איך אני יודעת שהכל אפשרי

#יזםהשבוע נטלי ירושלמי #פוסט4

הי חברים

היום פוסט בעניין, מה קורה כשהעניינים משתבשים, אני יודעת שכולם אוהבים את זה, אז במיוחד בשבילכם  

הפוסט הרביעי שלי מלפני 4 שנים נקרא ״איך אני יודעת שהכל אפשרי״ 

(הקישור בתגובות ואני ממש ממליצה לקרוא את הפוסט ההוא לכל מי שזקוק לקצת הרמת מוטיבציה ומורל״),  איך זה קשור לשיבושים? תיכף תקראו. 

אז איך אני יודעת שהכל אפשרי? היום התשובה מאוד פשוטה : גל גדות ואסף רפפורט.  

אני מניחה שרובכם ראיתם, שמעתם, קראתם את גל גדות המדהימה אומרת את המשפט החשוב הבא : ״אם ילדה מראש העין יכולה לקבל כוכב בשדרת הכוכבים בהוליווד – הכל אפשרי ״

אכן, הכל אפשרי ואני , להבדיל,  אומרת שאם ילדה משכונה ד׳ בבאר שבע יכולה תוך שנתיים מהפליפ הראשון שלה לעשות עסקאות בעשרות מיליוני דולרים בארה״ב הרחוקה , בחור החורים שבטקסס אז שיקום מי שיגיד שהוא לא יכול. 

מאחר וגל גדות ואסף רפפורט עזרו לי , אני לא ארחיב בעניין הכל אפשרי וכל אחד יכול. 

 אז הבטחתי ולכן אספר לכם דווקא על הירידות ברכבת ההרים ועל השיבושים בדרך, כי כמו שברור לכולם, הדרך לא תמיד חלקה ולא בכל מקום אומרים לנו אהלן אהלן או Bienvenidos! בשפה השגורה בפי תושבי המקום. 

לפני מספר שנים החלטנו, שותפי היקרים ואני לרכוש 2 שטחים לא גדולים מאוד במקום שנראה מאוד בטוח להצלחה, לשם שינוי לא קרקע חקלאית אלא קרקע שנמצאת בתוך שכונה שנבנתה לפני כ 15 שנה. 

השכונה נמצאת בצמוד לבית ספר יסודי, לחטיבת ביניים ולמרכזי קניות, ממש שכונה בפריים לוקיישן. 

אותו יזם שהיה בעל הקרקעות, רכש אותן, קיבל את כל אישורי הבניה והחליט לבנות את השכונה בחלקים. הוא בנה את חלקה החיצוני של השכונה, מכר את כל הבתים והחליט לנוח. 

לאחר לא מעט שנים, החליט למכור את הקרקע שנשארה לו ואז אנחנו נכנסנו לתמונה. 

שמנו את הקרקע על חוזה והפעלנו את הצוות כדי לערוך את כל בדיקות הנאותות (Due Diligence). 

הכל נראה נפלא, כל ההיתרים נבדקו מול העיריה ואושרו מחדש, היה בידינו שטח (שתי קרקעות סמוכות) מאושר לפיתוח ולבניה של 75 סינגלים יפים ונוצצים. 

המחיר היה נמוך בהרבה ממחיר השוק כי המוכר היה מוטיבציוני ורצה למכור. 

התחלנו בגיוס מהיר של בנק ומשקיעים ואני עוד ממש זוכרת את זה כי רגע לפני כניסת יום כיפור(שהיה תאריך הסגירה)  גייסנו את המשקיע האחרון שסגר את הפרוייקט. 

התוכנית העסקית על האקסל נראתה יפה ומנצנצת ואני יכולתי לצום לי בשקט ולעשות חשבון נפש וחשבון כמה כסף אני ארוויח בעסקה הזו. 

עברו חלפו להם כחודשיים שלושה בארגון הצוות ובהכנות לפיתוח ולבניה ואופס! נודע לנו שבשל שחיתות שנתגלתה בעיריה הוחלף כל הצוות המקומי בועדה לתכנון ובניה וכל האישורים שניתנו הוקפאו. 

כשהחברים החדשים בעיריה התחילו להיכנס ולחפור בתוכניות הם החליטו לשנות את האישור מסינגל פמילי למולטי פמילי כי לדעתם לא היו מספיק פתחי כניסה ויציאה לשכונה. שוק, הלם, מה שתרצו. מה אנחנו אומרים למשקיעים? זה לא מתאים לנו לתוכנית העסקית ולא לשוק שדרש עוד ועוד סינגלים. 

