שלום לכולם, בואו נדבר על חקירה ופתיחה של שוק חדש. אני עצמי משקיעה ועובדת באינדיא…
שלום לכולם,
בואו נדבר על חקירה ופתיחה של שוק חדש. אני עצמי משקיעה ועובדת באינדיאנפוליס (אינדיאנה) והשוק די רותח שם וזה ממש מכריח אותי לשקול לראות מה קורה בערים אשר נמצאות מסביב לאינדי.
לאחר דיונים עם המתווכים שלי וחקירה בגוגל מאפס, אספתי רשימה של ערים ועשיתי בדיקות שוק לפי 4 תובנות מרכזיות שעוזרות לנו לקבל את המידע הנחוץ לגבי אזור:
1 – הגירה חיובית לעיר או לחלופין אי-שינוי דרסטי באוכלוסיה.
2 – מוקדי עניין כמו: אוניברסיטה, מרכזי פיתוח שנפתחים, השקעות של העירייה במשהו מסויים באותה עיר שהולך למשוך קהל דיירים כלשהוא וכו.
3 –
עבור אסטרטגיה של נדל"ן מניב: בדקתי שכירויות וקהל משכירים פוטנציאלי
ועבור אסטרטגיה של פליפ: התייעצתי עם אנשים לגבי איפה שכונות של home owners ובדקתי אם מתרחשות שם קניות של בתים משופצים בשנה אחרונה.
4 – אפשרויות תעסוקה באותה עיר וכמה רחוק היא מאינדי. כדי להבין אם אנשים יהיו מוכנים לחיות בה ועדיין לנסוע לעבוד בעיר הגדולה.
לאחר חקירה ראשונית מרחוק, נסעתי לאינדי ובאחד הימים שמתי פעמיי לעיר בשם מאנסי באינדיאנה (מרחק שעה נסיעה מאינדי). במאנסי יש אוניברסיטה ומסביב לה יש אפשרויות השכרה מעניינות מאד, ז"א השוק הזה עניין אותי כאפשרות לנדלן מניב.
השלב הבא בחקירה היה להיפגש עם 4 מנהלי נכסים ולמה דווקא אלו אנשי המקצוע שבחרתי לראות קודם כל?
בדרך כלל לח.ניהול יש ידע טוב מאד על העיר והם מסוגלים לענות על שאלות של אזור קשה/סביר/טוב באותה עיר, מה האזורים העדיפים לשכירות, תעריפי שכירות אפשריים ועם איזו אוכלוסיה אנחנו הולכים להתעסק.
בנוסף בכל ח.ניהול יש גם מתווכים שגם איתם דיברתי והם כיוונו אותי – לפי התקציב שלי – לאזורים אשר מתאימים לי ונתנו את עצתם ודעתם לגבי שוק הנדלן באותה העיר.
דרך אגב כל ח.ניהול נחקרה גם לפי הצ'ק-ליסט שהכנתי והם ראו שהם מתעסקים עם מישהו שמבין עניין ושבאמת מעוניין להשקיע ולא סתם לבזבז להם זמן וזה עזר בפתיחות שלהם איתי.
לאחר 4 פגישות והצלבת מידע, היתה לי תמונה יחסית ברורה של האזורים הגרועים/טובים במאנסי, של מה בדיוק נחשב לאטרקטיבי בעיני הסטודנטים ואיפה הם רוצים לחיות, לאיזה שכירויות (וגם בעיות) אני יכולה לצפות ובכלל עוד המון מידע שאנשים שמחו לחלוק ולספר לי.
ז"א ח.ניהול טובות בלתת סקירה כללית של העיר ועוזרות להכיר אותה לעומק.
כמובן שיש עוד שלבים נוספים בדרך לחקירה ובניית הצוות באותו אזור.
כאשר האסטרטגיה היא פליפים – חשוב להיפגש עם מתווכים, (הולסיילרים) , קבלנים ועוד.
מקווה שעזר לכם ומוזמנים להוסיף תובנות משלכם.
רעיון לדיון הבא – מה כדאי לעשות כאשר השוק שאנו עובדים בו הופך למאד מאד תחרותי.
Peace out!
קישור לפוסט המקורי בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)
בהצלחה!!
בעיניי לבחור שוק חדש זה כמו להביא עוד ילד, אמנם יש את הנסיון אבל תמיד יהיו גם הפתעות
Matan Yaakov
תודה!
מעולה!
אחלה פוסט, בהצלחה!
פוסט מעולה!
כל הכבוד!