#יזםהשבוע, רינת ראובני-לרנר #פוסט6

אז לפני שסוגרים את האורות אני רוצה להודות לאבי בן מרדכי, ליאור לוסטיג ושאר צוות הפורום, קודם כל על יצירת קבוצה תומכת שכזו, מלמדת, מפרגנת ומעשירה ועל שנתנו לי את ההזדמנות לשתף ולהיחשף.
נתנו פה לפני הרבה עצות זהב וטיפים וכבר כמעט ואין מה להוסיף…. אבל בכל זאת… מהזווית שלי וליווי של לא מעט משפחות ומשקיעים –
מידע – אין דבר יותר חשוב ממידע אמין ומספרים קרים כקרח על מנת לקבל תמונה מלאה, בטח כשמשקיעים מרחוק. איפה מוצאים מידע אמין ? ישנן הרבה מערכות מידע מקצועיות כגון ה- MLS, אתרים רשמיים של ה county / state שמראים נתוני אמת כמו שהם ועוד. איפה מקבלים מידע פחות אמין ? מזילו, רדפין ודומיהם. כל החבר’ה האלו הם כבר מזמן לא אתרים נייטרלים, הם עברו להיות שחקן פעיל, עם רישיון תיווך, רוכשים בעצמם נכסים, מקדמים אותם באתר, נותנים “הערכת שוק” מוטית לטובת הנכס ולא אמינה. בתקופה האחרונה, נתקלתי בנכסים שזילו מוכרת ומשנה את המספרים של השכונה כדי להעלות את ערך הבית.
2. רגליים על הקרקע וביקור בנכס – כמה שזה קשה לקנות מרחוק… אני מלווה כמויות של משפחות ומשקיעים ממדינות שונות ורחוקות, חלקם למגורים וחלקם להשקעה. רובם יחתמו על הקלוזינג מרחוק, בכל מיני תוכנות כמו Docusign, ולא יראו את הבית עד שיגיעו לגור בו או יגיעו לביקור. האמירה שאני תמיד חוזרת ואומרת וגם מיישמת: ” אני בחיים לא אתן לכם לחתום על בית שאני לא הייתי מוכנה לגור בו / לקנות לעצמי להשקעה ואין מצב שאני לא אהיה פיזית בנכס”. רוב התמונות המפורסמות נראות יפות, מבפנים ומבחוץ. או שלא מצלמים את מה שלא רוצים שתראו. צילומי הלווין ברורים פחות או יותר. אבל אין ולא יהיה תחליף לביקור פיזי בנכס, בשכונה ובאזור.
ליוויתי משפחה חמודה מניו-יורק בתהליך רילוקיישן לאוסטין, הם ראו בתמונות, בית יפיפה, מרווח, מתאים להם בכל הפרמטרים, שכונה נהדרת – הלכתי לראות, נכנסתי לבית ולא הצלחתי לנשום!
בבית היה ריח חמוץ, חזק ומעורבב של עישון ושלל תבלינים – כל הריחות דבקו בקירות ובשטיחים. פתחתי את הוילון אמבטיה – חשכו עיניי! אמבטיה מלאה לכלוך קשה וחלודה (שבמקרה, לא צולמה).
נכון שאפשר להיפטר מהריח והלכלוך, אבל זו כבר לא העסקה שהתאימה ללקוחות שלי. אז אין לי ספק שאני לא רק “העיניים בשטח” של הלקוחות שלי, אני גם האף, השמיעה והמישוש.
והתמונות? הן יפות, אבל מריחות לא משהו…
3. אנשים – אני אוהבת אנשים, אוהבת להכיר אנשים חדשים, לשמוע סיפורים חדשים ולהתוודע לעולמות חדשים. אנשים זה המפתח. רוב העסקאות הטובות שלי מגיעות דרך רשת הקשרים שלי. עסקאות off market, בניה חדשה או כניסה לשותפויות מניבות. גם רוב הלקוחות שלי מגיעים מפה לאוזן – “אמרו לי לעבוד רק איתך” “אמרו שאת תדאגי לי” – ואין מאושרת ממני!
