נקודת מפנה

#יזםהשבוע ירון פורטר #פוסט3

” הייי ירון

אתה יכול בבקשה לפרוס לי ? ” 

בשמחה רבה !

אהלן חברים, 

***כדאי לכם מאוד לקרוא

את הפוסט הזה***

הוא ישנה להרבה מכם את החיים

 ויגרום לכם לייצר הרבה מעבר !

בפוסט הנ”ל נדבר על עולם הפייננס בעולם הבנייה והקונסטרקשן.

אחד הדברים הראשונים שלמדתי כאשר הגעתי לארה”ב !!

בתחילת דרכי כשהתחלתי לעשות כאן עסקים 

הבנתי את הלקוח האמריקאי הממוצע, האורח חיים שלו

בנוי בצורה כזו שהוא מכור לתשלומים/פריסה/הלוואות 

אז כמו שאמרתי לכם,

לוחם תמיד מוכן

למדתי מהר, יישמתי ויצאתי להסתערות

למדתי את תחום ההלוואות בתחום הקונסטרקשן על בוריו על מנת להתאים לכל לקוח את ההלוואה המתאימה ביותר עבורו

ולמקסם את העסק שלי 

ולהמתיק כל עסקה לריווחית ביותר.

ישנן מגוון סוגי הלוואות:

1.ההלוואות הרגילות “סקיורד” שמבוססות על הקרדיט של הלקוח ומגבילות רק ללקוחות עם קרדיט 600 ומעלה !

2.אופציה נוספת:

יש את האפשרות של “HELOC” וריפייננס שהן מול הבנק והתהליך איטי ודורש גם קרדיט תקין. 

וכמו כן :

3. יש את “הלוואות האנסקיורד” pace למי שמכיר ומי שלא, שלא מבוססות על קרדיט אלא על האקוויטי של הבית ופותחת אותי כקבלן לקהל יעד חדש שאין לו קרדיט טוב או יכולת לקחת הלוואה, 

הלוואות אלה מגיעות עם תנאים מעולים, 

הפעם ארחיב על ההלוואה הנ”ל

**חשוב מאוד ***

” Pace loan “

הלוואות פייס הן אך ורק לשידרוגים של אנרג’י אפישנט (גגות, חלונות אימפקט, מזגן, סולאר וכו…) הן נפרשו לתקופה של 5 עד 30 שנים ומשולמות חזרה ע”י הלקוח דרך הפרופרטי טאקס 

כאשר התשלום הראשון הוא בסוף שנת המס הבאה,

כלומר כל מי שיחתום איתי השנה ישלם רק בסוף שנה הבאה

 (מעולה לפליפרים) 

אתם כבר קולטים את הגאונות פה ?

הריביות דומות להארד מאני ולפעמים קצת פחות והאישור מהיר וקל.

הדרישה היא מינימום 15% אקוויטי על הבית ושבשלוש השנים האחרונות לא איחרתם בתשלום משכנתא או פרופרטי טאקס

ולא עברתם פשיטת רגל

הכלי המדהים הזה אפשר לי להגדיל משמעותית את מחזורי העסק שלי ופריצת הדרך הייתה מדהימה! 

אתם מבינים מה עובר ללקוח בתחושת הבטן?

משנה לו את הבית ואת החיים

כלומר אנשים עם קרדיט נמוך מאוד עם בית במצב שכבר מסכן את דיירי הבית 

כגון: גג רקוב, מזגן שלא עובד  

או חלונות שבורים וכ’ו

יכול לחליף הכל לחדש בלי דאון פיימנט

בתשלומים חודשיים קטנים מאוד

בריבית של מתחת ל- 10 אחוז !!!!

ואוווו

וכשהתשלום הראשון יהיה בעוד שנה עד שנה וחצי מיום העבודה! 

איפה יש דברים כאלו???

**חשוב להדגיש תשלום ראשון בסוף שנת המס הבאה אך זה תשלום על שנה שלמה**

הכלי הנ”ל הוא כמו נשק מאג

הוא כמובן פתרון מדהים לאנשים מעוטי יכולות אבל מצד שני הוא גם כלי מדהים לפליפרים כיוון שניתן לעשות שדרוג רחב מאוד לבית ב- OPM! 

הבית ימכר עד מועד התשלום הראשון  ובהלוואה הנ”ל אין פרי פיימנט פנלטי,

אני אסביר..

ניתן לעשות קאש אווט ולפרוע את ההלוואה בכל שלב ואין על כך קנס יציאה, 

בזמן מכירת הבית בהשלמת הפליפ המוכר *פורע*  את ההלוואה ובעצם הוא משתמש בכסף של *הקונה* לשדרוג ומשתמש בהלוואה כגשר !!! 

עבדתי עם עשרות פליפרים בשיטה הזאת. 

*דוגמא של עסקה*

משקיע בשם “פלוני אלמוני” פנה אלי ואמר שהוא מיצה את נזילות כספו האישי לעסקת הפליפ שלו. 

מהר מאוד נפגשנו בנכס שהוא קנה בקי לארגו. 

(האי הראשון בדרך לקייז-מקום מדהים בעיניי והספוט החביב עלי לגלישת וויקבורד, קייט ודייג) 

הבית כמו רוב הבתים בפלורידה נבנה בשנות ה-60 ומאופיין בחלונות מיושנים (לא מתאימים לכיום) לא אימפקט/הוריקן פרוף, גג ישן מאוד, קירות חוץ דהויים ומתקלפים וכו..

הבית היה אחרי פול רימודלינג בפנים כלומר כל הפנים של הבית עבר מתיחת פנים ונראה מדהים אבל הבחוץ היה עדיין מוזנח ולא מפתה. 

מי שעושה פליפים יודע שהאימפרשן הראשוני הוא הכי חשוב

 The First wow effect .

הסברתי ללקוח והמלצתי לו ללכת על הלוואת הpace והוא פשוט אמר לי

במילים הצלת אותי!

אתה גאון

האפליקיישן לקח לו בדיוק 18 דק’ לאישור, היות והבית היה בשווי 1.4 מיליון אושר לו 174 אלף דולר

אתם קולטים? 174!!!

הבית עבר מתיחת פנים מטורפת 

*צבע חוץ* מיוחד מבודד קור חום ונזקי מים  

ב-2 הקומות בצבע אפור בהיר עם טרים אפור כהה סביב הפתחים. 

*גג מטאל* סטנדינג סים בצבע שחור מהמם.

(הגג החזק ביותר שניתן לשים על בית)

*חלונות אימפקט* בכל הבית עם מסגרת שחורה. 

*דאבל גראג’ דור* פרנצ’ דור בכניסה ועוד 2 דלתות הכל כמובן אימפקט. 

*בידוד* (אינסוליישן) R30 בכל עליית הגג של הבית. 

*מערכת מיזוג* חדשה לכל הבית חסכונית בחשמל. 

*מערכת סולאר* על חצי גג בצד הפונה דרומה.

מי שמכיר ומבין את העולם הזה

כל השדרוגים האלו חוץ מהניראות המדהימה גם מורידים את צריכת החשמל משמעותית, מורידים את הביטוח ומעלים את ערך הבית פלאים! 

הלקוח לא היה צריך לשם *דולר* מראש וכל העבודה נעשתה ב-3 חודשים עד גמר. 

הבית נמכר מעל הסכום המבוקש והלקוח פרע את ההלוואה והמשיך לפרויקט הבא

שמחתי לחלוק איתכם את הידע 

והנסיון.

יש לי כמה עסקאות נספות מעניינות בסגנון הזה על הפרק אשמח לשתף עוד