הדרך להצלחה עוברת בשיתופי פעולה

#יזםהשבוע יעל כהן נעים #פוסט5

“אם אתם רוצים להגיע מהר – לכו לבד. אם אתם רוצים להגיע רחוק – לכו ביחד”

בואו נדבר על אחד הדברים שהכי קריטיים להצלחה בנדל”ן בארה”ב – שיתופי פעולה. כן, זה נשמע קלישאתי, אבל תנו לי לספר לכם איך הפכנו את זה ממשפט יפה למציאות שעובדת.

נדל”ן בארה”ב מפחיד, בואו נודה בזה

לשים את הכסף שלנו ביבשת מרוחקת, כשרובנו לא נמצאים שם פיזית, זה מלחיץ. מפחדים שיעבדו עלינו, שלא נדע מה עושים, שנפספס משהו קריטי. זו הסיבה שכל כך חשוב להתחיל בהכשרה מקצועית וללמוד מיזמים מנוסים.

אבל גם אחרי שרכשנו את הידע והביטחון, גילינו שהכוח האמיתי הוא בשותפויות. הבנו שכשעובדים ביחד, יש לנו את היכולת לבדוק כל החלטה מכמה זוויות, לוודא שהמספרים והתחזיות מדויקים, לחלק את האחריות בניהול השיפוץ והמימון, ובעיקר – לתמוך אחד בשני כשיש אתגרים (ותמיד יש!).

מה שעזר לנו לבנות שותפות מנצחת:

✓ להתחיל ב”דייטינג”, לא בחתונה קתולית

✓ מתחילים בשיתופי פעולה קטנים

✓ מנתחים עסקאות ביחד

✓ עולים על פרויקט משותף

✓ בודקים התאמה תוך כדי תנועה

✓ מייצרים חלוקת תפקידים חכמה

אנחנו פיתחנו מודל של “טייסים ומכונאים”. הטייסים (ברד ואני) אחראים על האקוויזישן, ניתוח עסקאות, ריצ’אאוט להולסלרים וגיוס משקיעים. המכונאים (שלי ושחר) מנהלים את חברת השיפוצים, עבודה שותפת מול הקבלנים, ניהול פרוייקטים, תקציבים ועבודה מול לנדרים ומימון. וכמו שאומרים – הטייסים לא יכולים להטיס בלי המכונאים!

השותפות הזו מאפשרת לנו לנוע קדימה כל הזמן בלי “צווארי בקבוק”, לנהל כמה פרויקטים במקביל, לשמור על זוגיות בריאה (כן, זה חשוב!), להתמקצע כל אחד בתחום שלו, לייצר שיטות עבודה מוכחות ולאתר יותר עסקאות במרקט ובאוף מרקט.

את כל היתרונות האלה אנחנו מביאים גם לשותפויות ה-JV שלנו:

מייצרים עסקאות בוננזה מהמרקט והאוף מרקט

עובדים עם צוות שיפוצים קבוע ואמין שנמצאים איתו בקשר יום יומי

מביאים כ-75% מהמימון

מאפשרים לשותפים להיות פעילים או פסיביים לפי בחירתם

את השותפים הפעילים שלנו אנחנו מלמדים הכל, בלי סודות – כי אנחנו מאמינים בשיתוף ידע מלא

מנהלים בעצמנו את הנכסים המשותפים ללא חברת ניהול חיצונית

יוצרים שותפות אמיתית של win-win עם חלוקה 50-50 ברווחים

איך אנחנו עובדים בסקייל ומייצרים עסקאות בוננזה באמצעות מערך האקוויזישן שבנינו? על זה בפוסט הבא…

[בתמונה: ברד ואני מתארחים בפודקאסט והתכתבויות שלנו בנכסים שרכשנו לאחרונה עם שותפי JV]