7 кратких прича о моћи одређивања цена
1. Покретање пословања за спровођење Б2Б тендера
У САД сам дошао 2010. године са стартапом који сам отворио и био сам његов ЦТО
Стартап је била друштвена мрежа између предузећа за спровођење тендера између компанија - на пример:
Хотел који би требао да купи 200 телевизора направио би тендер и објавио га на свом зиду, а стотине компанија би се надметало на тендеру и добило би најбоље цене
Тако сам већ пре 14 година схватио моћ одређивања цена и од тада сам своју пословну активност усмерио у овом правцу.
2. Предлог осигурања за зграду у Милвокију
У једној од зграда наших инвеститора, подигли су наше осигурање ове године са 14,000 долара на 25,000 долара.
Добио сам 7 агената и послао им преглед свих информација о згради како бих добио понуду за цену.
Сви су рекли да је данас веома катастрофално време у смислу осигурања зграда и да је понуда коју смо добили од 25,000 долара најбоља и вредна прихватања.
Важно је запамтити да се стамбена пословна имовина преко 5 јединица одређује према свом НОИ-у – који је одређен приходима умањеним за трошкове и свако повећање осигурања ће драстично оштетити вредност зграде.
Онда... један агент је послао понуду од 12,000 долара! Чак и мање од прошлогодишњих трошкова!
Схватите да је једна добра понуда довољна за склапање посла!
Чинећи то, уштедео сам нашим инвеститорима 13,000 долара годишње, што се преводи у стотине хиљада долара вредности зграде.
Моћ одређивања цена!
3. Замена облоге димњака у Филаделфији
У једном од наших имања у Филаделфији овог месеца дошло је до оштећења металне цеви у димњаку и грејање је престало да ради - гасна компанија је искључила довод гаса јер је дим улазио у имање! Усред зиме станар остаје без грејања!
Објављивао сам у двадесетак група и контактирао десет извођача из Тхумбстуцк-а.
Мој лични извођач који сам дао бескрајни ваш рад мени је понудио 5500 долара!
У једном од мојих разговора са извођачима из Тхумбстуцк-а, момак ме пита - реци да је непријатно питати, али да ли говориш хебрејски? Ја сам рекао да. Онда ево једног Израелца који живи у околини - рекао сам му да се зовем Лиор Лустиг и да имам форум за некретнине и што се тога тиче - каже ми - воила ја сам на овом форуму.
Одавде сам схватио да овде могу да чујем праве информације о цени замене металне цеви у димњаку - каже ми да је цена коштања такве замене за њега 3500 долара! Тако да сам већ добио процену трошкова да бих разумео профит за рад и цену рада.
Компанија за управљање послала ми је понуду од 2500 долара преко извођача у њихово име - није лоше!
Уста на уста успео сам да дођем до понуде од 1800 долара!
Онда сам се вратио другом извођачу који је имао још више препорука – показао сам му понуду – и он је пристао да уради посао за 1750 долара са доживотном гаранцијом!
Дан након тога посао је завршен - станар је био одушевљен до крова и чак ми је послао реч "хвала" на хебрејском на ВхатсАпп-у.
4. Финансирање Израелаца
Са својим искуством од 30 година у технологији и продајом два стартупа - оснивањем форума пре много година и разговором са безброј инвеститора, почео сам да разумем потребе инвеститора - а очигледно је једна од главних потреба финансирање.
Проблем је што је почетак пуњења свих ТСП-ова банка по банка много посла, штавише, има много банака које не раде са крајњим инвеститорима, само преко искусних брокера, или дају крајњим инвеститорима веће цене јер знају биће теже директно радити са њима.
У исто време са стартапом пре 14 година, почео сам да радим као хипотекарни агент у Њујорку, тако да сам стекао много знања и искуства у овој области.
Одавде до овде пре отприлике 8 година основали смо Реал Естате Цапитал Гроуп са ценама између 3 банке и тима од две особе. Данас нас чини 13 људи, који користимо најсофистицираније системе управљања кредитима и стално унапређујемо процес, и са више од 200 банака повезаних са нашим системом.
Данас смо у могућности да страним инвеститорима у многим случајевима дамо боље каматне стопе него што их прима Американац.
5. Новоградња на Флориди
До пре две године када су камате за вишеструке кредите биле 3.5 одсто - обављали смо више трансакција укупне вредности преко 320 милиона долара.
Данас када бројеви мање функционишу у Мулти-у – размишљали смо како можемо да донесемо моћ одређивања цена са форумом од 19,000 људи и створимо стварну вредност и уштеде за инвеститоре.
Ову предност доносимо на некретнине које градимо директно - Претпродају - јер тамо можете направити цене са свим добављачима материјала за куће - од блокова, кровова, прозора, гранита, подова итд. - и достићи цене које су много ниже од тржишне цене - до власничке производње од 65,000 долара за кућу - тржишна цена близу 320,000 долара - наша цена је 255,000 долара за имовину која је много већа од свих некретнина конкурената у области које продају сличне некретнине за 290,000 долара или више.
