איך שומרים על עסקה , דוגמא אחת מני רבות .

#יזםהשבוע Ronit bachar Shachar
‎#סטטוס מספר שלוש

אחד הדברים הכי חשובים כשעושים עסקה הוא לשמור עליה.
נכון שהשלב הראשון הוא למצוא את העיסקה הנכונה , אבל אחרי שלב המציאה יש עוד כל כך הרבה דברים שעלולים לקרות שיובילו את העסקה הזו לרדת לטמיון .
בשבוע שעבר מצאתי עסקה ללקוחות בארץ , הקנייה היא של בית בבנייה , בית חדש שנבנה השנה ( דבר שאני מעדיפה בהחלט כשאני מתעסקת עם absent owners , לקוחות רחוקים שלא חיים פה ).
ההעדפה שלי היא ברורה , כי בבית חדש יש פחות תיקונים ופחות התעסקות וזה מקל על חיי הקונה שהמרחק יותר אצלו חוסר ידע וחששות האם באמת יש תיקונים או עובדים עליו .( ראיתי בשמונה עשרה שנים המון מקרים כאלה של עבודה בעיניים על אנשים ).
בקיצור לעניינו מצאתי את הפרוייקט המדובר הזה שיחזיר בערך 7% על הכסף והלקוח החליט שהוא לוקח משכנתא .
[משכנתא לזרים פה היא 70% מערך הנכס, בתנאי שאתם עומדים בכל הדרישות של הבנק המלווה והיא ניתנת לנכסים שמחירם מינימום $300,000].
הבית בן שלושה חדרים וסלון , גינה קטנה בריכה ששייכת לכל הקומיוניטי וחצר . הפרוייקט כולו מאובטח ומגודר וזהו בית מסוג הבתים החכמים שניתן לנהל אותו מרחוק.
השכירות היא בערך $2700 לחודש והוצאה קבועה היא $170 לחודש אחזקה ומיסים שהם 2% מהערך שמעריך האפרייזר ( מעריך ) של העירייה לצרכי מיסים שזה הרבה פחות ממחיר השוק .
בכל מקרה עבדתי מול איש מכירות , גבר צעיר ששלח לנו את כל האינפורמציה ושמן הרגע הראשון הרגשתי שבוא לא העיפרון הכי מחודד בקלמר .
כשהגענו לשלב חתימת החוזה הוא ביקש שנראה לו את הדיפוזיט ( עשרה אחוז מערך הבית ) בבנק בארצות הברית .
ללקוח שלי אין חשבון פה כרגע וביקשתי להראות שההפקדה נמצאת בחשבון נאמנות אצל חברת טייטל פה.
הוא ענה לי בטקסט שזה בלתי אפשרי ( הרגשתי גם {כי אני אלופה באינטואיציות} שאני מפריעה לו ביום ראשון ).
אני עובדת כשצריכה וכשזה דחוף ולא ממש עניין אותי שאני מפריעה לו .
התעקשתי שזה לא יכול להיות ולא הגיוני בעליל והוא ענה לי בחוצפה שהוא לא מוכן לדבר איתי שוב ושוב על אותו הדבר .
ביקשתי לדבר עם מנהל המכירות שמעליו ואז הפסיק לענות לי .
כשראיתי שאין פה חיר ואני לא יכולה להוציא מהסלע הזה מים, החלטתי ( כמו תמיד) לפעול.
חברת הבנייה הזו ( שהיא מהגדולות בארצות הברית ) משתמשת בטלפון מרכזי אחד ולא טלפון ידיר לפרוייקט .
התחלתי לגגל ותוך כדי העליתי שאילתה בקבוצת הווטס אפ של המשרד שלי ומייד מישהי ענתה לי עם טלפון של איזה מנהלת מכירות שלהם ( של פרוייקט אחר).
תוך כדי השגתי בטלפון את המייל של מנהלת האזור כולו ושלחתי חה מייל דחוף שיש לי עסקה שהם הולכים להפסיד ושתתקשר אלי מייד.
תוך עשר דקות היא צלצלה.
מסתבר שהוא כבר דיברה איתו ( סבסטיאן שמו) וכמובן שהוא שיקר לה לגבי מה שהלך בינינו שכולו כתוב בטקסט .
היא שמעה הכל ומייד אמרה שאכן אני צודקת ושאין שום בעייה לשים את הכסף בנאמנות ושהוא לא יודע על מה הוא מדבר ושאלה אם יש לי את הטקסט . אמרתי לה שכן ושאני מבקשת לעבוד מול איש/ אשת מכירות אחרת .
מעז יצא מתוק, אנחנו עובדים כעת מול קטלינה שמייד שלחה את כל מה שצריך והכל בא על מקומו בשלום.
ואת כל זה עשיתי , כי מחר המחירים של הבתים בפרוייקט עולים.
✊?בצילום הראשון הבתים
✊?בצילום השני הטקסט .