נדל”ן זה קודם כל אנשים
#יזםהשבוע דיאנה פינחסוב, #פוסט3
אהלן חברים:) יום שלישי שמח. נראה שפייסבוק עדיין לא רוצים שאפרסם פוסטים מהיוזר שלי אז גם את הפוסט של היום אני מפרסמת מהיוזר של רוברט.
ויאללה מתחילים:?
האושר וההצלחה שלנו מושפעים בצורה ישירה מטיב מערכות היחסים בחיינו, השקעה במערכות היחסים עם הסביבה שלנו מובילה לחיים טובים יותר
לדעתי זה משהו שחשוב שניישם בכל רובד בחיים שלנו
ובטח בתחום הנדל”ן כשכל העשייה הזאת מההתחלה ועד הסוף קשורה באנשים
מה שמלווה אותנו בעשייה הנדל”ית הוא שתמיד חייב להיות WIN – WIN לכל הצדדים
נתחיל מבחירת שותף לעשייה הנדל”נית, אני חושבת שרוב יזמי הנדל”ן מעדיפים לעבוד בשותפות ולא לבד, קודם כל כי הרבה יותר כיף ביחד, יותר מוחות ויותר רעיונות, ניתן לחלק עבודה וכך להתקדם מהר יותר, וכן בדרך כלל כל אחד טוב במשהו מסוים ואולי פחות במשהו אחר ושותף שחזק דווקא בתחום שאנחנו חלשים בו יכול להוות אחלה צוות ולהוביל להתקדמות מעולה ביחד. בשותפות כמו גם בזוגיות, חשוב שכל צד ירגיש שהוא צומח, תורם, שייך, מוביל, נחוץ ואהוד.
מעבר לשותפים, יש רשת של אנשים שנצטרך לעבוד איתם כחלק מהעשייה הנדל”נית שלנו, חלק נכבד יהיו אנשי מקצוע שגרים בארה”ב שיעבדו יחד איתנו לקידום העסק וחשוב לנו שירגישו שאנחנו מעריכים את העבודה שלהם, שיתוגמלו בהתאם וירצו להמשיך לעבוד איתנו לעוד ועוד עסקאות ולעשות עבודה מעולה. בין אנשי המקצוע המקומיים נמנים:
מתווכים, אינספקטורים, קבלנים, חברות ניהול, חברות טייטל, חברות ביטוח, הולסיילרים (אם עובדים גם על עסקאות שלא מפורסמות בשוק) ועוד..
לרוב לוקח זמן למצוא צוות מנצח שרוצים לרוץ איתו קדימה, לעיתים גם מחליפים אנשי מקצוע כי רואים שאין התאמה או שאין התקדמות רצויה.
לנו למשל לקח המון זמן למצוא מתווכים שנרצה להתקדם איתם ולהמשיך בעשייה ביחד. עם חלק ביצענו עסקאות בודדת, עם חלק בכלל לא הגענו לעסקה כי הם היו כל כך איטיים שעד שהיו הולכים לראות עבורנו נכס הוא כבר היה נחטף, חלק נעלמו מעצמם, כך שלקח זמן עד שמצאנו מתווכים טובים יותר שמתאימים לנו ושדואגים לאינטרסים שלנו.
אבל כמו שאומרים, הכי טוב זה לנסות ליצור מהלימון לימונדה בכל מצב
ובתקופות שלא היה לנו מתווך מספיק טוב משלנו לעבוד איתו
מצאנו אסטרטגיה שעזרה לנו להשיג תשואות מעולות אפילו כשהשוק היה מאוד חם- שוק של מוכרים
ע”י בחירה במתווך של המוכר להיות גם המתווך שלנו ((dual agent, כך שאותו מתווך היה נהנה מעמלה כפולה על העסקה כי היה מייצג גם את המוכר וגם את הקונה, ובגלל שהיה לו אינטרס לסגור את העסקה איתנו ולקבל עמלה כפולה, היה משמעותית יותר קל להציע מחיר נמוך יותר מהמחיר המבוקש והמתווך ידע להשפיע על המוכר מדוע שווה לו לקבל דווקא את ההצעה שלנו גם כשלא הייתה מהגבוהות שהם קיבלו, כי שוב למתווך היה אינטרס לקבל עמלה כפולה, ולנו זה איפשר להשיג תשואות יפות. אז נראה שמכשולים גורמים לך דווקא להיות יצירתי יותר. יש לציין שלמרות שמדובר במתווך שמייצג גם אותנו, אין ערובה שהוא ישמור במאה אחוז על האינטרסים שלנו ולכן חשוב שנבחן את כל העסקה הזאת בקפידה רבה, עם זאת היתרונות הם שבדרך זו קיבלנו הרבה יותר מידע על הנכס והמוכר, מה שעזר לנו לגבש הצעה מיטבית (טיפ למי שמתכנן למכור נכס דרך מתווך, תוודאו שאתם קובעים מולו שהוא לא יכול להיות מתווך גם של הצד השני)
כרגע אנחנו עובדים עם מתווכים מעולים, זריזים ומביני עניין בשוק, ותמיד חשוב לנו שירגישו את ההודיה שלנו על העבודה הנהדרת שהם עושים על ידי הערכה ותגמול מעבר למצופה.