כמובן שמיד הודענו לכל המשקיעים על השינוי בתוכניות ועל כל מה שקרה וקיבלנו החלטה להילחם בעיריה באמצעות עורכי דין מאחר וחוות הדעת שקיבלנו היו שההחלטה של העיריה לא חוקית. 

ובינתיים….. בעיריה, בעיר המנומנמת שלא נחה לרגע, התחלף גם ראש העיר ורוב חברי העיריה ושוב עיכוב מול עורכי הדין שמחו נגד השינוי ובינתיים הגענו לפסח והרגשתי כמו בסיפור הידוע של יציאת מצרים ומשה שאומר לפרעה ״שלח את עמי״ או בשפה שלנו, שחרר את אישור הבניה ופרעה / העיריה הקשה את ליבו והטיל עלינו עוד מגבלות. 

אני מספרת את זה בהומור אבל כשזה קרה, כל מה שיכולתי לחשוב עליו הוא איך אני מתמודדת עם זה בלי שיפגע אף משקיע. 

אני חייבת לקצר כי זו היתה סאגה ארוכה ומייגעת, לאורך כל התקופה הייתי צריכה להיאחז באמונה שהכל לטובה והדברים בסוף יסתדרו. המשקיעים עודכנו לאורך הדרך במלחמה שלנו בעיריה באמצעות עורכי הדין. 

ואז….. נערכו בחירות ושוב התחלפה העיריה ואז הגיעה נורמה, ראשת העיר החדשה ונורמה היקרה שמה לב שהעיר חדלה מלהתפתח ואין התחלות בניה ומיד כינסה סביבה את הקבלנים הגדולים בעיר ושאלה מה קרה וכשסיפרו לה, היא העמידה את זה בראש סדר העדיפויות ונתנה בראש לועדה ופתחה את דלתה לכולם והגיע האישור המיוחל לחזור לתוכנית המקורית. אין על הכח הנשי אני אומרת לכם, הן יודעות להזיז הכל באלגנס. 

מאחר וכבר עברו שנתיים ולפי התוכנית העסקית היינו אמורים בשלב הזה להיות בסיום הפרוייקט ולראות רווחים, פנינו למשקיעים ואמרנו להם שאם הם ירצו הם יוכלו לקבל את כספם חזרה בתוספת ריבית ויצאו מהפרויקט ומי שירצה יוכל להישאר ולהמשיך. כל מי שרצה קיבל את כספו בתוספת הריבית ואנחנו המשכנו. 

ואז….. שוב התחלפה העיריה , סתאאאאם, לא, נורמה המתוקה עדיין ראשת העיר והיא גורמת לה להתפתח ולשגשג. אבל מה שקרה הוא שמאחר ואנחנו עם האצבע על הדופק בכל רגע נתון ובודקים את הצרכים בשטח ואת מצב השוק, הבנו שעכשיו זה דווקא זמן טוב לדופלקסים להשכרה ופחות סינגלים למכירה ופנינו שוב לעיריה שם בשמחה שיתפו איתנו פעולה ושינו לנו את ההיתר.

  טו מייק א לונג סטורי לונגר הכנסנו שותפים חדשים לעסקה, הוספנו את הבנק, קרקע אחת כבר סיימה פיתוח ותוך ארבעה חודשים בעזרת השם יעמדו להן 39 יחידות יפות וחמודות שיושכרו במחירים נאים, הקרקע השניה, הגדולה יותר מיד נכנסת לפיתוח וגם עליה נבנה דופלקסים שווים ובא לציון גואל, למשקיעים רווחים ואני אוכל שוב לנקות לפסח ולהגיד ברוך השם שיצאנו ממצרים. 

יאללה כבר עייפתי את עצמי, אני  מקווה שהבנתם למה הכל אפשרי ולמה תמיד כדאי לעבוד בצוות ולמה חשובות  מערכות יחסים ואם לא, דברו איתי, אבל אחרי פסח כי אני בנקיונות . 

בתמונה, גל גדות, כי אי אפשר שלא להסתכל בחיוך הכל אפשרי שלה ולהאמין לה  ובסרטונים תראו את שמשון ויובב השובבים (המבוגרים יותר בינינו יבינו)  שעשו לנו צרות וחזרו להיות חמודים.