איך להפסיד המון כסף בנדל״ן?

#יזםהשבוע שי יעקובוביץ #פוסט3
״בדירה פה ליד הייתה תחנת סמים ובבניין ממול הבחור שגר שם נרצח בשוד שהסתבך״
אחרי כמה עסקאות מאוד מוצלחות בגיל די מוקדם קצת עלה לי. ועם החשיבה המאוד מוטעית ש״אני כבר יודע מספיק ולא יכול לטעות״, קניתי פורפלקס (ארבע יחידות דיור תחת קורת גג אחת) במכירה פומבית באינטרנט תוך כדי שאני בטיסה. הפעם הראשונה שראיתי את הנכס המאוד מפוקפק שקניתי הייתה שבוע אחרי שסגרתי עליו. אחרי התקף פניקה קל עד בינוני אחרי שיחה קצרה עם השכנים, אמרתי למתווכת שלי להפטר ממנו כמה שיותר מהר. זאת העסקה היחידה שאי פעם עשיתי שהפסדתי בה כסף. כמה הפסדתי? מספיק בשביל לקנות אחלה מרצדס שבעולם…
אובר בטחון עצמי יכול להיות הרסני מאוד, קל וחומר שהוא מלווה באגו נפוח ורצון להוכיח. “אם זה טוב, זה נפלא. אם זה רע, זה ניסיון שרכשת.” אמרה ויקטוריה הולט, ואנשים חכמים ממני הוסיפו שכל כישלון נועד ללמד אותנו משהו. את מה שלמדתי מהשיעור המאוד יקר וכואב הזה אני אשתף איתכם בשורות הבאות.
האגו שלנו יכול להיות האויב הכי גדול שלנו. ממליץ בחום על הספר Ego is the Enemy של ראיין הולידיי. בתחום הנדל״ן יש הרבה אנשים עם המון כסף, וגם המון אגו. לעיתים זה מתבטא בשם על בניין, משרד מנכר עיניים במגדל, חליפות מעצבים או שעונים מאוד יקרים ונוצצים, כבר עלו לכם כמה שמות לראש? אין עם זה חלילה כל בעיה וכל אחד שיעשה מה שעושה לו טוב. מהניסיון שלי, כמה מהאנשים הכי עשירים שאי פעם פגשתי נראים כמו השכן במעלית שבדיוק סיפר לך המילקשייק שהוא קנה עם קופון בדאנקן דונטס…
לפני ארבע שנים הצטרפתי למסטרמיינד של משקיעי נדל״ן מסחרי מכל רחבי ארצות הברית. פעם ברבעון אני יושב בחדר עם כ-150 מהיזמי נדל״ן הכי חריפים באמריקה, הכנס מתחיל בשלושה ימים של לימודים על מצב השוק והכלכלה, שינויים במיסים, טכניקות משא ומתן וכו׳. ביומיים שאחרי כל אחד מחברי הקבוצה מציג את העסקאות שהוא עובד עליהן, ואז מתחיל שלב השאלות והתיעצויות. אז למה אנשים שכבר ״עשו את זה״ ובעלים של נכסים במאות מיליוני דולרים יקחו שבוע מהמשפחה ויטוסו בכל רחבי אמריקה כדי לשבת בכנס תשע שעות ביום? כדי ללמוד מאחרים. בשורה התחתונה, לא משנה כמה אנחנו טובים ומוצלחים, תמיד יש מישהו יותר טוב ומוצלח מאיתנו. ותמיד תמיד יש משהו חדש ללמוד.
לפני כמה שנים יצא לי להפגש עם מיליארדר יהודי מוושינגטון דיסי. תוך כדי שיחה שאלתי אותו מה הסוד שלו להצלחה. בלי לחשוב יותר מידי הוא ענה: היכולת שלי ללמוד מכל אחד – אפילו מילדה בת חמש.
בתמונה: 120 מילארד דולר בתמונה אחת, אפס שעונים של רולקס.