פוסט הכרות – טלי קפלן
#יזםהשבוע טלי קפלן #פוסט1
טלי קפלן, 35, רמת גן, נעים להכיר ?
ואת הקריירה הנדלנ”ית שלי התחלתי בגיל 25, דווקא בארץ בשוק הנדל”ן שעד היום אני פועלת בו- נהריה (לעד תיקרא “נהריה אהובתנו”) אז תסלחו לי אם יהיו גם איזכורים על ישראל, אבל נדל”ן הוא נדל”ן והוא זהה בחשיבה, התנהלות והבנת כללי המחשק בכל העולם.
And dare I say
לא רק נדל”ן בכלל השקעות וכסף (נו גם החיים תכלס).
הבנת כללי המשחק זה אולי הדבר החשוב ביותר שלי לקח הרבה זמן ללמוד.
ההתחלה: בגיל 25 אחרי כמה שנים שגרתי בלונדון חזרתי לארץ וחשבתי מה לעשות עם עצמי ומה אהיה כשאהיה גדולה. כמו רבים פה די מהר הבנתי שהרעיון של למכור זמן תמורת כסף לא ממש בא לי עליו, למרות שיקח עוד כמה שנים עד שאוכל להפסיק “לעבוד” בשביל אחרים לגמרי, וכך מצאתי את עצמי עושה קורס ביזמות עסקים, שעל הקרוס הזה אני אומרת החיים היו עד- ואחרי.
אך לא היה לי רעיון לעסק. המשכתי לשוק ההון, אבל אחרי שיעור אחד הבנתי שזה לא הנטייה הטבעית שלי לשבת כל היום מול מחשב ומול גרפים. וכך נותרתי עם יזמות נדל”ן. מזל שכשנכנסתי לשיעור – שם ראיתי חיים (אחרת מי יודע איפה הייתה היום).
לא יודעת מה גרם דווקא לי מכל הכיתה *כן* להתאבד על זה, כן לבצע את כל המשימות, כן לרדת לשטח כל שישי לא משנה מה, ולא להשבר.
כולל זה שאמא היקרה שלי באה איתי לכל יום שטח (אבל ממש לכל אחד) במטרה להגן עלי מכשלון והפסדים.
בשלב הזה אתם שואלים את עצמכם מה הידע של אמא יקרה לי בנדל”ן? אין.
מה התרומה שלה לכח? ללכת איתי לכל פגישה, נכס ,שיחה עם מוכר ו מתווך רק בשביל להגיד לי (כמו שאר העולם) שאין דבר כזה עסקאות מתחת למחיר, את משוגעת, מאיפה לך כסף? ממלאים לך את הראש בשטויות בקורס הזה, מוכרים לך חלומות, ועוד ועוד ועוד…
אז מה התרומה האמיתית שלה? 1. תגלו בסוף (זה הסימן להכניס מוזיקה מותחת)
2. לאיפה שאנחנו בסיפור- חיזוק המיינדסט של לא להקשיב לרעשי רקע- גם אם הם אמא שבאה כל שבוע “להציל” אותי מכישלון.
כי מה שקורה כששני אנשים מתווכחים, וזה קרה כל שבוע פק”ל, זה שכל צד מתבצר בעמדתו חזק יותר. ואני הייתי נחושה יותר ויותר מפעם לפעם להוכיח לה ולעולם (ולעצמי) שיש! ואני אהיה יזמת נדל”ן גדולה (יום אחד).
בתוך התהליך לאחר כמה חודשים של עבודה מאומצת- מצאתי משקיע! האור בקצה המנהרה הגיע, בעיה אחת נפתרת.
הללויה!
תבינו עד אותו הרגע חיפשתי דירות, בלי כסף, בלי הבנה מאיפה אני משיגה כסף, ובלי הבנה לגמרי של מה אני עושה, הייתי כולה בת 25 ותוך כדי הקורס- אפילו את ה End game עוד לא ידעתי כי הייתי באמצע הקורס ?
וכן היה את המתווך כצחק עלי בפנים ואפילו יש סיפור עסיסי שמתווך אחר איים עלי ומה לא היה שם.
וראיתי איך בכל משרד מסתכלים עלי עקום (אשה, צעירה ממש, רואים שלא ממש מבינה מה עושה, חסרת בטחון ומחפשת עסקאות מתחת למחיר – מה שנקרא בשפה המקצועית Bitch Please)
תוך כדי התקדמות העניינים, ריבים בלתי פוסקים עם אמא יקרה לי, שאני מסבירה לה מה אני מחפשת והיא מסבירה לי שאני מטורפת. אנחנו נכנסות לדירה ברח קיבוץ גלויות עם מתווך, דירה ריקה, יורשים, זקוקה כמובן לשיפוץ, והוא אומר לי שהיא 370 אלף שח. שזה לפחות 130 אלף מתחת למחיר שלה.
