להפוך כישלון לקרש קפיצה

#יזםהשבוע אורי פרג #פוסט5

הפעם אני רוצה לצאת לרגע מהכובע הרגיל ולשתף סיפור אחר לגמרי. כמו חברנו היקר לקהילה ליאור לוסטיג, גם אני מתעסק בטכנולוגיה. זה התחיל תוך כדי הלימודים שלי באוניברסיטת אריאל. ראיתי צורך בתהליכי תכנון וביצוע פרויקטים שלא מקבל מענה. בלי לחשוב פעמיים, קפצתי למים העמוקים – והקמתי סטארטאפ.

הטיימינג? ״מושלם״ – בדיוק כשהבועה התפוצצה בין 2021 ל2022. לא היה לי שום קשר להייטק, אפילו לא ידעתי לכתוב חצי שורת קוד. התחלתי ללמוד, לשאול שאלות ולפנות לעשרות אנשים בתעשייה. שיניתי את המוצר מקצה לקצה, למדתי שפה מקצועית, והגעתי למסקנה שיש לי אחלה רעיון. ואז חטפתי את הסטירה הראשונה – עשרות דחיות ממשקיעים וקרנות, ביקורות כואבות והרגשה שהגעתי למבוי סתום.

הבנתי שאני צריך תגבורת. גייסתי חבר עם ניסיון בסטארטאפים ושותף טכנולוגי מדהים, ויחד יצאנו לדרך. נאבקנו מול חסמים טכנולוגיים מורכבים שדרשו משאבים עצומים. כמעט וויתרנו. אני עצמי נכנסתי לתסכול, אבל משהו בי לא נתן לי לעצור. המשכתי ללכת למיטאפים בניו יורק, לנסות להכיר אנשים מהתעשייה ולנסות להחיות את החלום.

זמן הוא כלי חזק. הוא יודע לפתור בעיות שאנחנו לא. נכנסתי לתעשייה שלי היום ותוך כדי הכרתי אנשים רלוונטיים – מי שיכולים להיות לקוחות פוטנציאליים. ואז, כשכבר חשבתי שהכול גמור, קיבלתי הודעה בקבוצת הצוות שלנו: הצלחנו להתגבר על המכשול הטכנולוגי ויש לנו מוצר ראשוני עובד.

היום המוצר שלנו מתפתח לאט לאט ומתחיל לזהות בעיות בתשתיות אלקטרומכניות במבנים מסחריים מה שיוכל לחסוך זמן וכסף ללקוחות. הכישלון הפך לקרש קפיצה שמאפשר לפתור בעיות אמיתיות.

המסקנה שלי? בחרו את הסביבה שלכם בחוכמה. האנשים סביבי לא וויתרו – לא על עצמם, ולא עליי. הם שמרו אותי ממוקד והחזיקו אותי כשהיה קשה. כשיש לכם סביבה כזו, אתם יכולים להמשיך לרוץ קדימה, גם כשאתם מרגישים שהכול נגדכם.

לסיום, אני ממליץ על כמה ספרים ופודקאסטים שנתנו לי כלים פרקטיים:

The Slight Edge

Nyc multifamily podcast

Am I being too Subtle?

Never split the difference

Business Wars

מקווה שתמצאו בזה ערך ותמשיכו לשאוף רחוק.

בתמונה אני מציג את הסטארטאפ באירוע בתל אביב מול 80 משקיעים וסטודנטים שבאו לשמוע.