בחירת שותפים

#יזםהשבוע אלון אבוקסיס & אלון אבגי
#פוסט4

בואו נגיד שהחלטתם להשקיע בארה”ב אבל אתם מבינים את החשש להשקיע לבד במדינה זרה והייתם רוצים יותר ביטחון על ידי חיבור עם שותף מקומי.

לשותף מקומי יש המון יתרונות כמו למשל היכרות עם הסביבה, קרדיט סקור, אפשרויות מימון, החוקים, הבעיות, המנטליות וכו’ בדיוק כמו שאתם שוחים בביצה המקומית ככה שותף מקומי יתן לכם את אותו הביטחון.

כשהחלטתי בסוף 2019 שאני הולך להשקיע כל מה שאני יכול מבחינת משאבים זמן ואנרגיה בשוק האמריקאי ידעתי שיהיה לי סופר קשה לעשות את זה לבד מ-0, אפשרי כמובן לעשות לבד אבל קשה וארוך יותר.

מכיוון שהכרתי חברים ובני משפחה שעוסקים בנדל”ן התחלתי שיחות וחקירות לתוך הלילה עם כל אחד כדי לספוג כמה שיותר מידע שיועיל לי בהמשך הדרך.

הקשבתי לכל ערוץ יוטיוב אפשרי עם מידע רלוונטי, לכל פודקאסט וקראתי כל פיסט מידע שמצאתי ברשת (גם בפורום הזה) שתתן לי ביטחון.

עליתי על מטוס והבנתי שהשטח והמציאות לא דומה לשום דבר שלומדים בתאוריה הכל נראה חדש שונה ומורכב פי כמה בלי ניסיון.

מניסיון עבר של שותפיות שלא צלחו וחלק שכן ידעתי שלבחור שותף לא יהיה קל במיוחד בתחום הזה שכולם “כרישים” אבל ידעתי שבשותפות קודם כל אני צריך לדעת מה אני מביא לשולחן ומה אני צריך שהצד השני ישלים ויביא איתו (לפני מאפיינים כמו אמינות יושרה וכו’).

ידעתי שאני מביא הון עצמי של 150K $, אנרגיה ללמוד ולהוציא לפועל וניסיון בניהול דיירים ארוך שנים מישראל ורצון לבנות משהו גדול ביחד.
מה חיפשתי? שותף עם קרדיט סקור מעולה, ניסיון בשטח, היכרות עם החוקים המקומיים ואדם חרוץ.
לכל זה כמובן היה חשוב לי שהשותף יהיה ישר כמו סרגל אמין וחסר אגו.

ניהלתי כמה שיחות עם קרובי משפחה וגם רחוקים יותר, מכרים שיצרתי איתם קשר מראש ולבסוף קיבלתי את ההחלטה לצאת לדרך עם השותף האלוף שלי.
גם בגלל שענה לכל רשימת המכולת שהכנתי לי וגם החיבור האישי המדהים ביננו.
עם זאת אחד הדברים שהכי פחדתי זה ליצור שותפות עם משפחה (אנחנו בני דודים מדרגה שניה) אתם בטח מכירים את הביטוי “לא עושים עסקים עם משפחה” ומניסיון עבר אני יכול להסכים ולהבין מאיפה זה בא, אבל כשיש מאפיינים של חוסר אגו, יושרה, שקיפות, ערכים משותפים וחיבור איכותי ברמה החברית גם שותפות עם משפחה יכולה לעבוד.

אבל איזה קטע אני רציתי ואלון אבגי לא כל כך רצה ולמה? כי 150K $ היתה השקעה קטנה בשלב שהוא היה בו והיה חשוב לו להשקיע זמן ואנרגיה לסקייל במשקיעים עם לפחות 500K$ ועסקאות גדולות יותר ולגמרי הבנתי אותו כי מבחינתו משקיע פסיבי בסדר גודל שלי בזמנו זה היה בזבוז זמן.

עם זאת לא שיחררתי ?
נצמדתי אליו על בסיס יומי לראות נכסים, ללמוד, להכיר, להשתפשף וחיפשתי איפה אני יכול להביא ערך מוסף ולא להיות סתם עוד משקיע.

אחרי לא מעט חפירות מהצד שלי הצעתי שמעבר להשקעה אני אטפל בהכל מבחינת הוצאה לפועל החל מבירוקרטיה, פיקוח על השיפוץ בשטח, בעלי מקצועי ואשתדל לגזול ממנו זמן מועט ככל האפשר אבל אבצע את הכל בהדרכה שלו כי חשוב לזכור הייתי טירון בשוק האמריקאי.

וכך קרה, כל יום נצמדתי לקבלן שלנו במולטי פמילי הראשון שרכשנו בלונג איילנד ב-289 County line Rd Amityville, למדתי בשטח מונחים חדשים, שאלתי את בעלי המקצוע כל שאלה אפשרית בכל הזדמנות וכמובן הכל היה בליווי של אלון וככה השותפות החלה.

כמו כל דבר שאני עושה בחיים תמיד אני שואל את עצמי עד כמה גדול זה יכול להיות? ומה אני צריך לעשות כדי להגיע לשם? וככה עלה הרעיון של “אלון קפיטל פרטנרס” שהקמנו יחד.

אחרי שצברתי מספיק ניסיון בשטח החלטתי לצרף משקיעים שיהיו שותפי הון אסטרטגיים לעסקאות גדולות יותר עם מטרה שרק “אלון קפיטל פטרנרס” לבדה תבנה פורטפוליו אחזקות של 100 מ’ דולר ב-5 שנים.

וככה בדרך הזאת הבאתי ערך מוסף לשותפות עם פוטנציאל גדול יותר יחד עם שותף שיש לו כבר פורטפוליו שבזמנו היה בשווי כמה עשרות מליונים וכל זה כמשקיע קטן שהתחיל עם 150K $.

עכשיו נשאר לכם לשאול את עצמכם אם אתם מחפשים שותף מקומי לבנות פורטפוליו ולהיות אקטיביים בשטח במטרה לבנות ביזנס בארה”ב בתחום הנדל”ן?
או שאתם מעדיפים שמישהו אחר ישבור את הראש ואתם תהיו פסיביים על ידי זה שתשקיעו ביזמים שבדקתם את היושרה השקיפות המקצועיות וההגינות שלהם?

ככל שהסיכון גדול יותר פוטנציאל הרווח גדול יותר אבל גם המאמץ וכאב הראש
ככל שהסיכון קטן יותר כך גם התשואה אבל היא יותר יציבה בטוחה ושקטה מה שיביא אותנו בהמשך לשאול איזה סוג משקיע אנחנו?
מה המטרה הכלכלית שלנו מההשקעה?
מה יקרה אם נאבד את כל ההשקעה עד כמה זה ישפיע על החיים שלנו ביום יום ועל הבריאות הנפשית?
מה יקרה אם יהיו תנודות בשוק נצליח להתמודד כלכלית ונפשית?
אנחנו מחפשים השקעה לטווח ארוך? קצר?
אנחנו מחפשים תזרים מזומנים ועושר לדורות או פליפים מהירים והגדלת הון בטווח הקצר?

אחרי שתאפיינו את אופי המשקיע הטמון בכם בכנות בשילוב המטרות הכלכליות שלכם והאופי האישי תוכלו לקבל החלטה טובה מושכלת וטובה יותר עבור עצמכם.

מקווה שהצלחתי להעביר קצת מהמיינדסט והחשיבה מאחורי הקלעים ?

לילה טוב ניו יורק/ בוקר טוב ישראל