אם את/ה באמת רוצה את זה, זה שם בשבילך

#יזםהשבוע ניר לייבל #פוסט2
בשנים האחרונות עשיתי המון עסקאות, עברתי המון מבחינה עסקית וגם ליוויתי עשרות יזמים.
אני רוצה להקדיש את הפוסט למי שעל הגדר, למי שתקוע בשלב כזה או אחר.
נתחיל מזה שלגמרי הייתי על הגדר במשך שנה שלמה מהרגע שהחלטתי שאני עושה נדל”ן.
לאורך כל התקופה ההורים, אחים, חברים אמרו לנו שנפלנו על הראש.
אנחנו ממש רצינו להתחיל לעשות השקעות ולייצר את העסקה הראשונה, אבל היה את הפחד הזה ש:
“אני לא יודע”
“זה רחוק”
“יעבדו עלי”
“אין לי כסף”
“מה אני עושה”
ועוד…
ואפשר להוסיף לזה שאני מהנדס וזה לא מוסיף לעניין הבדיקות הלא נגמרות 😊
אז איך כן יורדים מהגדר, משחררים את הפחדים ופשוט הולכים על זה?
אני לא מדבר רק על העסקה הראשונה (שהיא אחת החשובות, “לשחרר את הפלומבה”)
אני מדבר גם על עסקת המולטי הראשונה
עסקת המלון הראשונה
מקבץ הבתים הראשון
הכפר הראשון
עסקת המליונים או עשרות מליונים הראשונה
תמיד שעושים משהו בפעם הראשונה זה מאתגר, המוח שלנו רץ קדימה ואחורה לחפש סיבות ללמה לא.
הסובבים אותנו (כמו המוח) יחפשו תירוצים ללמה לא – כי זה קל יותר.
ועם הלחץ הזה מבפנים ומבחוץ אנחנו משכנעים את עצמנו ללמה לא, עוד חודש, עוד שנה, בעיר אחרת, לא בחו”ל וכו’
אז איך כן?
אתן דוגמה על הבית הראשון שרכשנו:
דבר ראשון מבינים למה? למה אני רוצה לקנות בית/דירה/בניין/כפר להשקעה?
ה”למה” שלי היה שממש רציתי לייצר עסק בינלאומי להשקעות וליצור הכנסות “פאסיביות” לביתי.
והלמה היותר גדול זה שרציתי לחזור לחוויות בעולם ולצאת מהאופן ספייס של ההיטק.
האם אני באמת רוצה את זה?
כן, אני מוכן ללמוד
האם אני מחויב לזה?
אני בחרתי להתחייב לחמש שנים מהרגע שהתחלתי. זה חזק מאוד!
גם אחרי עשרה חודשים מהרגע שהחלטתי להשקיע בנדל”ן ופעלתי כמעט כל יום בשביל לקנות נכס מבלי שהיה לי כסף בחשבון בנק, אמרתי “התחייבתי לחמש שנים, לא עוצרים”
האם אני יודע לבדוק את העסקה? או שמישהו מטעמי יודע לבדוק?
בזמנו, אחרי עשרה חודשים כבר ידעתי לבדוק את העסקאות של הבתים הפרטיים, אבל בכל זאת פניתי לחבר שעשה מספר עסקאות שיבדוק לי את הנתונים ואת העסקה.
אם אין חבר, תשלמו למומחה שיבדוק – בדיקת מספרים, בדיקה פיזית וכו’
מה אני יכול להרוויח לפי הצפי?
הבנתי מה אני יכול להרוויח אם הכל הולך קשורה, עם סטיות למעלה ולמטה ותמיד לקחת בצ”מ – סטיה שאם היא קוראת אנחנו בטווח סטיה תקין והמספרים עדיין עובדים כמו שצריך.
מה אני יכול להפסיד, תרחיש כזה או אחר?
בבית הראשון שרכשתי הבנתי שאני יכול לצאת ללא רווח או במקרה הגרוע להפסיד כמה אלפים. אבל לא ראיתי איך אפסיד יותר. הלכתי על בית שזקוק למעט שיפוץ והדוח בדיקה שלו היה טוב.
מה אני יכול להרוויח מזה שעשיתי את העסקה הראשונה?
או.. פה יש את הקסם.
העסקה הראשונה מכל סוג מביאה אחריה המון עיסקאות, למה?
כי מפתחים ביטחון ומתחילים בקצב פי 10 או פי 100 מהר יותר בעסקה הבאה.
כי נפתח התיאבון לבאות, מקבלים החלטות בצורה שונה ומהירה יותר.
ומכאן יש תובנה חזקה ביותר: תתחיל עכשיו כי זה יפתח לך עתיד שלם של עסקאות
אותן השאלות יכולות להיות גם על המולטי הראשון שלכם, שמקפיץ אתכם מעסקאות של מאות אלפים למספר מליונים. תתחיל עכשיו כי זה יפתח לך עתיד שלם של עסקאות
מילה קטנה לגבי סכום ההשקעה, וחשוב שתבינו ותפנימו את זה, אין הבדל בין 1,000 דולר, 10,000 דולר, 100,000 דולר או מיליון דולר.. ההבדל אולי זה המספר האפסים שמצורפים, אין הבדל בגודל העסקה, ההבדל האמיתי טמון בתקרת הזכוכית שאתם מציבים ובסיפור שאתם מספרים לעצמכם, אנחנו התחלנו השקעות בסכומים קטנים כי זה מה שחשבנו שאנחנו מסוגלים אליו, ברגע שהבנו שאנחנו מגבילים את עצמנו אפשרנו לעצמנו גדילה משמעותית יותר קדימה, כמובן שכל תהליך של גדילה הצריך עצירה, שאילת שאלות, חישוב מסלול מחדש לפי ההגדרות הרלוונטיות והבנת השוק, הדרישות ומי הלקוחות שלנו בכל שלב.
אסיים בהתייחסות להבאת הכסף עבור העסקאות.
ישנם קוראים שיגידו על מה אתה מדבר, יש לי מאה אלף דולר, אני רוכש בית להשקעה וזהו, הפעם הבאה שיהיה לי עוד כסף להשקעה זה עוד חמש, עשר שנים. אוקי, הכל טוב, אם זה מה שהחלטתם שאתם רוצים זה מעולה ומדויק עבורכם.
למי שהחליט שהוא מעוניין לרכוש עוד ועוד, מעולה זה מדויק עבורכם.
אבל, יש כאן החלטה להביא כסף אחר לעסקה.
זה אומר שאתם צריכים ללמוד איך להביא אותו ומאיזה מקורות – בנקים, מלווים, משקיעים, מהמוכר (מימון יצירתי) ועוד…
זה אומר שאתם צריכים לדעת להציג את העסקה.
זה אומר שיש לכם אחריות לכסף הזה.
אם אתם מבינים את זה, אז השמיים הם הגבול.
מחכה לקרוא את התגובות שלכם ואשמח להשיב
בהצלחה
ניר לייבל

Join Our Newsletters:

Responses