בתור בעלים של נכסים להשכרה, אנחנו נרצה להיות בקשר אישי ורציף גם עם הנציגים של חברות הניהול שמנהלות את הנכסים שלנו, מצד אחד לדעת להעריך אותם ולסמוך עליהם, ומצד שני תמיד לבדוק שהם מנהלים את הנכסים בצורה מיטבית שמתאימה לנו – בפוסט הבא אפרט יותר על בדיקות מכל מיני סוגים.
חשוב לזכור שלחברת הניהול יש השפעה ישירה על ההכנסות שלנו מהעסק הזה, וחשוב שנבחר חברה אמינה ומקצועית.
גורם נוסף להצלחה הינו בחירה מיטבית של קבלנים עבור השיפוצים בנכסים שלנו. אנחנו אמנם לא עושים שיפוצים בהיקף גבוה כמו בפליפים, אך לעיתים גם בנכסים להשכרה ישנם שיפוצים שנצטרך לעשות כמו להחליף גג, ריצוף, מערכות חימום ועוד ועוד.. ונרצה לבחור בקבלנים שיעשו את העבודה על הצד הטוב ביותר וכן תמיד לשמור איתם על קשר טוב עבור עבודות עתידיות.
תמיד טוב לקבל המלצות על קבלנים מניסיון של יזמים אחרים שכבר עבדו איתם, אבל אם אין כאלו אז
מאוד ממליצה על מציאת קבלנים בפלטפורמה של : thumbtack.com
כבר יצא לנו למצוא שם אנשי מקצוע מעולים.
חשוב שנגלה מה מניע את אנשי המקצוע ומה המוטיבציה והחזון שלהם, ככל שניתן להם יותר הערכה, אהדה, שייכות והזדמנות להגיע למטרות שלהם הם ירתמו בצורה חזקה יותר לעשייה המשותפת הזאת וכך גם התוצאות לא יאחרו להגיע.
דבר נוסף שמאוד חשוב לנו תמיד לזכור בתור בעלים של נכסים להשכרה, הוא שלא מדובר רק בשורה הסופית באקסל שחשוב לנו שתסתדר ותביא לנו תשואה טובה וקבועה, אלא תמיד חשוב לזכור שמדובר באנשים שחיים בבתים האלו ושאנחנו רוצים שהם ירגישו בנוח בבית הזה ויהיו מרוצים, ועל הדרך גם ישמרו עליו וירצו להמשיך לשכור אותו. כך שכאשר יש תקלות או בעיות שצצות בנכס, חשוב לנו לטפל בהם בהקדם האפשרי, וכן אם יש בקשות שמגיעות מצד הדיירים שיוכלו להשפיע לטובה על השהייה שלהם בו, אנחנו תמיד נשקול ולא נפסול מיד, ואולי גם בתמורה נחתים את הדייר לשנה נוספת בנכס, ככה שיש לנו win win וכולם מרוצים.
מעבר לכל מי שהזכרתי עד עכשיו, אנחנו תמיד נרצה להיות במערכות יחסים עם עוד יזמים, תמיד יש מה ללמוד מאחרים, לקבל השראה, מוטיבציה ואולי גם לרקום שיתופי פעולה.
אני חייבת לציין שאני מאוד אוהבת את קהילת יזמי הנדל”ן שנרקמה פה בישראל
אנשים מקסימים, איכותיים, מפרגנים, תמיד שמחים לעזור ולשתף ידע – פשוט אלופים!
בתור אחת שאוהבת אנשים ומגדירה את עצמה כ- people person
אני מרגישה שהגעתי לתחום הנכון ?
אני חושבת שסביבה מקדמת היא אחד הדברים החשובים ביותר לצמיחה והגשמה.
לסביבה שלנו יש השפעה עצומה על החיים שלנו, ולכן כל כך חשוב שנבחר להיות תמיד בסביבה שמרימה אותנו ולא הפוך, שנותנת לנו דרייב לרוץ קדימה, שמאמינה בנו ושנותנת לנו כוחות וכמובן שגורמת לנו לרצות לתת פי כמה מכל הטוב הזה בחזרה.
אני בוחרת לסיים את הפוסט הזה עם משל הצפרדעים, מאמינה שאולי חלק מכירים אותו. לא אכביר במילים, מצרפת סרטון מקסים שממחיש בצורה מדויקת עד כמה הסביבה משפיעה עלינו. ובנימה זו אוסיף גם עד כמה חשוב שנדע לסנן רעשי רקע, הן חיצוניים מהסביבה והן פנימיים בתוכנו – כי אם נאמין שאנחנו יכולים, נהייה נחושים ונתמיד בעשייה, אנחנו נשיג כל מה שנרצה.??
Responses