אני קובע את חוקי המשחק!
#יזםהשבוע ודים ליכטיק #פוסט4
מכירים את הילדים המעצבנים האלה שמבינים שהם הולכים להפסיד במשחק
אז פתאום הם מתחילים לשנות את החוקים לטובתם?
ישבתי ושיחקתי עם הבן שלי, ואז הוא עושה לי את הטריק הזה בפעם האלף.
ואני כמו מבוגר אחראי, מסביר לו שבמשחק יש חוקים, ויש גבולות.
אם נפתח אותם, זה לא יהיה הוגן כלפי השחקנים האחרים, ובכל מקרה אתה משנה את זה רק כדי שתנצח!
–
ואז זה הכה בי – אמנם זה היה רק משחק,
אבל בחיים האמיתיים – מי קובע לנו את הגבולות? מה הם חוקי המשחק?
נכון, יש חוקים שונים במדינות שונות, אבל חוץ מזה יש כל כך הרבה מעבר.
–
מי קובע מה נחשב “נצחון” במשחק הזה?
האם אי פעם המשחק הזה היה “הוגן” למישהו?
אם כולם משחקים עכשיו בפליפים, האם אני חייב גם?
אני הרי יכול לשחק בכל משחק שאני רוצה.
בחיים ובהשקעות, אני זה שמחליט אם להיכנס למשחק ובאיזה תנאים.
אני בוחר את השוק, את אופי ההשקעה והדרישות שלי מהעסקה.
וזה בסדר אם זה יראה לא הוגן לצד השני והוא לא ירצה לשחק איתי.
לא חייב לשחק עם כולם.
אבל אלה שאני משחק איתם – משחקים בחוקים שלי. מרצון.
–
בפליפ האחרון שלי, הקבלן נהיה חמדן מדי, מחירי חומרי הגלם התחילו לזנק בממדים אסטרונומיים ומלא פרמיטים שהיו תקועים כי העירייה עברה לתפקוד חלקי.
מצב הנכס? Full gut.
מה עושים?
איך מביאים את הפליפ הזה לסופו הכי מהר ומפסידים עליו הכי פחות?
מאתגר אתכם לעצור רגע, לחשוב ולרשום מה אתם הייתם עושים בתגובות ורק אז להמשיך לקרוא
–
אז תודה רבה לקבלן על מאמציו הכנים. (?)
לא משחק במשחק הזה יותר. הוצאתי את הנכס למכירה כמו שהוא.
האם זו ההחלטה הרציונלית? האם זה המהלך האולטימטיבי?
לא בהכרח.
קהל הרוכשים הפוטנציאליים שלי מתחלף בבת אחת
ליזמים ומשקיעים שיריחו דם וכנראה אצא בהפסד.
אבל, משחק שלי – חוקים שלי.
אני קובע את המחיר, לא רציונלי ככל שיהיה.
והנה אחרי כמה חודשים מורטי עצבים, הגיע הקונה המיוחל.
Great Success!
מגיע יום הסגירה, שולח את הסוכן לנכס לוודא שהכל בסדר, שלא יהיו תלונות אח”כ.
מקבל חזרה סשין תמונות של נכס עשוי היטב, על האש.
עם צ’יפס בצד (ערמת קרשים) של מה שהיה פעם הגראז’ שלי.
Lucky!
ככל הנראה כמה הומלסים שפרצו לבית ויצרו קצר ע”י חיבור חשמל לא חוקי.
–
הלכה העסקה, מגיע הביטוח.
הביטוח זה סיפור ליום אחר (זה תמיד סיפור) אבל יצאתי ממנו באחלה רווח.
רק שאני עדיין תקוע עם הנכס, עכשיו הוא גם שרוף והעירייה יושבת לי על הזנב למכור מהר את המפגע הבטיחותי הזה.
נכון, יכולתי להחריב אותו ולבנות עליו מחדש, סה”כ את ההשקעה שלי כבר החזרתי.
אבל אמרתי שאני כבר לא משחק במשחק הזה, זוכרים?
את הפליפ הזה אני כבר לא אעשה.
–
מסתבר שאני לא היחיד שמכיר את הטריק הזה של לקבוע את חוקי המשחק של עצמך.
פתאום כל מי שמציע לקנות ממני את הבית מציע עליו רק לפי שווי הקרקע, וגם אז זה מוצג כטובה גדולה.
ההצעה הכי גבוה הייתה 10K$.
כמה שהייתי מותש מהסיפור בשלב הזה, עדיין רציתי יותר.
פרינציפ.. אגו.. לא מוותר על החוקים שקבעתי לעצמי.
אני רוצה על הנכס 50K$ לפחות.
–
מה עושים?
מוצאים פרטנר שמוכן לשחק איתך באותם חוקים.
אחרי סאגת חיפושים, מצאתי הולסיילר שהאמין שיוכל למכור את הנכס ב-80K$.
אכן, יש יותר מטורפים ממני.
אמרתי לו שאני לוקח 50K$, ושיהיה לו בהצלחה עם השאר, יהיה המחיר אשר יהיה.
אין לי ממש מושג מה הוא עשה,
בשלב מסויים ראיתי את הנכס עומד למכירה אפילו על 125K$…
אבל בסוף קיבלתי את שלי.
–
לא פליפ לפי הספר, חוקי המשחק השתנו כמה פעמים במהלך העסקה,
ובכל זאת – יצא ה”פליפ” הכי מוצלח שלי עם 90% רווח על הכסף.
–
מעבר לפילוסופיה של הדברים, איך מיישמים את זה נכון?
חשוב להבין את חוקי המשחק שאתם נכנסים אליו, לקבוע את החוקים לא אומר לעבור על החוק.
לצד הנאמר בסעיף הקודם, הבינו את הפרצות ואת הגבולות הקיימים.
חשבו יצירתי והבינו שלרוב הגבולות והמגבלות, הם בעיקר מוסכמות ואינכם כפופים להם. (ואני אפילו לא מדבר על אלה שרק בראש שלכם)
תבינו מה מבחינתכם תהיה התוצאה האידיאלית (תמונת הניצחון) ו”שנו” את החוקים כדי להגיע לשם.
אף פעם אל תוותרו. אם קשה, חזרו לסעיף 1 והמשיכו משם.
ציטוט מוטיבציה לסיום למיטיבי קריאה? יאללה:
אנחנו לא מפסיקים לשחק כי אנחנו הופכים למבוגרים מדי, אנחנו הופכים למבוגרים מדי כי אנחנו מפסיקים לשחק – עממי.
Responses