עסקת השבחה – Add Value

מולטי פמילי , קריטריונים לעיסקה add value? אז מה לחפש??

כתבתי לא מעט על ניהול עיסקת מולטי פמילי.
ראשית אנחנו מתמחים בעיסקאות value add עם דיירים class c .
מה זה אומר בעצם?
מה הקריטריונים שאנחנו מחפשים בעיסקה שאנחנו רוצים להכנס אליה ויש לה פוטנציאל רווח גבוה?

1. Distress property
נכס שלא מנוהל נכון, בעיות ניהול, יחידות לא מאוכלסות, נכס במצב הפסד, סכסוך בין הבעלים או כל סיבה אחרת שהמוכר בלחץ למכור.

2. Cash as is
מוכר שמחפש למכור במזומן ולא באמצעות מימון.
בדרכ אילו נכסים שיהיה לקונה קשה לקבל מימון בנקאי בגלל מצב הנכס

3. איזור מתחדש. עם שוכרים גדולים.
מחפשים איזור שיש בו ניצני התפתחות, בניה חדשה,מרכז קניות מתוכנן, סניפים של חברות גדולות כמו רשתות מזון, בנקים וכדומה.

והכי חשוב שהמחיר יהיה סביב ה 60-70 אחוז מהשווי שוק.

מה זה עיסקת add value?
סוג העיסקה הזו היא למעשה הוספת ערך לנכס ממש דומה לעיסקאות פליפ שכולנו מדברים עליהם.
לקחת נכס במצב בעייתי, מתחת למחיר השוק ולהוסיף לו ערך תוך כדי השבחתו.

אז איפה מוצאים עיסקה כזו?

האמת שבדרכ קשה למצוא עיסקאות כאלה בשוק, ולכן כאן הקשרים שלנו נכנסים לפעולה.

איך בכל זאת אפשר למצוא כאלה עיסקאות???
1. דברו עם הצוות שלכם. הם בשטח,מסתובבים, שומעים. תנו להם קריטריונים מה אתם מחפשים ושלחו אותם לעבוד.
2. מתווכים. עבדו איתם צמוד, תהיו נאמנים להם, תתגמלו אותם, בקשו שיאתרו עיסקה שכזו.
3. חברות ניהול. בדרכ הם הראשונים לדעת. תהיו יצירתיים, תציעו להם הצעה שקשה לסרב לה אם הם מוצאים עיסקה מתאימה.
4. דואר, שליחים וכדומה. תאתרו מספר שליחים, שמסתובבים בשטח, תנו להם לעזור לכם לאתר עיסקאות. הם בשטח ורואים מה קורה אם נכס נטוש או יש נכס מולטי שחלק מתיבת הדואר מלאה…

זה לא פשוט לאתר עיסקה טובה.
השלב הבא הוא ברגע שיש עיסקה להסתער עליה, ולהכנס לחוזה מהר! כמה שיותר מהר!
ברגע שאתם על חוזה אתם למעשה שולטים בעיסקה.

האתגרים הבאים הם המו”מ עם המוכר וכמובן ניהול ההשבחה…

על כך בפוסטים הקרובים

קישור לפוסט המקורי בפורום נדל”ן ארצות הברית בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)

את התגובות המקוריות לפוסט ניתן לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן שאתם מוזמנים להצטרף לדיון