אמנם שוק הנדל”ן בארצות הברית הוא אין סופי, אבל אנחנו יודעים שבשביל עסקאות טובות באמת צריך לכתת רגליים/ עיניים, לחפש “מתחת לרדאר” ולהפעיל אנשים.
ועכשיו, בואו נדבר רגע על העתיד.
אני לא מתכוונת לרבעון הבא, הסגר הבא או אפילו על 2022, אני מתכוונת לאלו שאנחנו מגדלים ואלו שמסתכלים עלינו כל יום והם אלו שישארו אחרינו.
הרבה יזמים ואנשים מוצלחים בכלל, תמיד מדברים על הוריהם כמקור להשראה. לעיתים כמודל לחיקוי כגון “אבא שלי לקח אותי לפגישות עבודה ומגיל צעיר נחשפתי לעולם העסקים” ולעיתים בדיוק הפוך “ראיתי את ההורים שלי, שכירים, עובדים קשה כל החיים ובסוף יוצאים בלי כלום – אני לא אהיה ככה” .
זה לא סוד שבמערכת החינוך כרגע אין הרבה דגש על חינוך כלכלי – זה התפקיד שלנו להראות להם את הצדדים היזמיים ועיסקיים של העולם בכל הזדמנות. את ההצלחות, הכישלונות והעבודה הקשה שבדרך.
תשתפו אותם, תדברו איתם, תספרו להם עם מי נפגשתם היום ומה קרה, תגידו להם כמה אתם מתרגשים לקראת הפרויקט החדש או כמה אתם “משקשקים מפחד” שזה לא יצליח – אולי הם לפעמים יגלגלו עיניים ויגידו שזה משעמם ואולי לאט לאט, יטפטפו להם טיפות של הבנה.
הבנה שאסור לתת לפחד לנהל אותך, שאם לא תנסה – אף פעם לא תצליח, שלפעמים עושים טעויות. כולם עושים טעויות. וכמה זה חשוב להכיר אנשים חדשים – כל הזמן.
ביתי הבכורה (בת 14), היתה מגיעה איתי לחנות מגיל צעיר ועוזרת במחסן, מתמחרת מוצרים, עוזרת לקופאיות ובכלל, נחשפת לדינמיקה של חנות קמעונאית. היום היא חלק ממערך השיווק שלי, ומשקיעה בשוק ההון בעצמה.
בני האמצעי (בן 11), כל היום מסתובב וחושב מה הוא יכול למכור באיביי כדי לממן עוד משחקי מחשב או כל צעצוע אחר.
והתאומים בני 5… טוב, מבחינתם פליפ זה שהם מפילים צלחת על הרצפה
וכולם, כל הארבעה, נוסעים איתי באוטו “ובמקרה” עוצרים רגע לבדוק איזה בית, לפגוש את האינספקטור, להסתובב רגע באיזו שכונה, נפגשים עם לקוחות…חשופים כל הזמן לעבודה.
הם בהחלט ההשקעה הכי טובה שיכולה להיות לנו.
לסיכום, מה עושה רוקחת בתחום הנדל”ן בטקסס ?
עוזרת לאנשים שעוברים לאוסטין במציאת מגורים, בניה חדשה, משקיעה בפליפים, עובדת עם משקיעים במציאת נכסים מתאימים וניהולם, מייצגת קונים, מוכרים, משכירים ושוכרים. והכי חשוב נהנית מכל רגע!
גיליתי שאני חובבת אקשן וכנראה שזה מה שחיפשתי מלכתחילה
תודה שקראתם, הגבתם והשפעתם!
מקווה שהצלחתי לפתוח קצת צוהר לעולם תיווך הנדל”ן בארה”ב ולאזור אוסטין טקסס בפרט.
תרגישו חופשי לפנות אלי בכל שאלה, לקבלת ניתוחי שוק על האזורים השונים וחיפוש נכסים.
ואם בכלל אתם מגיעים לאוסטין, טקסס – בואו לקפה/ ברביקיו, עלי! יש לכם פה מתווכת וגם חברה!
אני פה לרשותכם :
[email protected]
www.AustinHomes.me
+1-512-808-8926
רינת