** #יזםהשבוע #פוסט1** שלום לכולם ותודה על הזכות נעים להכיר, אני אלירן זוהר, בן…

** #יזםהשבוע #פוסט1**

שלום לכולם ותודה על הזכות ????

נעים להכיר, אני אלירן זוהר, בן 35 מיפו, נשוי ובדרך לטייטל חדש ומרגש בשבילי- “אבא”.

אני בעלים של כמה חברות בארץ ובעולם המנהלות עשרות רבות של נכסים ומלוות משקיעים, מעביר קורסים וסדנאות באונליין ובאופליין להכשרת מנהלי נכסי נופש, מנהל את הקהילה הרשמית והגדולה בישראל למארחים מקצועיים– Airbnb Host Israel ומייסד המיזם You Are Not Alone – דירות לבידוד בכל רחבי הארץ, שנוצרה עם התפרצות הקורונה בישראל- שגם על זה עוד נדבר (אי אפשר שלא…) ????

אפרופו קורונה, אני כאן השבוע כדי לנסות להדביק אתכם בחיידק מסוג אחר- נכסי נופש/ השכרות לטווח קצר.

בפוסטים שיפורסמו השבוע במסגרת הפינה אני אתן לכם הצצה עמוקה ככל שניתן לעולם המדהים הזה ובכל פעם אשים את הספוטלייט על היבט אחר בנושא.

תרשו לי לחזור רגע אליי.. **אני מגדיר את עצמי כיזם בנשמה, עם חוקים וכללים מאוד ברורים לסלילת הדרך להצלחה**.

אני אנסה בהזדמנות שניתנה לי, כבר בפוסט הזה, להעביר לכם חלק מהם ומה”מיינד סט” שלי.

**בראש ובראשונה: זיהוי הזדמנויות וקפיצה למים… משם כבר אלמד לשחות**

בשנת 2008, אחרי שנתיים שבהן הקניונים האמריקאים היו הבית המרכזי שלי (עגלות כמובן), פרץ משבר הסאב פריים. אני, שהכרתי את האופי והמנטליות האמריקאית, **הבנתי שיש פה הזדמנות, **ונכנסתי לשוק הנדל”ן האמריקאי.

את העסקה הראשונה בארה”ב ביצעתי ב-2012 ומאז ועד היום יצא לי ללוות כבר עשרות עסקאות- ברובן המוחלט גם מוצלחות.

עם זאת, החלטתי שאני רוצה לנסות עוד אפיקים.

**פה נכנס הכלל השני: להשאיר עין פקוחה ולחפש ערוצים נוספים להצלחה (ולא לפחד מטעויות)**

השנה עדיין 2012 ואני מתמקם מחדש בישראל. עם הקצת כסף שנשאר לי והרבה כסף שלא היה לי (הלוואה מהבנק), עשיתי את העסקה הראשונה שלי בארץ, דירת פרטר בגודל של 17 מ”ר “שלמים” בעיר שאין כמוה בלילות- יפו!

מודה, לא ההצלחה הכי גדולה שלי… הייתי מאוד צעיר וחשבתי שאני יודע ומבין בהכול… עשיתי את כל הטעויות האפשריות והבחירות הכי לא נכונות: האנשים שהשכרתי להם, ההסכמים שערכתי, בעלי המקצוע שבחרתי, השיפוץ שעשיתי… אבל מה כן? למדתי. המון. בדרך הקשה. זו שכואבת בכיס, בראש ובלב. הפקתי לקחים, הסקתי מסקנות, חישבתי מסלול מחדש ולא ויתרתי עד שהצלחתי גם עם העסקה הזו (והיום אני אפילו גאה בה!).

עד היום אני עושה לא מעט טעויות. כמובן משתדל כמה שפחות אבל מן הסתם טעויות הן חלק בלתי נמנע מדרכו של יזם… הטעויות שאני עושה נובעות לרוב מ-2 סיבות:

· בגלל שאני הראשון ללכת בנתיב הזה- אני הרפתקן ודוגל בלקיחת סיכונים (מחושבים ככל שניתן)

· אם לא אנסה בעצמי לעולם לא אדע באמת- יכול להיות שמי שנכשל לפניי לא בהכרח עשה דברים נכונים ולכן אני מעדיף לפעמים לנסות על בשרי

**הכלל השלישי: ללמוד דברים חדשים ולהרחיב את הידע**

לא חובה להכיר לעומקם המלא של הדברים, אבל חשוב להכיר כמה שיותר תחומים (שנוגעים אליכם) לפחות מה”למעלה שלהם”.

בשנת 2014, אחרי הרבה שעות של חפירה ברשת, נחשפתי לאתר בשם Airbnb. האתר מציע לפרסם ספה, חדר, מיטה, דירה, איגלו, סירה או טירה להשכרה- כאשר הנכס מרוהט ומוכן מיידית לאיכלוס.

אהבתי מאוד את הרעיון. בגלל שהדירה שרכשתי הייתה כל כך קטנה (17מ”ר), הייתה מעליי תקרת זכוכית מאוד נמוכה שהגבילה את דמי השכירות שיכולתי לגבות. הרעיון לקבל עליה תשלום פר לילה נשמע לי כמו הזדמנות לנפץ את התקרה ולהגדיל את ההכנסות. כאמור הדירה קטנה ולכן לא היה הרבה מקום ליצירתיות, אז מראש תכננתי אותה כך שיש מקום מוגדר לכל דבר וגם דאגתי שיהיה בה הכול, החל ממטבח מאובזר, מיטה נוחה, טלויזיה, אינטרנט ועד לרמת המגבת.

פתחתי פרופיל ב-Airbnb, העליתי כמה תמונות של הדירה ויצאתי לדרך.

נחשו מה? עשיתי את כל הטעויות האפשריות ????

ולמרות זאת, אחרי שנה הסתכלתי על המספרים ונדהמתי! למרות כל הטעויות, שעלו לי בהרבה דם, יזע ודמעות, הרווחתי כסף! כסף לא רע בכלל בתור התחלה…

זיהיתי את הפוטנציאל האדיר שטמון בתחום ההשכרות לטווח קצר והחלטתי שאני ממשיך בדרך הזו ומתמקצע בה עד כמה שאני יכול. עברתי מאז דרך ארוכה מאוד כדי להגיע לאן שהגעתי היום- כאמור ניהול עשרות נכסים בפלטפורמת Airbnb (ודומותיה) והעברת קורסים מקצועיים בנושא, מתוך כוונה להיות עמוד תווך משמעותי לאלו שהולכים בדרך הזו בפעם הראשונה.

בשבוע הקרוב אשתף אתכם במסקנות, תובנות, טיפים ובכלל דברים שלמדתי בדרך להיות מארח.

נרגש להיות פה איתכם!

דברו אלי, שתפו אותי ותזרמו איתי – אני שלכם לשבוע ????

מחר נצלול לעניינים ואני אפרט את הדברים החשובים שצריך לקחת בחשבון לפני שיוצאים לדרך.

מחכה לכם כאן,

אלירן.

קישור לפוסט המקורי בפורום נדל”ן ארצות הברית בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)

את התגובות המקוריות לפוסט ניתן לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן שאתם מוזמנים להצטרף לדיון