Upozorenje prodavača doma: Pronašli smo najbolju sedmicu za popis vašeg doma u 2023

Želite brzu prodaju kuće po višoj cijeni, čak i na ovom problematičnom tržištu nekretnina? Stoga otvorite svoj kalendar za april, uzmite jarko žuti marker i označite sedmicu između 16. i 22. aprila. Realtor.com® je ovaj sedmodnevni period prepoznao kao najbolju sedmicu za popis vašeg doma u 2023.
Koliko dodatnog novca prodavac može da unese u džep i koliko brzo kuća može da pređe od nove liste do zatvaranja stola?
Tokom najbolje sedmice za popis, očekuje se da će cijene kuća biti 8,400 dolara više od prosječne sedmice – i ogromnih 48,000 dolara više od cijena početkom 2023. Očekuje se da će oglasi nekretnina dobiti 16.4% više pregleda od prosječne sedmice.
I dok se proljeće općenito smatra najprodavanijim sezonama, očekuje se da će potražnja porasti u trećoj sedmici aprila, a očekuje se da će kuće sići s tržišta 18% brže od prosječne sedmice.
“Najbolja sedmica predstavlja lijepu ravnotežu između manje konkurencije drugih prodavaca (tj. manje oglasa), visokih potencijalnih prodajnih cijena i kratkog vremena na tržištu,” kaže Hannah Jones, analitičar ekonomskog istraživanja Realtor.com.
Ekonomski tim Realtor.com identifikovao je ovu idealnu sedmicu prodaje nakon što je pažljivo ispitao ponašanje tržišta od 2018. do 2022. (Imajte na umu da je 2020. isključena zbog netipičnih tržišnih uslova na vrhuncu pandemije COVID-19.) Konkurencija drugih prodavaca, kako analiza je uzela u obzir dosta vremena koje je kuća provela na tržištu, preglede svake nekretnine, kataloške cijene i vjerovatnoću sniženja cijena.

Nekoliko novih oglasa održava stambeno tržište konkurentnim

U vrijeme vrhunca pandemije, činilo se da nije bilo loše vrijeme za pisanje. Kuće se prodaju vrtoglavom brzinom, često sa više ponuda iznad traženih cijena.
sad? Nekada vruća pijaca je u najboljem slučaju mlaka.
Današnji kupci se suočavaju s tri glavne prepreke koje ih stavljaju na marginu: nedostatak kuća za prodaju, visoke cijene raspoloživih nekretnina i rastuće kamatne stope na hipoteke koje čine mjesečne otplate hipoteka oko 50% skupljima nego prije samo godinu dana. (Za sedmicu koja se završava 9. marta, 30-godišnja hipotekarna stopa s fiksnom kamatnom stopom bila je 6.73%, prema Freddie Macu.)
Jedina stvar koja kupcima očajnički treba, a koja ih može natjerati da preskoče prepreke pristupačnosti da budu prvi u redu na otvorenim kućama: novi oglasi.
Koliko su kupci očajni? Novi oglasi su pali 35 uzastopnih sedmica, pali su 26% u sedmici koja je završila 4. marta. A ukupni inventar je i dalje 50% ispod normi prije pandemije.
Mnogi prodavači su i kupci koji se bore da nađu novi dom i suočavaju se s višim cijenama. To je mnoge omelo da se registruju.
Dakle, prodavci koji su voljni da se izbore sa ovom ogromnom potražnjom verovatno će biti nagrađeni jer pametni kupci znaju da se ne obeshrabre ako se dobar dom pojavi na tržištu.
"Kupci vole svježe oglase - oni koji prate tržište znaju da se ti sjajni novi oglasi prodaju prilično brzo", kaže Candace Krasobek, agentica za nekretnine i certificirani procjenitelj nekretnina u Washingtonu i Teksasu s Pierce County Appraisers.

Neka se vaš oglas istakne

Ako svaki prodavac zna najbolju sedmicu za popis kuće, oklijevajući vlasnik kuće mogao bi se zabrinuti da će na tržištu biti prezasićenost kućama, što dodatno komplikuje konkurenciju.
Međutim, prodavci koji oklijevaju da postave natpis "Prodaja" na svom travnjaku tokom prve sedmice možda će htjeti uzeti u obzir kritičnu činjenicu o nekretninama: tržište će uskoro ući u udarno vrijeme za kupce kuća sa porodicama, koji obično žele da se presele mnogo prije početka nove školske godine.
"Novi oglasi imaju tendenciju da se akumuliraju u kasno proljeće i ljeto", kaže Jones. "Dakle, ulazak na tržište tokom prve sedmice daje prodavcima odličnu priliku da privuče pažnju kupaca prije nego što aktivnost listiranja bude u punom zamahu."
I uprkos nedavnom sporom tržištu, kuće koje razvijaju i koje se nalaze na poželjnim lokacijama nastavljaju da se brzo prodaju i privlače "značajnu pažnju", prema Jonesu.
Međutim, ključno je da prodavci prodaju kuću po dobro izračunatoj cijeni. A Jones savjetuje prodavcima da budu hiper-lokalni u svojim istraživanjima.
"Prodavci moraju poznavati svoje lokalno tržište i blisko surađivati ​​s lokalnim agentom kako bi bili sigurni da je njihov listing privlačan kupcima", kaže ona. "Kupci koji osjećaju pritisak pristupačnosti vjerovatno će biti izbirljiviji, tako da je dobro održavana kuća po dobroj cijeni karta za ostvarivanje velike potražnje."