ראייה מערכתית

#יזמיתהשבוע רויטל ירון #פוסט2
גדלתי בבית מסליל ללמידה. תלמדי, תצטייני, אף אחד לא יוכל לגזול לך את מה שיש לך בראש. תמיד זרקתי חץ רחוק למטרה וכל האנרגיה והמבט היה קדימה. מנותבת מטרה.
שנים חלפו עד שהבנתי שרק ראייה מערכתית, תקדם ותעניין אותי לקראת המטרות שלי.
סוג של ראייה היקפית. לכל אחד מאתנו יש שטח “מת” ואדם לא מודע לחוסר יכולת לראות דברים. ככל ואלמד להבין את הנקודות שאינני מודעת להן, לראות את ההשלכות אשר נובעות מכל המעשים/הבנות שלי- כך אתקדם נכון יותר למטרה שלי.
תוך כדי העבודה בחברת ההי-טק בא לידי ביטוי החלק המסוקרן שבי. למדתי הכל והתעניינתי בהכל. מהברגים ועד לדרך בה מייצרים תבניות ומאיזה חומר ולמה.
הסקרנות הזו, הובילה אותי לפרוייקט הנדל”ן הראשון שלי. בניית הקמפוס החדש לחברה. כתב הכמויות היה חלק משמעותי מהיום יום שלי. שאלתי ולמדתי על כל חלק ממנו.
עו”ד תמיד מעירים לי על הירידה שלי לפרטים אלה. “זה לא החלק המשפטי ואין לנו חלק בזה” הם טוענים כלפי. אבל אותי זה תמיד עניין ומעניין. כולל העיצוב והפונקציונליות של החלל, בין אם בית מגורים או מקום מסחרי.
מבחינתי, זה המיץ שגורם לי לנוע. הניסוחים המשפטיים, כבודם במקומם מונח, אך הבנה רחבה של פרוייקט בנייה או רכישה, הוא החלק שמניע את העסקה בצורה נכונה יותר.
ליוויתי עשרות יזמים מאז. בארץ ובחו”ל. מבניית בנייני דיור, מרכזים מסחריים, בתי מלון ויחידות אירוח. העניין הוא להבין את מכלול הפרויקט. להנגיש את ההשלכות גם ללקוחות, להסב את תשומת ליבם לזוויות שהם אינם רואים ממקומם ולהכניס בהם עניין גם בתחומים שאינם מתחברים בטבעיות.
עם השנים, רוב היזמים אשר עימם עבדתי היו גברים. לצערי ממש מעט נשים. מנעד הגילאים הוא גדול. היתה לי לקוחה בת 86, אישה נורבגית, אשר חלמה לבנות בניין לכל משפחתה בישראל, קשוחה, נחושה, דוברת רק נורבגית ואנגלית, ניהלה מו”מ עם כל קבלן וקבלן. כתבה הכל בכתב יד וזכרה כל ברז וחיבור לחשמל בכל הבניין. היה לי לקוח בן 17, אשר ירש מסבו נכס באירופה, דרך הוריו ביקש למכור אותו ולקנות כמה יחידות דיור קטנות, ניהל את כל הפרויקט מתוך חלום להיות בעל הכנסה פאסיבית ותמיד אתגר אותי בצעדים חדשים.
ככל שהתרבו הלקוחות אשר רכשו ובנו נכסים, הבנתי שאני צריכה לתת להם מענה רחב יותר בכל הנוגע למעגל המשפחתי הרחב יותר. בני זוג, ילדים והורים.
רכשתי עוד ידע וניסיון. אשר מאז נותן מעטפת של כמעט 360 מעלות ללקוחות.
על כל אלה בפוסטים הבאים.

Related News Real Estate Entrepreneurs

Responses