מערכות יחסים מעבר לים
יזם השבוע – שרון דיין
#פוסט 5 – מערכות יחסים מעבר לים
מערכות יחסים יכולות להיות מורכבות במיוחד כשהן מעבר לים. כשעושים נדל”ן מערכות היחסים שאנו יוצרים ומטפחים במהלך השנים עם הצוותים שלנו בחו”ל הן המפתח להצלחה בהווה ובעתיד. הדרך הייחודית שבה נשמר ונתחזק את יחסי החברות לאורך השנים עם סוכנים, קבלנים, אינספקטורים ועוד ספקים תעזור לנו כיזמי נדל”ן להתפתח ובאותה משוואה גם להם במוניטין.
לפני שנתיים, כשנסעתי בפעם הראשונה הייתי מלא התרגשות לראות את הנכסים שרכשתי ולפגוש את כל אותם אנשי הצוות שבמשך שנה ניהלתי איתם שיחות ליליות (הפוכים בשעות אך לא במטרות). כל מפגש חיזק יותר ויותר את קשרי החברות והרגשתי שהם איתי לאורך זמן!
כשעובדים באופן שוטף מול אנשי מקצוע, חברות ניהול וחברות טייטל צריך לשים דגש שתהיה כימיה טובה עם אותם האנשים, להתעניין מעבר לעבודה היום יומית, לטפח את האמון, לעודד (קבלנים שנתקעים), להשתדל לא לבקר אלא לתת מילה טובה, להתייעץ, לשתף בהצלחות, בכישלונות ואפילו בחששות לגבי עסקה זו או אחרת.
תובנה שלמדתי במהלך השנים – בנוסף לכל קשת הספקים שציינתי ממליץ להיות בקשר תמידי עם בעלי חברות, אנשי עסקים מתחומים שונים ורשת של ארגונים מובילים בעיר/מדינה, זה עוזר בבניית בסיס חזק לעסק הנדלני ומייצר אין ספור הזדמנויות.
בנוסף לצוות בארה”ב שמוציא לפועל את הפרויקטים, מערכת יחסים לא פחות חשובה מתקיימת עם המשקיעים- המנוע שמספק את הדלק לכל העשייה הזו. ההצלחה שלי היא התשואה שלהם.
חשוב ללוות משקיעים החל משלב ההתעניינות, דרך ההחלטה לשתף פעולה ועד שימור המשקיע להשקעה חוזרת. גם יחסים אלו מבוססים על כימיה, אמון ונתינה הדדית.”
לסיכום מערכות יחסים עם צוותים מעבר לים ומשקיעים מכל העולם הם לא רק עסקה, רווח וכסף אלו הם יחסי העבודה שמבוססים על אמינות, שקיפות, נתינה הדדית והרצון של כל צד בהצלחת הצד השני.
בתמונה – חלק מהצוות האהוב עליי במילווקי, ארה”ב
Responses