פתרון בעיות – הליבה של יזמות נדל״ן

#יזםהשבוע אלעד רומנו ברזילי #פוסט3

הרבה פעמים אני מוצא את עצמי תוהה: מהי התכונה החשובה ביותר של יזם נדל״ן?

עולות לי תשובות רבות: גמישות מחשבתית, התמודדות עם לחץ, היכולת לצאת לפעולה, אומץ. אבל אם אצטרך להגדיר זאת במשפט אחד, אומר שיזם נדל״ן הוא בראש ובראשונה פותר בעיות.

בכל עסקה שאנחנו ניגשים אליה, אנחנו מתמודדים עם בעיות חדשות. אני אוהב להסתכל על כל עסקה כעל בעיה: ככל שהבעיה מורכבת יותר, כך פעמים רבות גם פוטנציאל הרווח גדול יותר (אם כי כמובן, לא תמיד).

וככה גם בחיים. בעיות תמיד יקרו בדרכנו, ותמיד ננסה לפתור אותן. זו דרכו של המין האנושי – למצוא בעיה ולפתור אותה. ככל שהצורך ההישרדותי קטן, כך אנו מתמודדים עם בעיות קטנות יותר – אבל הן תופסות את אותו נפח בחיינו. האמת? אני מאמין שבלי בעיות היינו משתעממים מאוד.

כמה דוגמאות מהעולם:

 • אפריקה: רעב, מחסור במים, הישרדות בסיסית.

 • סוריה: מלחמת אזרחים, עבדות, סחר בבני אדם.

 • ישראל (לפני המלחמה): קוטביות פוליטית, בעיות כלכליות.

 • אירופה: בעיות מהגרים.

 • ארה״ב: בעיות של “שפע” – דיונים על הגדרות מגדר הזויות כמו הגדרה כחיות או כל דבר שלא מחובר מציאות , או הפגנות תמיכה בפלסטין כאילו שמינימום נולדו שם והכל כדי להרגיש חלק ממשהו .

ומה זה אומר לנו?

בעיות תמיד היו ותמיד יהיו. המפתח הוא לשנות את הגישה: במקום לברוח מבעיות – ללמוד לפתור אותן, ועוד לעשות זאת במהירות וביעילות. כך נוכל להתקדם מהר יותר לעסקה או לבעיה הבאה, ולפתח את אחת התכונות החשובות ביותר ביזמות נדל״ן.

להיערך לבעיות– אך לשמור על אופטימיות

יזמות נדל״ן דורשת מוכנות להתמודד עם בעיות, אבל גם ציפייה לטוב. אם נתחיל כל עסקה במחשבה על מה עלול להשתבש, לא נתקדם לשום מקום. עלינו להפנים שהבעיות יגיעו, ושזה לא דבר רע – להפך, זו הזדמנות לצמוח, להשתפר, וללמוד משהו חדש.

דוגמה מהשטח

כמה פעמים ויתרתם על עסקה בגלל בעיה שלא ידעתם לפתור? אני מכיר לא מעט אנשים ששומעים על בעיית יסודות, ומיד פוסלים את הנכס – כאילו הם עצמם יצטרכו לטפל בבעיה פיזית.

בפועל, לעיתים כל מה שצריך הוא כמה ג’קים טובים או תיקון פשוט וזול.

כשנתקלתם בבעיה גדולה (בהנחה שהמספרים מסתדרים), נסו לראות בה הזדמנות: פעמים רבות אחרים יפסלו את העסקה, מה שישאיר לכם נכס אטרקטיבי ואפילו עמדת מו”מ טובה יותר 

יותר מזה כל פעם שאנחנו פותרים בעיה חדשה אנחנו הופכים לגרסה יותר טובה של עצמנו אם בכובע המשקיע או בכל תחום אחר בחיים .

מצרף סרטון שלי חופר יסודות באחד הנכסים.

וישן באחד הנכסים כמיטב המסורת