נכסים בלעדיים – Pocket Listing

פוסט 3 – על הנכסים שמסתתרים אצל המתווכים שלכם
לפני ארבע שנים התמזל מזלי להיות באחד הקורסים המקוצרים לנדל”ן בלאס ווגאס שהועברו על ידי ידי משקיע מנוסה – מאוהיו דווקא. במהירות רבה הוא עבר על עקרונות בסיסיים וסודות קטנים מהתעשייה – ואני עם העט והמחברת מנסה לרשום ולרשום. אחד מהטיפים החזקים שקיבלנו בקורס הזה שימש אותי על מנת להפתיע כמה מתווכים באזור ולהגיע לנכסים שהם אינם מפרסמים בMLS (מאגר הנכסים המשותף בין מתווכים המפורסם באתרי האינטרנט ובמאגרים שלהם).

מסתבר, שיש נכסים שהמתווכים מעוניינים לשתף רק עם משקיעים פרטיים שלהם, משקיעים שכבר רכשו בעבר מספר נכסים או בעלי הוכחת יכולת לרכוש מספר נכסים במזומן בזמן נתון. נכסים אלה יהיו לרב במחיר אטרקטיבי יותר מאחרים או נמכרים על ידי מוכר בעל מוטיבציה רבה יותר להפרד מהנכס – גם במחיר נמוך יותר ממחיר המחירון.

לפעמים, הרצון להשאיר את העסקה בסוד מגיע דווקא מהמוכר. חלק מבעלי הנכסים אינם מעוניינים שהנכס יופיע בצורה פומבית באתרי האינטרנט השונים אם בשל סכסוך משפחתי, גירושין, נכסים נוספים שהמוכר מפרסם באותו האזור (על מנת למנוע תחרות בין הנכסים) או שהוא אינו מעוניין שיציקו לדייר נפלא וותיק שמשלם בזמן.

נכסים אלה נשארים במשרד התיווך תחת השם הפשוט – Pocket Listing. אותם נכסים שבכיס נמצאים אצל הרבה מאד מתווכים. כאשר אתם שואלים אותם על נכסים כאלה השאלה הראשונה שלהם – “איך את יודעת על זה” ואז מגיע בדרך כלל אי-מייל עם נכס או שניים שנמצאים כרגע ב”כספת”.

מתי אפשר לשאול את המתווך על נכסים כאלה?

נכסי “”Pocket Listing אינם מיועדים להולסלרים. אלה נכסים שהמוכר אינו רוצה שיפורסמו בשום דרך, מלבד למשקיעים שמתכוונים לרכוש אותם בעצמם. לכן, אם אתם מגיעים למתווך מומלץ להציג מראש Proof of Funds לרכישה בסכום הנכס ולהסביר שאתם מתכוונים לקנות כבר החודש. כמובן, שתוכלו לשמור על זכותכם לערוך בדיקה לנכס כמו בכל עסקה רגילה.

מה קורה אחרי שרכשתם כמה נכסים ישירות מהמתווך?

עכשיו, אחרי שרכשתי כמה נכסים כאלה במערב וירג’יניה ובקולומבוס, כאשר מופיע נכס חדש כזה המתווכים כבר מתקשרים אלי ושואלים אם יש במקרה ל”זירה הביתית” איזה קונה פעיל שיכול לשקול נכס שהונח על שולחנם…

קישור לפוסט המקורי בפורום נדל”ן ארצות הברית בפייסבוק – עובד במחשב שולחני:
http://bit.ly/2sWfb20

את התגובות המקוריות לפוסט ניתן לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן שאתם מוזמנים להצטרף לדיון