למה מתווכים בארה”ב מרוויחים 6%! עמלה …
למה מתווכים בארה”ב מרוויחים 6%! עמלה ❓
ולמה למרות זאת כדאי להיעזר במתווך כשאנו רוצים למכור ❓
כשאני מספר לאנשים על ההוצאות,
שיש לנו על נכס בזמן המכירה
ומציין שעמלת התיווך היא 6%,
כמעט תמיד מרימים גבה ושואלים אותי –
“מה? זה המון כסף !!!
בוא נלך להיות מתווכים בארה”ב!
כאן בישראל אנחנו רגילים
לשלם למתווך 2% על עסקת נדל”ן
וגם זה נשמע לנו הרבה פעמים מוגזם …
אז 6%?
אז איך בעידן הדיגיטלי שלנו עם אתרים בין זילו, טרוליה ואחרים
(יד 2 אמריקאית) זה עדיין נמשך?
סקרנים? אז ככה ….
בארה”ב נהוג שתשלום עמלת התיווך
הוא בדרך כלל על המוכר בלבד,
כלומר הקונה שמחפש נכס לרכישה
לא משלם תיווך כלל.
מה שגורם כך, שבאופן טבעי
הקונה פונה לעזר מתווך
ולא טורח לחפש בעצמו נכסים באתרים ברשת
הרי למה להתחיל להתרוצץ לסנן ולבדוק
אם יש מישהו שעושה את הכל בשבילך
ובח חינם?
המתווך רץ בשבילו, מתאים לו
בדיוק את מה שהוא מחפש,
דואג לו למשכנתא, עושה בשבילו את המו”מ
וכל זה לגמרי בחינם … ככה זה לרוב שם …
מכיוון שכך השוק עובד,
גם למוכר יש אינטרס לפנות למתווך על מנת
להיות חשוף לכמה שיותר קונים פוטנציאליים,
שהרי רובם עובד עם מתווכים …
אז לרוב, לכל אחד מהצדדים יש מתווך משלו,
והמתווכים הם אלה שמחברים בין הקונים למוכרים
(הם מתקשרים ביניהם דרך מערכת ממוחשבת
ה – MLS ועל זה ארחיב כבר בפוסט אחר).
בזה כזה, המתווכים חולקים ביניהם בעמלה
וכל אחד יקבל 3% ממלת התיווך שמשלם המוכר.
אז למרות שעמלת התיווך נראית לנו גבוהה
ביחס למה אנחנו רגילים כאן בארץ
עדיין כדאי לנו להיעזר במתווך לשם מכירה.
ההוצאה הזו היא חלק מהשיקלול
אנחנו עושים כאשר אנחנו בונים
את התוכנית עסקית לרכישת נכס, שיפוצו ומכירתו.
ועל אף ההוצאה הזו,
הפרויקטים בהם נבחר להשקיע
יהיו אטרקטיביים בתשואות שלהם.
אם תרצו לשאול ולדעת עוד, אשמח לעזור
קישור לפוסט המקורי בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש חברים שאושרו לפורום)
Responses