איך ספורט עיצב את העסק הנדלני שלי

#יזםהשבוע #פוסט4

הרבה ממכרי כניראה שיעלו את הקישור מהר מאוד ביני לבין ספורט. 

כל חיי הייתי ספורטאית. 

משחיינית תחרותית למתחרה בפיתוח גוף ומאמנת כושר בבא״ח נח״ל כושר ואימונים זו דרך חיי. 

בפגישות הראשונות של אילן ושלי, תמיד העלנו את המטרות והדרך שבה העסק יגדל ויצמח, בדיוק כמו שכל ספורטאי מחשב את מהלכו לקראת פעילות והשגים. ישבנו ובנינו תוכנית לעסק שלנו על עקרונות הספורט

בפוסט הזה אשתף על כמה ערכים מעולם הספורט שעיצבו אותנו ועזרו לנו לבנות את עסק הנדל״ן שלנו

משמעת – בדיוק כמו אימונים, בניית עסק דורש משמעת ושגרה. 

אחד הדברים שגדלתי עליהם בתור שחיינית, היה להגיע לאימונים בזמן, להתאמן חזק, גם כשאין מצב רוח ואני עייפה, לשים את כל הסחות הדעת בצד ולקפוץ למים הקרים. 

יצרנו System לעסק שלנו, דרך שבה דאגנו להתאמן כל יום, לשפר את העבודה שלנו, ולהתקדם למטרה לתחרות, לעסקה הבאה. 

האימונים כללו תרגילים שונים כמו

Cold calling

Driving for dollars

Calling on market

Door knocking

Texting campaigns

כל יום. לאמן את עצמנו, להשתפר. 

Remember, progress. Not perfection

חוסן – להתמודד עם כשלונות זה חלק מהספורט. 

למדתי להתמודד עם העובדה שלפעמים, לא משנה כמה קשה עבדתי, וכמה רציתי להצליח, התוצאה נפלה. 

עבדתי על זה הרבה, על ההבנה שהכישלון לא קובע את מי שאני, ואת ההצלחה העתידית שלי. כמה חשוב לקחת כל תחרות שלא צלחה, כל עסקה שנפלה ולבנות איתה את המדרגות להצלחה. 

בנדל״ן נתקלים כל הזמן במכשולים וחסימות. אם זה מוכר שפתאום לא עונה יותר לטלפון, חוזה שנופל, בלי סוף לשמוע את המילה ״לא״, עיכובים בפרוייקטים ובעיות לא מתוכננות. 

הפילפ האחרון שמכרנו, היה לנו חלון שבור (מרובה אוויר) ונזילה בחדר הכביסה 20 דק לפני הסגירה

זה הכל חלק מספורט הנדל״ן. 

עבודת צוות וקביעת מטרות – בתחילת כל שנה, כל המתאמנים יושבים אחד אחד עם המאמן. 

בוחנים את השנה שהייתה, מנתחים את ההשגים ואת הכשלונות וקובעים את הדרך והמטרות לשנה החדשה. 

ובדיוק כמו בספורט, אילן ואני יושבים כך בתחילת כל שנה  

עבודת הצוות שלנו מובנה בעקרונות אלו שהוטבעו בנו מעולם הספורט.

אנחנו תמיד דוחפים את אחד השניה לעבודה קשה וטובה יותר, בעסק ואפילו באימונים! 

ולא פעם עשינו פגישות צוות בחדר הכושר

בניית העסק עם אילן הרגיש מאוד טבעי, שנינו חולקים את אותם ערכים ועקרונות שפתחנו מעולם הספורט התחרותי. ובהחלט זכיתי בשותף אלוף (תרתי משמע)

ועכשיו אשתף איך עשינו $500 מחטיף סניקרס (חלבוני) ומשקה מונסטר

יש לנו נכס על חוזה (!!) 

$36,000

עכשיו לעבוד על לשווק אותו חזק למוכרים באיזור.

התקשרתי לכל הקונים המוכרים באיזור לוטון, ואחרי כמה שיחות מצאתי קונה שמאוד מתעניין בבית. 

המספר הכי טוב שלו זה $38,000.

הלוך וחזור מול המוכר בניסיון להוריד אותו במחיר רכישה שאב ממני המון אנרגיה. השעה 11 בלילה, ואני חסרת אנרגיה. 

זו העסקה השניה שיש לי על חוזה, הראשונה להולסייל! אני חייבת שזה יעבוד!

ניסיתי להוריד את המוכר ל$31,500

והוא חזר אלי ב$32,500.

אני מתקשר לעדכן את אילן והוא שומע בקולי שמשהו לא בסדר. 

״למה האנרגיה שלך נמוכה?״ 

״הקונה לא יכול לעלות המחיר והמוכר חזר עם $32,500. אני חושבת שאנחנו צריכים לקבל את זה ופשוט להמשיך הלאה..אני עייפה..״

״תעצרי את מה שאת עושה, לכי תעשי סיבוב, תקני לך חטיף סניקרס חלבוני ומונסטר, 10 שכיבות שמיכה ויאללה לסגור את העסקה.״

״מה עכשיו סיבוב? יש פה עסקה לסגור.״

״נעמי, אי אפשר לסגור עסקה באנרגיות כאלו. זה בדיוק כמו יום עייף באימון קשה. תעצרי רגע, תחשבי על המטרה. תאספי כוחות ולסיים את היום חזק. 

זה עוד מכשול שיש לעבור.״

נשמע מגוחך אה?”

כך עשיתי. חזרתי ושמתי את הקונה על חוזה ב$38,000 וסגירה ב10 ימים. המשכתי והתקשרתי למוכר: ״אדוני המוכר, אני יכולה לסגור את העסקה הזו ב10 ימים, אבל אצטרך ליהיות ב$32,000.״

בעבודת צוות והתפתחות של משמעת וחוסן בעולם הנדל”ן, סגרתי את העסקה עם אסיימנט (עמלת מציאה) של $6,000