6. Најсвеобухватније студије некретнина које дају стварне резултате у овој области и профит од десетине хиљада долара
Не постоји недостатак студијских програма о некретнинама – сваки дипломац било ког програма отвара пут – али препознали смо потребу за најквалитетнијом и свеобухватнијом пратњом – са правим теренским људима који свакодневно живе у некретнинама у САД и који имају извршио стотине трансакција – програм који доноси холистичку слику са десетинама предавача Гости у свим областима некретнина – укључујући теренско особље, финансије, порезе, софтвер за управљање клијентима, адвокате и још много тога – програм који вас заиста тера да идете на слобода са десетинама дипломаца који су је већ достигли - и ево, уз огромну моћ форума, успели смо да вам донесемо програм Најбољи и најпрактичнији по најповољнијим ценама.
ввв.НадланУниверсити.цом/галсхмуклер
7. Куповина моје прве некретнине у Бат Иаму
Дакле, пре него што сам отишао у Њујорк, док сам још радио на технолошким пројектима у Министарству одбране и оснивао веб страницу „Иизкор“, детаљно сам проучавао област некретнина са великим бројем курсева – и одлучио сам 2006. да се фокусира на тржиште Бат Иама након испитивања великог броја тржишта у Израелу.
Као и код свих мојих инвестиција, одлично сам проучио тржиште и поставио системе упозорења који су ме обавештавали о сваком новом послу који се појави на тржишту, тако да су се брокерске канцеларије понекад чудиле што сам их контактирао у вези са станом за продају који нису имали. чак и чуо - добио сам много понуда за посао да им се придружим у њиховим канцеларијама.
Сваке вечери возио бих се од Херзлије Питуаха до Бат Јама и видео 4-5 станова и укрштао информације о областима између великог броја агената да бих разумео где желим да се фокусирам уопште – такође неку врсту цене.
Након што сам изабрао фокусну област, у Екцел сам унео око 100 станова са око 40 параметара као што су правац ваздуха, спрат, опције поделе стана, могућност ТМА 38, близина будуће железничке линије (да, чак и тада је била у планирање и био је један од мојих разлога за улазак у то подручје) и више .
На крају сам се фокусирао на стан на другој линији до мора са великим потенцијалом за градњу и са стресним продавцима - трудна сам 9 месеци и већ сам купила нови стан у Холону и умирем од жеље да се преселим.
Довео сам "инспектора" међу 80 дипломаца Тецхниона који ми је за 500 динара написао извештај којим сам могао да смањим цену за 50,000 динара - на цену од 400,000 динара по стану и у трансакцију сам ставио депозит од 40,000 динара ( да је било таквих програма у Израелу).
Оно што су ме научили на курсевима је да свака имовина увек има "бонанза цену" коју вреди продати - а пошто сам ухватио тржиште у одлично време непосредно пре његовог метеорског пораста после шест месеци, цена имовине је већ била 600,000 НИС
Одлучио сам да покушам да га продам на лицитацији да зарадим новац за своје следеће послове.
Врло брзо сам схватио да у Израелу некретнине које се продају из пријемника, не само да су јефтиније, већ због моћи одређивања цена – оне се заправо продају по скупљим ценама.
Контактирао сам адвоката и рекао му да желим да продам некретнину по цени.
Истовремено, огласио сам стан испод тржишне цене - стан са погледом на море за 550,000 динара.
Возио сам ноћу и ставио рекламу испод врата сваке водеће канцеларије за некретнине у Бат Јаму, као и на уличним стубовима. (Добио сам два извештаја од 80 НИС за постављање огласа – па, цена рекламе)
Дозволио сам само једном да погледам стан да бих створио замах.
Одједном је у стан стигло око 50 људи и сви желе да зграбе повољнију цену.
Све сам их довео код адвоката и почело је формирање цена – цена је почела да расте у скоковима од 5000 шекела и сада смо већ достигли 650,000 шекела.
Моћ одређивања цена.
Онда смо прешли на фазу где свако може да стави цену на белешку – слепе цене – баш као што то радимо на нашим тендерима за финансирање – и ево једног купца тамо за 800,000 НИС – далеко изнад тржишне цене.
Уговор је потписан – направио сам 1000 одсто за шест месеци у првом послу са некретнинама и 360,000 динара профита – уложио сам 40,000 динара и вратио ми се 400,000 динара – са којим сам могао да почнем да склапам на десетине послова.
Питао сам га једног старијег човека зашто је купио некретнину далеко изнад тржишне цене - испоставило се да се оженио мултимилионерком која му је рекла да се не враћаш кући без ове имовине 🙂
Желите да чујете целу причу и још много прича о инвестицијама - имате их у снимцима наших конференција о сајму некретнина на веб страници - бесплатно за наше премиум чланове:
https://www.forumnadlanusa.com/courses/
А премиум чланови се такође могу бесплатно регистровати за наше онлајн конференције и добити попуст од 50 одсто на физичке конференције:
Одговори