#יזםהשבוע פוסט מספר 5 – השמאי שגמר אותי. אני כל הזמן טוען שסוד ההצלחה הוא לא כיש…

#יזםהשבועפוסט מספר 5 – השמאי שגמר אותי.אני כל הזמן טוען שסוד ההצלחה הוא לא כיש...

פוסט מספר 5 – השמאי שגמר אותי.

אני כל הזמן טוען שסוד ההצלחה הוא לא כישרון, טוב אולי 5% כישרון.
סוד ההצלחה, לדעתי, הוא כמה אנחנו מוכנים להיכשל ולסבול בדרך שהצבנו לעצמנו בשביל להגיע למטרות שהצבנו לעצמנו.
ללא סבל וכישלון לא ניתן להצליח. בדוק !
ברגע שיש מטרה, זמן לביצוע ודרך לביצוע, כל פרט וכל עסקה מתוכננים לפרטי פרטים. אנחנו כבר רואים כמה עסקאות קדימה וככה אנחנו מתכננים את ההתנהלות, הן מבחינת לוחות זמנים ובעיקר מבחינה פיננסית.
לשיטתי, כישלון הוא כל גורם בדרך שלנו שמעכב לוחות זמנים וגורם לנו להוציא כספים נוספים לא מתוכננים ובכך מרחיק אותנו מהמטרה הסופית ומהיעד השנתי שלנו (צומת בדרך).
זה יכול להיות כל דבר:
1. עסקה בהפסד
2. עסקה שפספסת והבנת את זה בדיעבד רק אחרי
3. עסקה שאתה מבין באותו הרגע שהיא בוננזה ולא מצליח לסגור אותה מכל מיני סיבות
4. עסקה שלא הרווחת בה כפי שציפית
5. עסקה שמתעכבת – בעיקר הדבר נכון לקניה מקבלן
6. הסתבכות בעסקה שנגרמת בשל התערבות משפטית לא צפויה
7. שמאות לא נכונה לבנק שגורמת לנו להוציא עוד כסף שלא תוכנן לצאת ועלולה עקב כך לעקב או לחסל את העסקה הבאה שכבר תוכננה.
8. ועוד ועוד ועוד…
הסיפור הבא מתרחש לו איי שם בסוף שנת 2013 והוא ההמחשה הטובה ביותר לבעיית נזילות שנוצרה לי בגלל טיפשות ויהירות שלי.
על הפרק 3 עסקאות בוננזה שאני אמור לבצע במקביל בשכונת חרוזים, אחת השכונות הכי מבוקשות ברמת גן. העסקאות התבשלו להן ותוכננו במשך כמה חודשים. הכל היה מתוקצב עד לשקל האחרון וכל העסקאות היו לפני חתימה.
לאחר ביצוע העסקה הראשונה, הגיע תורה של העסקה השנייה בטרילוגיה. דירה ברחוב אסף.
הדירה הייתה משופצת וללא בעיות תכנוניות ואו משפטיות, אולם היו שם הרבה בעיות אישיות וכתוצאה מכך, הבת, שמכרה את הדירה בשם אמא שלה, הייתה מאוד לחוצה.
שווי הדירה דאז – 1,450,000 ₪.
מחיר אליו הגענו לאחר משא ומתן – 1,050,000 ₪ .
הכלל הראשון שלי לגבי שמאים הוא תמיד, אבל תמיד, לקחת שמאי פרטי שעובד עם הבנק שאצלו אני לוקח משכנתא וזאת על מנת שייתן לי שמאות מסודרת. ככה השמאי של הבנק לא עושה בעיות ופשוט "מעתיק" את מה שהשמאי שלי כתב.
הפעם, בשל המחיר הנמוך משמעותית ממחיר השוק, לא לקחתי שמאי פרטי. הייתי זחוח. בנוסף ובניגוד לכלל השני שלי לגבי שמאים, אפילו לא ביקשתי שיעביר אליי את השמאות לפני שמעביר לבנק.
השמאי הגיע, עשה את השמאות ושלח לבנק.
כעבור כמה ימים הבנתי את גודל הטעות שלי.
השמאי העריך את הדירה ב – 900,000 ₪. עד היום אין לי מושג איך הוא עשה את זה.
התקשרתי אליו, שלחתי לו מחירי סגירה של דירות באותו הרחוב, ביקשתי שידבר עם מתווכים אך לשווא. הוא היה נעול על המחיר.
עכשיו אני בבעיה חמורה. הכל תוכנן לפרטי פרטים ואין לי 150,000 ₪ נוספים להביא מהבית. הייתי ממונף מאוד באותה התקופה, ככה שהבנק בכלל לא הסכים להתייחס אליי. לא היה לי מאיפה להביא את הכסף (וניסיתי).
הייתי טיפש ובעיקר זחוח וזה הרג אותי באותו הרגע.
בניגוד לעבר אפילו לא הצלחתי למזער נזקים. הבנק לא הסכים לקבל שמאות נוספת ולעשות "ממוצע" כפי שקרה לי בעבר.
ניסיתי "למכור" את העסקה השלישית ולקבל עמלת תיווך, אך גם פה המאמצים לא עלו יפה. נאלצתי לוותר על העסקה השלישית פשוט כי לא נשאר לי זמן וכסף להשלים אותה. הבנתי שאם אני עושה אותה אני מתאבד כלכלית ועלול למצוא את עצמי במצב של חוסר במזומנים ובכך לסכן את המשפחה שלי.
עסקה של 250,000 ₪ רווח שבניתי במשך כמה חודשים ירדה לטמיון.
מיותר לציין שלא ריחמתי על עצמי יותר מידי. הפנמתי את הכישלון, ניתחתי אותו והמתנתי לפעם הבאה והיא הגיעה ביוני 2015 עם 4 דירות חדשות מקבלן כשכל דירה מיליון ₪ מתחת לשווי השוק שלה.
הפעם הגעתי מוכן…
בהצלחה ?



קישור לפוסט המקורי בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)

Related News Real Estate Entrepreneurs

Responses