טקסס היא אהבה

#יזם_השבוע #פוסט2 #תם לזמי

ב-2017, אחרי 3 שנים של חיים ועסקים בארה”ב, החלטנו על שינוי כיוון.

 עדי ואני עברנו לצפון טקסס, ובחרנו במטרופלקס של דאלאס בפרט בצורה מודעת בגלל שוק הנדל”ן החם והיתרונות הכלכליים של טקסס כמדינה אדומה וגן עדן לבעלי חברות ויזמים שרוצים לגדול בנדל”ן .

 אני  מאמין גדול בתחושות בטן ובלקיחת סיכונים ובפעמיים המאתגרות והמפחידות באמת שעשיתי את זה ,בהחלט חוויתי הרבה קשיים אבל ההישגים ממש אבל ממש ממש שווים את זה!! 

וזה היום הבסיס שלי! בגיל 16 וחצי תחילת הזוגיות של עדי ושלי ובגיל 18 וחצי  מיונים רבים ושנתיים של אימונים לפני הגיוס ואז עוד ושנה וחצי מאתגרות בטירוף שבסופם הוכשרתי כלוחם יהל”ם-שזה בדיוק איך שאני משתדל ומאמין בניהול העסק-לימדו אותנו להפוך למכונות ולעבוד על אוטומט עם שמירה על ערכים ודוגמא אישית ופשוט להיות הכי טוב נקודה ולעבוד הכי קשה.

 לכו עם תחושות הבטן שלכם.אצלי זה קרה 

 ב-2017 כאשר הוצאתי רישיון נדל”ן בטקסס ,זאת הפעם הראשונה שנהניתי להשקיע בלימודים ופשוט הייתי חדור מטרה וידעתי שאעשה את זה קצת שונה והמטרה היתה להיות הכי טוב נקודה סימן קריאה.! 

העסקאות הראשונות שלי היו עבור בני משפחה וחברים שהם כמו משפחה : כולנו עבדנו קשה, חסכנו יפה, ועם קצת מחשבה קדימה היה ברור שהכי נכון יהיה להשקיע את החסכונות בנדל”ן בדאלאס,טקסס.

העסקאות הראשונות היו ״און מרקט״, ואכן היו עסקאות מצוינות . אבל החזון שלי היה ברור – חייבת להיות דרך למקסם את העסקאות עוד יותר . אז נחשפנו לשוק ה-״אוף מרקט״ .

השלב הראשון היה הקמת חברת הולסלינג מתוך אמונה שאם אני אדע איך להצטיין במציאת העסקאות הטובות באמת אני אוכל לשלוט בשוק ובאותו הזמן לתת ערך למשקיעים שלי. 

גייסנו למערכה גם את אחותי שעברה לגור אצלנו (פיזית, בבית, קומונה אחת גדולה ) ויחד התחלנו לגייס נכסים: לטרגט אזורים/ערים/רחובות, לעבור בית-בית, לדפוק בדלת, לשאול אם יש עניין למכור, לשמוע 800 ״לא״ ביום ו-״כן״ אחד בשבוע או בחודש .

ה-״כן״ האחד הזה שהיינו שמים תחת חוזה, ומוכרים את זכויות הרכישה בנכס . ככה “מרוויחים את הלחם שלנו”. זה היה תהליך קשה, אבל כל יום נתן לנו כלים להצליח. בהמשך, התמקצעתי יותר ויותר בהולסלינג, והקמנו צוותי door knockers (דופקי דלתות) כדי להרחיב את העסקאות .

בשנה הראשונה שלי בתור סוכן  זכיתי בתואר Rookie of the Year של כל מדינת טקסס עם 38 בתים שמכרתי תוך שנה(הממוצע הארצי הוא 2.5 בתים בשנה לסוכן ממוצע) , וזה היה פרי של עבודה קשה, התמדה, והשקעה בלתי פוסקת . אני לא יכול שלא להדגיש את הערך של ההולסלינג – מכירה מהירה תמורת מזומן למוכר , ורכישה מתחת למחיר השוק לקונה הסופי. זה מה שעשה את ההולסלינג לאופציה כל כך משתלמת עבור כל הצדדים המעורבים .

באותן שנים לא היו לי אמצעים של הארד מאני ולא השתמשתי בטכניקות של BRRR (קנייה, שיפוץ, השכרה, refinanc), ובפוסט הבא אסביר בדיוק איך זה השפיע על הדרך שלנו .

לבנתיים אני רק אדגיש את מה שנותן לי את המוטיבציה היומית שלי ושעדיין רשום לי על התג יחידה שלי ושל חברי הצוות שלי של מרץ 09-” אם תדע את הלמה,תוכל לשאת כל איך”