באותו הרגע המריא ליבי לשחקים וצלל לחושך צלמוות!
כי המשקיע שלי, לפני שבועיים חזר ללונדון וכבר לא היה בעניין.
באותו הרגע אמא לוקח אותי לצד, אמא שהייתה נגדי כל החצי שנה של החיפושים -ניסתה להוריד אותי מזה כל יום שטח (מזל שקפה הייתה קונה לי בימים האלו לפחות כי את הכסף שלי “ביזבזתי” על הרכבת לנהריה מרמת גן), אבל בצורה פסיבית עברה את כל תהליך הלמידה של איך מאתרים נכסים מתחת למחיר והבינה מה היא רואה (כסף על הרצפה).
אותה אימא יקרה לי לוקחת אותי הצידה ואומרת לי “זאת הדירה שלך! לוקחים! תשכחי מהמשקיע אני מביאה לך את כסף להון עצמי”
חושבים שפה נגמר הסיפור והנסיכה רוכבת עם השלל לעבר השקיעה? אז לא. כי אם בבניית מיינדסט עסקינן- אז הנה עוד פניה חדה.
בעיה שניה: בעסקה יש מישהי לפני, חתומה איתם על זכרון דברים אבל לא מתקדמת כי מתקשה לקבל משכנתא מושכת אותם באף כבר חודש והם לא מרגישים נעים להזיז אותה.
פה כבר איבדתי תקווה.
חוזרת שבורה ובלי פתרונות הביתה, מזל שיש חברים טובים בדרך ושהפכו למנטורים טובים עוד יותר בהמשך החיים.
חישוב זריז עם אותו חבר (שכבר היה בתחום) הפתרון פשוט וכמובן מול העיניים- רק צריך לחשוב מחוץ לקופסא.
הצעתי להם 15 אלף מעל המחיר שרצו וכך ה”לא נעים” שלכם לנעלם כלא היה.
ואני הרווחתי בעסקה מקצה לקצה סביב ה 100 אלף ש”ח בתקופה של חצי שנה.
אגב את השיפוץ עשיתי ב 20 א’ וגם מכרתי מעל מחיר השוק, כי למדתי מה לשפץ ואיך לנהל את המתווך של המכירה.
סיכום מספרי העסקה:
קניה: 385 אלף
שיפוץ 20 אלף (והרבה למידה על הבשר על עולם השיפוצים)
הוצאות נלוות: 30 אלף
מכירה: 550 אלף (בערך 25 אלף מעל מחיר השוק)
סהכ רווח: 115 אלף ש”ח.
ואני רק בת 26!
אחרי זה הבנתי שמשהו בסיסטם של העולם עובד לא טוב, התפטרתי מה Dead end job שלי ואת החצי שנה הבאה העברתי בים קוראת וגומעת כל ספר אפשרי על התפתחות אישית והשקעות. ובמקביל ממשיכה לעבוד ולחפש את ההשקעה הבאה שלי.
לארה”ב נכנסתי ב 2019 לאחר שאותו חבר שעזר לי עם העסקה הראשונה סיפר לי על היתרונות של ארה”ב.
עברתי כמה שווקים וכמה שותפים עד שהתיישבתי על אוהיו. ואת העסקה הרצינית שלי שלי מצאתי מתוך חור שחור בלב, שבועיים אחרי פרידה מאד (אבל מאד) כואבת מבחור שהיינו יחד כשנה והוא זרק אותי בסמס כי “קשה לו מדי” עם מישהי כמוני.
כל הפחדים כולם על זה שאשה קרייריסטית נשארת לבד בסוף האגדה- פה התחילו לעבוד שעות נוספות, על ספידים!
אבל את העסקה שלי מצאתי ומאז השמיים נפתחו כי בארה”ב כמו בארה”ב הכל יותר גדול ומהיר ומתקדמים בצעדי ענק.
ומה אני באה להגיד בסוף, שכל סיפור ותהום שאנחנו עוברים- אם נמשיך בדרך לאחר מכן תמיד יש עליה. הקטע הוא להמשיך גם דרך החושך והלא נודע והקושי והשיברון לב וכשנגמר הכסף בבנק וכל מה שרוצים זה לקבור את עצמנו במיטה עם פחמימות ריקות.
אחרי כל מפולת יש עלייה!
על מיינדסט של ווינרים אכתוב בפוסט הבא- כי בלי זה אין טעם בכלל לחשוב להכנס לעולם הזה.
לסיכום:
תמיד חלמתי להיות יזמת נדל”ן, ואומנם אני יחסית בהתחלה, אני סוף סוף גאה להגיד בלי להתבייש, כי עבדתי ממש אבל ממש קשה להגיד את זה בלי להתבייש, שאני טלי קפלן יזמת נדל”ן היום פועלת ומלווה משקיעים גם בארץ וגם בארה”ב.?
מקווה שעיניינתי אתכם ותשארו איתי לפרק הבא ?☀?
Responses