“פסימיסט רואה את הקושי בכל הזדמנות: אופטימיסט רואה את ההזדמנות בכל קושי” -וינסטון צ’רצ’יל
#יזם השבוע גיא קלינבוים #פוסט 6
אז זה הפוסט האחרון שלי השבוע ואני קודם כל רוצה להודות לכם על כל התגובות החמות, על המחמאות ועל התחושה שנתתם לי – שאתם שותפים מלאים לדרך שעברתי ועדיין עובר כיזם וכעו”ד בתחום הנדל”ן. וכמובן גם למנהלי הקבוצה על הבמה וההזדמנות לשתף את הסיפור ואת הדרך שעברתי.
הפוסט הזה ינסה לתת לכם עוד קצת ערך לפני סיום. המטרה שלי שתצאו עם סט כלים משפטי ויזמי בסיסי, שילווה אתכם בעסקאות הנדל”ן ויהיה כמו מצפן עבורכם ותראו את ההזגמנות בכל קושי בדרך.
אז בתחילת השבוע החזרתי אתכם אי שם למשבר 2008, שהיה בשבילי ובשביל רבים אירוע מכונן. חלק ראו בו סוף הסיפור ואיזה נוק-אאוט לשוק הנדל”ן, וחלק ראו בו הזדמנות. אני בחרתי לראות בכל משבר הזדמנות. וזו לא קלישאה.
הפסיכולוגים אומרים שיש לכולנו 3 תגובות אפשריות כשאנו מתמודדים עם סכנה: הילחם, ברח או קפא. אני ממליץ להילחם, אבל לעשות זאת בחוכמה. אם לא נפגעתם מהמשבר או נפגעתם ממנו באופן מועט, חפשו את השווקים, התחומים, הארצות והאזורים, שיש להם פוטנציאל לפרוח.
במשבר הקורונה ראינו את זה בתחום הביו-טק וגם בתחום הנדל”ן בארה”ב, שרשם עלייה של עשרות אחוזים בתקופה האחרונה.
משבר הקורונה גם חידד את ההבנה אצלי ואצל רבים, שבשנים הבאות משברים הולכים להיכנס חזק לאופנה. התדירות שלהם תגבר. גלובליזציה, התחלקות העולם לגושים, משברים אקלימיים, הם בין יתר הסיבות לכך. לכן, במציאות בה משק כנפיים של עטלף, השפיע על כל העולם, וכשעסקאות נדל”ן שהישראלים מעורבים בהן, אורכות בממוצע לפחות 3 שנים, אני מציע לבוא עם אסטרטגיה מוכנה מראש. כי המשבר בוא יבוא.
ודאו שעורכי הדין מייצרים עבורכם מנגנונים גמישים, שיעניקו לכם מענה לכל תרחיש, על סמך ניסיון עבר. החל מעריכת הסכם עם השותף המקומי, שיאפשר לכם להיכנס בנעליו במידת הצורך ולנהל את המשבר בעצמכם ועד גישה ושליטה על חשבונות הבנק של הפרויקט, שהתגלו כקריטים מאוד במשברים, כי אם היזם פושט רגל תוכלו שנייה לפני שהנושים שמים ידם על הכספים, להחזיר אליכם את כספי ההשקעה.
בנוסף, תנקטו בכמה צעדים שמראש יפחות את הסיכון שלכם:
השקיעו בקרנות שמפזרות את ההשקעות על פני תחומים ארצות ואזורים שונים, שלא יהיו מושפעים אחד מהשני בעת משבר, וכך תימנעו מאפקט הדומינו.
העדיפו השקעות מוגנות מיתון – כמו: מגורי סטודנטים, מגורים לגיל השלישי מבני לוגיסטיקה וכו’.
העדיפו השקעות שמרניות – כי המשבר שנוצר כתוצאה מהמלחמה בין רוסיה לאוקראינה (שעדיין לא ראינו את מלוא ההשפעות שלו), לימד אותי בכל מקרה, שהשקעות במדינות “אקזוטיות” במזרח אירופה, דרום אמריקה אפריקה וכדומה, בעלות סיכון רב יותר. הימור גדול מדי לשים את הכספים שלכם על משטרים לא יציבים פוליטית, משפטית וחוקתית. אני מעדיף להשקיע במדינות כמו מדינות האיחוד האירופי בדגש על המובילות שבו מבחינה כלכלית או תיירותית, אנגליה או ארה”ב. ב-100 שנים האחרונות ארה”ב הוכיחה עמידות למשברים ורכשה ניסיון והבנה של איך לנהל אותם נכון, ובמדינה עם רקורד כזה הייתי רוצה שהכסף שלי יהיה כשיגיע המשבר, והוא יגיע.
