. “האם הם שיפצו כדי למכור? ניתן לדעת על פי איכות החומרים והבנייה. אולי זה בגלל המדיה החברתית אבל האמריקאים הפכו להיות מרוכזים מדי במה שאופנתי. איכות צריכה להיות העדיפות הראשונה שלך. איכות שומרת על ערך”.

תחום אחד שצריך לשים לב אליו הוא הארונות.

“תראה את האיכות של ארון המטבח,” אמרה ג’ורדן. “האם יש התאמה? האם המגירות נסגרות בצורה רכה? האם יש סימן של יצרן? אם לא, הם כנראה איכות של קבלן – זה אומר בניית לוח חלקיקים ופנים ארון פורניר עץ, אשר לא מתלבשים היטב. המטבח אולי נראה נהדר היום, אבל בעוד ארבע שנים תצטרכו שדרוגים ואם זה לא האסתטיקה שלכם אין דרך לחדש – תצטרכו לקרוע את הכל. המטבח הזה יכול לעלות לך אלפים יותר בעתיד הלא כל כך רחוק”.

דבר נוסף שצריך לקחת בחשבון הוא מכשירי החשמל.

“אתה יכול לספר הרבה על מוכר מאיכות המכשירים שהם בחרו”, אמרה ג’ורדן.

היא ממליצה להשתמש בבינה מלאכותית כדי לקבוע את איכות מכשירי המטבח.

“לטלפון שלך יש כעת תכונת חיפוש ויזואלית שבה אתה יכול לצלם תמונה ולחפש בה באמצעות AI”, אמרה ג’ורדן. “השתמש בכלי הזה כדי לחפש את המכשיר, למצוא במהירות ביקורות ולראות אם יש שרשור Reddit על בעיות ברכיבים. אם אתה רוצה להעמיק, חפש בחדשות Google מידע על כל ריקול. אתה יכול גם לקנות מנוי של $30 ל-Consumer Reports. צוות המומחים שלהם בודק עבורך את כל מותגי המכשירים ולאחר מכן מספק ביקורות חסרות פניות”.

היזהרו מהדגלים האדומים האלה למטבח

לפעמים שדרוגי המטבח הדרושים הם מינוריים יחסית, כך שעדיין כדאי לקנות את הבית עם מחיר מכירה מוסכם. במקרים אחרים, עדיף פשוט לוותר.

“התרחיש הגרוע ביותר הוא שיפוץ מטבח כולל שכרוך בעבודות מבניות”, אמרה ג’ורדן. “אם זה לא מה שאתה רוצה, אז תוותר גם אם המוכר ינהל משא ומתן. ואם המוכר לא יזוז במחיר ואתה לא יכול לסבול את עלות השיפוץ על רכישת הבית, אז אתה יודע שזה לא עבורך. להיות קורא מטבח פירושו שאתה קונה מושכל, וקונים מושכלים מקבלים החלטות נכונות. לקבל את התובנה להתרחק היא למעשה מתנה”.

ג’ורדן ממליצה להיעזר במפקח שיעזור לך לזהות דגלים אדומים שיכולים להימצא במטבח.

“היזהרו מבעיות מבניות, במיוחד אם המוכר פתח קירות כדי ליצור מטבח עם קונספט פתוח”, אמרה. “לפעמים, צריך להוסיף קורות מבניות, וזה לא תיקון זול.”

ג’ורדן גם אמרה שתמיד תסתכל מתחת לכיור.

“בעיות אינסטלציה הן יקרות לשמצה ומצב התת-כיור הוא מיקרוקוסמוס לכל הבית”, אמרה. “הבעיות כאן מספרות לך סיפור על עשה זאת בעצמך, הצפה, תיקונים זולים ועוד. אתה רוצה לראות מצב נקי ומסודר ומטופח מתחת לכיור.

“בדוק מקרוב לסימני חלודה, בלאי ונזקי מים”, המשיכה ג’ורדן. “איך לחץ המים? הכיור מתנקז מהר? האם יש כתמים מתחת לארונות? האם יש טלאים של חלקי אינסטלציה וכתמים כהים? האם יש צלילים מוזרים בעת שימוש בכיור או בברז? כל אלה יכולים להעיד על נזקי מים ועבודות תיקון זולות”