מה עצר אותי מלהתחיל…

#יזםהשבוע Adi Arad #פוסט2

אז אתחיל מההתחלה. לא מהרגע שבו החלטתי שאני הולך להשקיע בנדל”ן בארה”ב, אלא דווקא 3 שנים קודם לכן כשהרעיון התבשל במוחי. חשוב לי להגיע בסדרת הפוסטים הזו אל כמה שיותר אנשים, אך גם להעניק איזושהי זריקת עידוד לאלה שממש רוצים להתחיל ואולי קצת חוששים. מבירור שערכתי 85% מהנרשמים לקורסים השונים המוצעים באינטרנט אינם מיישמים את הנלמד. זה מספר מטורף! לא אציין כאן את כל הסיבות הפסיכולוגיות האפשריות המביאות לתוצאה הזו, ראשית כי אין לי מושג בפסיכולוגיה ושנית כי אני ממש לא מכיר את כולן. אני כן יודע לספר על מה שאני חוויתי עד לרגע שבו החלטתי.
אז כפי שכבר הבנתם גם אני בוגר אחד הקורסים לנדל”ן בארה”ב. חודשיים קורס שלאחריו אני מבין שאין לי את האומץ הדרוש להתחיל. אני אז אבא טרי, מצב כלכלי ממש לא רע אבל ישנה גם ההבנה שטעות במגרש המשחקים הזה עלולה להכניס אותי לסחרור שיהיה לי קשה לצאת ממנו, או לפחות כך חשבתי אז.
הגעתי למסקנה שהחשש שלי נובע מהתחושה שאני לא יודע מספיק. אז המשכתי לחקור את הנושא מעבר לגבולות הקורס, בכל האתרים שכולנו מכירים, הרבה סירטוני יוטיוב, פנייה לחברות/אנשים המציעות/ים ליווי ובחינת העסקאות המוצעות של אותן חברות/אנשי ליווי, תוך שאני מנסה להבין את הנתונים של האזורים שבהם נמצאים הנכסים המוצעים, להבין את שווי הבתים באזור, להבין את ההוצאות הצפויות (“גיליתי” שהדו”חות שהוגשו לי הם למעשה סוג של טיפול קוסמטי קל עד בינוני למספרים האמיתיים), כנ”ל לגבי ההכנסות.
יותר משנה ישבתי, קראתי, למדתי, הכנתי טבלאות אקסל, עשיתי השוואות, חישבתי תשואות, בחנתי אזורים, הייתי כל כך בקיא במספרים והרגשתי שאני צובר ידע רב ויקר ערך, הרגשתי שאני בדרך למטרה.
השלב הבא היה בחירת האזור שבו אני רוצה להשקיע, אז ישבתי עוד מספר חודשים, ניתחתי, הכנתי טבלאות, בחנתי נכסים, התקשרתי למתווכים, התייעצתי עם קבלנים, אבל הרגשתי קצת מתוסכל. מתוסכל כי התהליך כל כך נמרח, השם ירחם, כבר כמה חודשים שאני מבלבל את המוח לכל מיני אנשי מקצוע מעבר לים ופוסל נכסים על ימין ועל שמאל כי הם פשוט “לא טובים מספיק”. אבל הם היו טובים, חלקם אפילו טובים מאוד.
אז למה לעזאזל לא סגרתי אף עסקה?! כי הבנתי שהחשש הראשוני שהיה שם מיד עם סיום הקורס לא נבע מחוסר ידע, הוא נבע מפחדים עמוקים יותר שלא ידעתי לשים עליהם את האצבע. כי בשלב הזה כבר הבנתי שאם אעבוד עם האנשים הנכונים, גם אם אפסיד, זה יהיה הפסד שאוכל לעמוד בו. כמובן, במסגרת התקציב שאותו יעדתי להשקעה בארה”ב.
בשלב הזה הרגשתי צורך בהפסקה. עצרתי הכל, הפסקתי עם החיפושים, אבל נשארתי מחובר לעולם וצרכתי המון תוכן רלוונטי.
