בוקר טוב ממשיכים במסע היום אשתף את הלקח הראשון שלמדתי.
אין על ישראלים… באמת???
#יזםהשבוע ישי אשכנזי #פוסט4
תוצרת כחול לבן יש כזה דבר????
אין כמו בבית
כשמגיעים לעיר שאתה עובד בה אין כמו למצוא אנשים שאתה נהנה לעבןד איתם ובכלל אם הם ישראלים למה לא? באחת הנסיעות הראשונות שלי למילווקי נפגשתי עם בחורה ישראלית שלא אזכיר את שמה שהציגה את עצמה כמתווכת שעובדת בעיר ושהבעל שלה עושה את השיפוצים והבן שלה מנהל את הנכסים נשמע כמו משפחה ששוווה להיות איתה בקשר. השקעתי בקשר ובהחלט הפעלתי אותה לכל איתור הנכסים.
מתווך שהוא גם
במקרה שלנו אותה בחורה רבקה (שם בדוי) היתה גם משקיעה. מיד בתחילת הדרך רבקה הבהירה לי שלא כדאי להיות כמו כל הישראלים שמגישים הצעות מאוד נמוכות על בתים ופוגע במוניטין של אותם משקיעים ובכלל של התחום. טוב הקשבתי אבל הרבה לא היה לי לומר למעט העובדה שכל עיסקה היתה צריכה לעשות שכל במספרים ובאקסל. לאחר תקופה היא היתה יוזמת ומציעה לי נכסים.
הדופלקס הדו פרצופי
באותה התקופה חיפשנו דופלקס עבור משקיעים שלנו. רבקה הציע לנו דופלקס לקניה שהשכונה והנתונים של העיסקה נשמעה לנו. טוב התקדמנו לבדיקות וכבר בשלב הבדיקות ולחוזה גילינו שהיא גם הבעלים של הדופלקס וגם המתווכת של הדופלקס. האמת שלא הכרתי את הנושא יוצא מדי וכששאלנו את רבקה אם עיסקה כזו אפשרית כי יש פה ניגוד אינטרסים היא ישר ענתה שאין בעייה ושנחתום על טופס שהתיווך מגיע לסוכנת אחרת שזה לא היא אבל עובדת איתה. טוב זרמנו והעיסקה בסוף לא יצאה לפועל בגלל עליות גבוהות של החלפת הגג והמשכנו הלאה.
פליפים קווים לדמותו
מי מכם שעושה פליפים יודע כנה קשה למצוא עיסקת פליפ בשכונה של פליפים מבוקשת. והנה מצאנו נכס בביי ויו שכונה של השבחות מובהקת במילווקי. הנכס יצא ביום שעון ישראל לשוק ולפרסום וישר החלטנו לשלוח את המתווכת לשואינג שקרה באותו היום ולתת הצעה. לתפקיד נבחרה החברה שלנו רבקה. טוב אחרי הביקור קיבלנו רשמים והגשנו הצעה דרכה וחיכינו לשמוע חזרה. הבאנו הצעה אטרטיבית שאפילו גבוהה ממחיר המבוקש כדי להיות תחרותיים וכדי לזכות בעיסקה. עובר יום ועוד יום ולא שומעים מהם. שואלים את רבקה והיא עונה שהיא גם לא שמעה חזרה מהמוכר על הבקשה שלנו.
כשאין ברירה
בלית ברירה הרמתי טלפון למתווך של המוכר שפרסם את העיסקה. ושאלתי אותו על ההצעה והוא התנצל וסיפר שהגיע הצעה גבוהה משלנו ושההצעה הגבוה יותר התקבלה הוא גם ציין שההצעה שהתקבלה היתה מאוד קרןבה לזו שלנו. מאוד סיקרן אותי לדעת מי זכה בעיסקה וכששאלתי אותו הוא זרק שם של חברה שהזכיר את שם המשפחה של רבקה המתוןכת שלנו. וכששאלתי אותו אם זו המתווכת שלנו הוא ענה שכן. הבנו ישר עם מי יש לנו עסק פה וזה רק הבהיר לנו לא להתקרב לסוכנת הזו.
מה למדנו?
דבר ראשון אין כמו בבית!! ועכשיו ברצינות בלי שום ציניות ומילה רעה על ישראלים שימו לב! ברגע שיש פה איזשהו ספק על ניגוד אינטרסים לחתוך. לפעמים מטעמי נוחות של תרבות ושפה אנחנו נתקעים עם צוות שלא מייצג את האינטרסים שלנו אבל חשוב כל הזמן לבדוק את הצוות שאנחנו עובדים איתו ולעשות עסקים באופן הכי ישר שאפשר.
היום בערה אני מקיים וובינר בנושא של עיסקאות פליפ מי שמעוניין בלינק מוזמן לכתוב לי בפרטי
בתמונה: הנכס המדובר מילווקי לפני חודש
Responses