בנוסף, השבוע גם סיפרתי על יזמי ומשקיעי הנדל”ן, שסייעתי להם משפטית, אחרי שעברו הונאה ומעשי נוכלות. הסיפורים הלא לא נדירים לצערי, ואני מציע שאל תאמינו למשהו שהוא טוב מדי כדי להיות אמיתי. גם אם אדם מפורסם עומד בראש העסקה, אל תכבו את מנגנוני ההגנה שלכם ותעשו אקסטרה בדיקות אפילו. ודאו כי יש עורכי דין, רואי חשבון ואנשי מקצוע בעלי שם בעסקה, ושוחחו איתם כדי להבין טוב יותר את מעטפת ההגנה שהם מעניקים לכם ופשוט תפעילו בעלי מקצוע מטעמכם שיבדקו את העסקה גם אם זה אומר שזה יעלה לכם יותר, זה בטל בשישים מהכסף שתפסידו חס וחלילה מעסקה גרועה או הונאה.
בנוסף, לעולם אל תכנסו לשום עסקה ללא חשבון נאמנות. חשוב שאותו חשבון נאמנות ינוהל על ידי נאמנים שמכירים את ההשקעות במדינות היעד ויש להם מנגנוני בדיקה והוראות ברורות לניהול הכסף כמשק סגור. מדובר באחד המנגנונים החשובים ביותר, שיכולים למנוע עוקצים ולשמור על הכסף שלכם במקרה של פשיטת רגל, משבר או כי פתאום היזם החליט לברוח יום אחד.
אז זה היה סיכום השבוע על רגל אחת, מקווה שהטיפים, ההמלצות והעצות ששיתפתי אתכם, סייעו לכם. עכשיו הגענו לחלק המעניין באמת 
אילו שירותים משפטיים אני מעניק ליזמים ולמשקיעים ואיך אנחנו יכולים יחד לשתף פעולה?
אז בשנים האחרונות, המשרד שלנו, GBK, שאני שותף מנהל בו, מסייע ומלווה משפטית, יזמי ומשקיעי נדל”ן מהשלבים הראשונים ביותר של העסקה ויחד אנו מסייעים להם לגדול ולצמוח לחברות גדולות וקרנות ענק. כמו שסיפרתי אני מגיע רק אחרי שאני בעצמי השקעתי כיזם באותם מקומות ואזורים אנו מיישמים תקחורים כמו בחיל האוויר על כל עסקה ועסקה כדי לשחזר הצלחות ולשפר את העסקאות והקטנת הסיכונים בהם. המטרה שלי היא לאפשר לעסקה לקרות ולא לפוצץ אותה, אנחנו מאמינים ב”איך כן אפשר” ושיש לנו פתרונות לכל סוגי העסקאות. אז מתוך השילוב הזה בין יזם לעו”ד, אני מכיר את הסיכונים והקשיים שקיימים ובונה עבורכם מנגנונים משפטיים גמישים וחזקים, שיאפשרו לשמור על הכסף שלכם ושל המשקיעים בצורה טובה ומאובטחת. החל מחשבונות נאמנות, הסכמי מול השותף המקומי, המאפשרים לקחת שליטה במקרה הצורך ומנגנונים רבים אחרים שנוצרו ונלמדו ביזע דם והדמעות שלנו.
אנו עומדים בחוד החנית של החדשנות היזמית ומאפשרים שירותים משפטיים אונליין , חתימות מרחוק ועבודה עם מאות משקיעים בצורה יעילה ודיגיטלית, ומקימים משפטית ובסיוע עם קולגות שלנו בתחום התכנות פלטפורמות להשקעה אונליין ללא נייר
אז זהו, אלה הדברים שהיה לחלוק אתכם במהלך השבוע, תודה לכם על ההקשבה ועל הזמן ואני אשמח כמובן שנשאר בקשר, וחוץ מתגובות בפוסטים למי שמעוניין לדבר באופן אישי אפשר לעשות את זה בדרכים הבאות:
הנה המספר שלי: 050-7703897
המייל: [email protected]
לינק לאתר שלנו: gbk-law.com
עמוד הפייסבוק של המשרד: https://www.facebook.com/gbklaw
ולמי שרוצה לקרוא עוד, הנה קישורים לעוד כתבות וראיונות שלי בתקשורת הכלכלית.
Responses