מי הלקוח שהכי קשה לנו למכור לו?

יזםהשבוע ליטל קפלן #פוסט6

איך שאנחנו שומעים את המילה “מכירה” לרוב נוצר לנו לחץ לא נעים כזה. איפה עובדים עלינו, מה לא קראנו בין השורות, ועם התודעה הזאת איך אנחנו אמורים למכור למישהו משהו?

בעשר שנים האלה בין 20-30 הייתי צריכה לעשות קפיצה קוונטית.

למדתי המון כדי להשלים פערים ובמיוחד כשפתחתי את העסק והחלטתי להיות עצמאית. לקחתי אינסוף קורסים, יועצים, אפילו בחול, עוד קורס ועוד קורס אבל בסוף………

המכירות בעסק זה הדבר המרכזי! והבנתי שלא משנה כמה אלמד, אשווק וכמה אדייק את הלקוחות שלי, כשאני לא מאמינה בעצמי ובמה שאני מוכרת זה פשוט לא ילך.

יש מישהו שאין לו עסק? אז וואלה יש לו עסק! החיים שלנו הם עסק אחד גדול, ומכירות זה החיים שלנו.

גם אנחנו בלי לשים לב, מוכרים את עצמנו כל בוקר מחדש, בבית, עם הילדים, לבן זוג, למשפחה, חברים, וכמובן בעסק עם הלקוחות.

כל העשור הזה הייתי צריכה למכור לעצמי שאצליח, וזה קשה כי אני לא תמיד קונה את זה, ולא תמיד מאמינה במה שאני מוכרת לעצמי.

אז מהנסיון שלי יש מלא שיטות מכירה, הייתי אצל המון יועצים ולכל אחד יש את הגישה שלו.

לדבר הרבה, לדבר קצת, שיחה ארוכה, שיחה קצרה, עם תשלום מראש, בלי תשלום מראש, לדחוף לא לדחוף. אבל בסוף! אם לא נאמין בעצמנו, במוצר שלנו אנחנו לא נצליח למכור! במיוחד כשאנחנו הכי ביקורתיים לעצמנו כמו שאנחנו לא ביקורתיים עם אף אחד!

אז מי הלקוח שהכי קשה לנו למכור לו? אנחנו כמובן. אחרי שנצליח למכור לעצמנו יהיה לנו הרבה יותר קל למכור לאחרים

היום אני מעבירה הרצאות על במות, לחיילים, באוניברסיטאות ותהליכים עסקיים ואישיים. בעיקר על מי אנחנו, בעולם המשתנה של היום!

אני רוצה להודות לAvi ben mordechay ו-Lior Lusting שהזמינו אותי לכתוב לכם, הזהרתי שאני לא קשורה לנדלן! תודה לכל מי שהגיב, ותמך ותודה ענקית לבעלי המדהים על התמיכה האינסופית שלו וכמו שהוא אמר לי לפני הניתוח, “אם לא תזכרי אותי, אתחיל איתך מחדש”.

ואו, מקווה שנהנתם משיתוף המסע שלי ושזה עזר אפילו בטיפה ואם זה עזר יותר מטיפה אז בכלל!

מזמינה אתכם להתקשר או לשלוח הודעה, אם בא לכם לעשות שינוי בחיים בין אם אישי או עיסקי שדורש מכם לעשות קפיצה מנטלית, וגם אם אתם חושבים שהרצאה בנושא שינוי מעניינת אתכם או את הארגון שלכם אשמח!

ההרצאה: https://kaplanlital.co.il/who-am-i-lecture/

האינסטגרם: https://www.instagram.com/lital.kaplan?igsh=MWM2cHVwZGMxb2sybQ%3D%3D&utm_source=qr

052-756-3599 .

נ.ב- בוריס אומר שהלקוח הכי קשה אלה הילדים