אז מי שקרא את הפוסט הקודם בעניין רב

#יזםהשבוע שהם לוי #פוסט2

אז מי שקרא את הפוסט הקודם בעניין רב,

בטח יתעניין למעשה מה קרה בהמשך?

איך התקדם ענף השקעות נדל”ן בחו”ל שידע המון ביקורת מכלי התקשורת והפך ללגיטימי? וכשאני אומר המון ביקורת של תקשורת, כולכם בטח יודעים ומכירים את אינספור הכתבות על יזמים שנכשלו.

האמת היא שלפעמים נכשלים, וכשנכשלים בארה”ב זה נראה כמו הונאה. לשמחתי לא יצא לי לעבוד עם יזמים שנכשלו.

לתקשר את ענף הנדל”ן בחו”ל, זה לא היה פשוט וגם היום הרבה יותר מאתגר.

כשהרשתות החברתיות לא היו חזקות כפי שהן היום,

הכלי היחיד למיתוג היה דרך העיתונות וכלי התקשורת.

אבל, אפיק חזק נוסף שנוצר בשנים האחרונות הוא פודקאסטים,

וגם וידאוקאסטים – עוד נגיע לזה.

איך עוד לפני עידן הרשתות החברתיות ובמיוחד בעידן הרשתות החברתיות,

אותם יזמי נדל”ן גדולים שבטח כולכם מכירים, הצליחו להיחשף ולקבל אמון של משקיעים?

המקפצה התדמיתית והמיתוגית הכי גדולה של תחום הנדל”ן בארה”ב,

התקיימה הודות לחברות שהצליחו לפרוץ לעצמם דרך תקשורתית.

כל החברות הגדולות שאתם מכירים, ביצעו את בניית המותג שלהם,

בין היתר דרך התקשורת הכלכלית בישראל.

בפוסט הזה אני רוצה להעביר ליזמי הנדל”ן שיעור,

כזה שלא ראיתי שהעבירו יזמים אחרים בקבוצה.

לא משנה באיזה שלב אתם נמצאים,

עליכם להשקיע הרבה יותר בבניית המותג שלכם.

בעוד שהרבה פעמים יזמים עסוקים בהישרדות ולידים,

השקעה במותג היא זו שתביא אתכם ללקוחות הגדולים.

היא הדרך הארוכה.

בדיוק כמו שבהשקעות נדל”ן אין קיצור דרך,

אין קל בהשקעות,

אין פשוט,

ככה גם במותג.

לידים זה חשוב, אבל בניית מותג הרבה יותר.

מי שקרא את הפוסט הקודם, אז בטח שם לב למשפט הבא:

“בשנת 2015 היינו יכולים לספור את יזמי הנדל”ן הישראלים שפעלו בארה”ב עם שתי ידיים”.

כיום, בישראל, ישנם מאות יזמי נדל”ן.

בזמן שהקהל שמשקיע בנדל”ן בארה”ב גדל אמנם,

אבל בטח לא הכפיל את עצמו פי 20 באותם שנים.

אז מה עושים?

חייבים להתבלט,

צריכים סיפור,

מוכרחים לבנות מותג (חוזר על זה שוב, אני יודע).

נדרשים לייצר תוכן.

נכון, אין כסף בהתחלה, גם קשה בהמשך.

לכן, רשתות חברתיות הן חשובות מאוד.

הם יאפשרו לכם להגיע לקהלי הבייס שלכם.

יציגו את המקצועיות שלכם במידה ואתם מביאים ערך.

אבל, כדי לקבל הכרה ואמון של משקיעים ממעגלים רחוקים,

אתם נדרשים לקצת יותר.

כפי שאתם שואפים להגיע למשקיעים גדולים ומגוונים יותר,

ככה גם צריך להיראות השיווק שלכם.

עליכם להגיע לקהלים חדשים של משקיעים,

כאלה שיאתגרו אתכם עוד יותר.

ואיך יכירו אתכם?

חשיפה ברשתות החברתיות יש לכולם.

אתם צריכים להגיע למקומות שבהם המשקיעים המוסדיים,

החברות הגדולות נמצאות ונחשפות.

הליגה של הגדולים ביותר.

בדיוק כפי שאתם מביאים למשקיעים שלכם את…

העסקאות הטובות ביותר.

ככה עליכם להתייחס לשיווק שלכם,

אז הנבואה תגשים את עצמה.

אז מה עושים בפועל אתם שואלים?

מגדירים את הסיפור התקשורתי שלכם.

מספרים אותו לעצמכם ולקרובי משפחה.

לוקחים איש מקצוע שמומחה ועבד עם חברות להשקעות נדל”ן בחו”ל.

לבד או עם אנשי מקצוע מספרים אותו לעיתונאים.

במקביל חושבים על ערוצי תקשורת נוספים שמאפשרים לכם עומק.

מקימים פודקאסט שמבדל ומייחד אתכם.

איך מקימים לעצמכם פודקאסט נדל”ן שימתג אתכם?

כל התשובות בפוסט הבא.