מחבר: ליאור לוסטיג

ליאור מנהל כיום את קבוצת הפייסבוק "פורום נדל"ן בארה"ב" המונה מעל לאלף חברים ומתגורר בניו יורק. בשוק הישראלי ליאור עסק בהקמת קבוצות רכישה, פרויקטי תמ"א 38, נכסים מניבים, קרקעות וכו'. בפן המקצועי ליאור הוא איש טכנולוגיה וניהול בעל תואר שני אמריקאי במנהל עסקים ומערכות מידע וכמו כן הינו בוגר מספר רב של קורסי נדל"ן. בישראל ניהל פרוייקטי טכנולוגיה רבים וגדולים למשרד הביטחון ולחברות סטארט אפ שונות במשך כעשר שנים, ועבר למנהטן ב 2010 בעקבות סטארטאפ שהקים בתחום המסחר האלקטרוני והנדל"ן. במקביל לניהול הסטארטאפ שימש כברוקר ויועץ משכנתאות עם התמחות בקווינס וברוקלין וזאת לשם העמקת הידע בעולם הנדל"ן האמריקאי מבפנים ומציאת עסקאות אוף מארקט. ליאור תמיד מחפש את הדרך לשפר את עסקאות הנדל"ן שהוא מעורב בהן בעזרת הידע הטכנולוגי שלו. לליאור נסיון בראיה ובניתוח עסקת נדלן מכל הכיוונים, ובחינת השקעה עבורו היא תהליך עבודה מקיף ומדוייק שנבחן בכמה אספקטים, אזוריים, מקומיים וחישוביים. בשוק האמריקאי ליאור החל כמשקיע ויזם בתחום הסינגל פמלי, ולאחר שהבין את מגבלות התחום מבחינת אפשרויות המימון והתשואה ואת יתרונות היותו תושב ארה"ב, החל להשקיע בעסקאות גדולות יותר של מולטי פמלי בסדרי גודל של 6 עד 30 יחידות דיור, כאשר לאחרונה החל לצרף משקיעים להשקעותיו לאחר שקיבל פניות מחברי הפורום אותו הוא מנהל וממשקיעים אחרים שהבינו את יתרונות המימון האמריקאי שליאור יכול לקבל (ריביות ותנאים אטרקטיביים), ואת פוטנציאל התשואה הגבוהה וההשבחה העתידית בהשקעות שליאור מעורב בהן וזאת ללא הקרבה של איכות איזור ההשקעה. כיום בעבודתו היומיומית ליאור הינו דירקטור תחום מערכות המידע של שתי חברות גדולות בארה"ב, וגר בלונג איילנד עם משפחתו. את השקעות הנדל"ן ליאור מבצע במקביל לעבודתו. מכיוון שליאור לא תלוי בעסקאות אלו למחייתו, ואינו צריך לייצר עסקאות באופן שוטף כדי להתפרנס, ליאור מקפיד להכנס רק לעסקאות מצויינות וזאת אחרי ביצוע חקר שוק מקיף שעליו יסביר ליאור בהרצאה, וזאת גם אם מדובר בהמתנה של מספר חודשים בין עסקה לעסקה. הגישה של ליאור אומרת שעדיף לוותר על עסקה שיש לגביה ספקות, מאשר להכנס לעסקה שתתגלה כבעייתית, ובזכות גישה זו ליאור מתגאה שכל עסקאות הנדל"ן שיזם ישירות עד כה היו מוצלחות עד מוצלחות מאוד מבחינת עליית ערך, תשואה וכו', ולא היתה שום עסקה שהיה בה הפסד כספי. הרבה מאוד מהעסקאות כללו חשיבה יצירתית "מחוץ לקופסא" לשם מקסום רווחי העסקה, אבל גם הרבה מאוד עבודת שטח ואנליזה. כחלק מהשירות ליאור מספק שירותי איתור, ניתוח ומימון אמריקאי לעסקאות - תנאים שרק אמריקאי עם קרדיט מצויין יכול לקבל. ליאור נכנס כשותף בכל העסקאות תוך השקעה של כספו האישי ולכן הוא מאה אחוז מחויב להצלחת העסקה, ולרוב מדובר בקבוצות קטנות של ארבע משקיעים לנכס כך שמספר הדירות שכל משקיע מקבל הינו משמעותי מכלל ההשקעה. פרופיל המשקיעים שליאור עובד איתם הינו משקיעים מנוסים שאין זו להם העסקה הראשונה בארה"ב, ושרוצים לעלות לשלב הבא של בעלות משותפת בעסקאות מולטי פמלי קטנים אך לא יכולים לעשות זאת לבד מבחינת הידע והמימון.