ממשקיעים פסיבים לפתיחת עסק עבור משקיעים

#יזםהשבוע שמוליק בורגן 

#פוסט2 

ההיכרות הקרובה שלנו עם נדל”ן בארה”ב כאמור הייתה בשנת 2017 כמשקיעים ישראלים פרטיים כאשר שנינו בעלי משפחות – שכירים עם התחייבויות כספיות כמו כולם (משכנתא וכו’)  

בשנתיים שלוש הראשונות רוב העבודה הייתה בשעות הערב מול הצוות בארה”ב, פחות התעסקנו עם משקיעים מה גם שהמשקיעים הראשונים היו חברים / קרובי משפחה.. 

עבדנו כל השבוע שעות על גבי שעות לתוך הלילה ולאחר שכבר היה לנו צוות טוב, ועבדנו לפי סיסטם מסודר וראינו שדברים מתקדמים כמו שצריך, התחלנו לגייס את משקיעים הראשונים כאשר המטרה הייתה להקים עסק רכישה וליווי של נכסים פרטיים בארה”ב עבור משקיעים ישראלים.

*משל הביצה והתרנגלות*

מצד אחד אין יכולת להגדיל את העסק, ולהישאר שכיר, 

מצד שני קשה לעזוב הכנסה קבועה ויציבה לקפוץ למים ולהיות עצמאי בלבד בזמן שהעסק בשלבי צמיחה.

התהליך היה ארוך ולקח כמה שנים, כאשר 2 אתגרים עומדים בפנינו. 

1: לצאת לעצמאות מלאה, עם תזרים מעסקאות קבוע 

2: שהעסק יעבוד כמו שצריך מא-ת ברמת התזרים והתפעול שלו. 

ננסה בכמה משפטים לספר על השינויים שעשינו שהובילו להצלחה. 

*הצבת יעדים* עם חזון ברור מינימום 5 שנים ולא משנה מה התוצאה וכמה אכזבה יש בדרך, לא עוצרים בעליה. 

*שינוי מנטלי* – אחד מההרגלים של להיות שכיר זה היציבות בשגרה, עשינו סוויץ בחשיבה, לבנות יציבות ולא להתרגש בירידות כמו בעליות כי אין דבר בלתי אפשר, הפתרון והמפתח אצלך בידים. 

*פתיחת עסק* במקביל לשכיר, לדאוג לחשבוניות מסודרת, להתנהג כעסק לכל דבר. 

מפגשים עם קולגות אנשי מקצוע, היכרות ושת”פ עם יזמים אחרים מהתחום ולקיחת מנטורינג מהטובים ביותר בתחומם. 

רכישת ידע מאין ספור קורסים ביזמות, שיווק, מכירות, חשבונות התחלת שיווק עצמי אורגני. 

הבנה שהחיים מקבלים תפנית בעיקר בלילות, אין בילויים יש עבודת לילה כל לילה  

ופתיחת אפיקים נוספים, כשהראש מתחיל לחשוב בראש של יזמות הזדמנויות נקרות כל הזמן בדרך ואכן אנחנו מושקעים ביזמויות אחרות מניבות 

ברגע שזה מתחיל לתפוס תאוצה, אפשר לעשות חישוב של לו”ז לביצוע פרויקטים בהתאם ליכולות, הרחבת העסק וכו’ 

אז אמנם במהלך כל השנים אני עדיין לא עצמאי אבל נמצא בפרונט ברשתות, פרסום ושיווק מסיבי על כל פרויקט נוסף מוצלח. 

רק אחרי שיש מנגנון שעובד קבוע, ויש תזרים מכל הפרויקטים שבהם אנחנו שותפים גם כמשקיעים (כלל ברזל שהצבנו – להיכנס עם הון שלנו לכל עסקה), מתחילים לראות באופק את היציאה לעצמאות מלאה.

בפוסט הבא נדבר על האתגר השני, איך הבנו מה לא עובד נכון ושינינו את תוכנית העסקית ואת מודל העבודה שלנו בעסק

בתמונות: המשרד המאולתר שהתחלנו איתו