מאז ומתמיד הרגשתי שאני מוכרח לדעת הכל, גם במסגרת עבודתי כאן בארץ, הרגשתי חובה לדעת לבצע כל סוג של עבודה שאותה אני מנהל, בעצמי, כי אחרת ירמו אותי. לא ניכנס כרגע מהיכן הגיעה התפיסה הזו, אבל היא הייתה שם כל הזמן.
גם בשלב שבו איתרתי נכסים באזור ההשקעה שבו בחרתי, רציתי לדעת הכל. מעולם לא פחדתי ממה שאני יודע או ממה שאני לא יודע, פחדתי תמיד ממה שאני לא יודע שאני לא יודע: החשש היה תמיד מפני מה שעלול לקרות אם יופיע פקטור משמעותי מאוד שלא נלקח על ידי בחשבון טרם ביצוע ההשקעה.
זה לקח עוד שנה וקצת עד שהצלחתי לשחרר את הצורך הזה לשלוט באופן מוחלט על כל הנעשה, לדעת הכלללל על העסקה והאזור שאני נכנס אליהם, לא מתוך חוסר אכפתיות, אלא מתוך ההבנה שהידע שלי מספיק כדי לצאת לדרך, שלעולם לא אדע הכלללל והחשוב ביותר, שבנושאים שבהם אני פחות בקיא, אעזר באנשי מקצוע שייעצו לי ויכוונו אותי אל המטרה.
וזהו למעשה סוד ההצלחה, בעיני, בכל מה שקשור להשקעות נדל”ן מעבר לים – הקיפו עצמכם באנשים איכותיים, בעלי כבוד עצמי ומילה, כאלה שיאכזבו אתכם כמה שפחות ויגרמו לכמה שפחות רעשי רקע שיפריעו לכם בעבודתכם. כאלה שיביאו עמם ערך מוסף, מעבר לשירות שעבורו אתם משלמים, כאלה שתהיו נרגשים לעבוד איתם! זה לא קורה ביום אחד, זה לא קורה על ידי בחינה של מספר בעלי מקצוע מאותו התחום וביצוע ראיונות, למרות שאלה יכולים לעזור, זה קורה מתוך שנים של ניסיון, עבודה משותפת והתמדה!!!
ואולי עוד תובנה אחת… כשהחלטתם לצאת לדרך, גם אם טעיתם, גם אם משהו בחישובים שלכם היה שגוי, אל תענישו את עצמכם, קבלו את זה באהבה גדולה ופעלו לתקן את הטעות ככל שניתן, אבל גם אם הפסדתם, זה שכר הלימוד שלכם, למדתם משהו חדש! וזה ממש לא משנה אם התחלתם להשקיע לפני שעה, לפני שנה או לפני 20 שנה, כולם משלמים שכר לימוד בדרך ולעיתים יותר מפעם אחת!
אז התחלתי עם בית בלא פחות מ – War Zone, כשידעתי לחלוטין לאן אני נכנס, משם עברתי לאזורים יציבים הרבה יותר, כשהחיבור הגדול ביותר שלי הוא כמובן לפליפים. כשכבר הקפתי את עצמי בצוות איכותי, התחלתי לבצע עסקאות פליפ והנה אחת מהן מובאת כאן לפניכם, ככה זה נראה כשאתם שלמים עם עצמכם ומוקפים בצוות איכותי:
עסקה שנרקמה עם שותף ללא ידע בתחום. הוא השקיע את הכסף, אני עשיתי את כל השאר. הבית נרשם על שם LLC שהוקם על שם המשקיע. אני הייתי חתום איתו על חוזה בנוגע לאחוזים להם אני זכאי מהעסקה והנה המספרים:
רכישה ב – 46,000$
שיפוץ – 48,000$
מכירה – 133,000$
מחיר מכירה נטו לאחר הוצאות הסגירה עמד על כ – 124,000$.
בסה”כ הרווח הנקי מהעסקה כ – 30,000$!